刘振国:锋势导入是一丰战略性决策

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网易汽车11月18日报道 11月18日，一年一度的广州国际车展在琶洲国际会展中心正式拉开大幕。当天，网易汽车有幸邀请到数十位行业大咖做客网易会客厅，就车市全年整体表现、新能源车、无人驾驶汽车共享等行业热点话题，以及汽车工业未来发展等发表了自己的观点和看法。

一汽丰田汽车销售有限公司副总经理刘振国

核心内容：明年，一汽丰田还是会提升商品力。在满足客户需求的角度，对一些商品进行一些适应性改善，同时明年上半年，也要推出锋势两厢车产品。从未来的角度看，将站在战略角度，把产品线进一步拓展。

以下是访谈实录：

网易汽车：各位网友大家好，欢迎来到“好奇号网易空间站”，我们空间站今天降落到了广州车展的现场，还迎来了一位非常重要的嘉宾，就是来自一汽丰田汽车销售有限公司副总经理刘振国，今天直入主题，请您跟我们聊一聊广州车展一汽丰田展台都有哪些亮点？

刘振国：这次一汽丰田展台共展出了11款产品，包括卡罗拉等车型，值得关注的是这次我们把我们的两厢车锋势做了展示，同时也展示了自主合资品牌的产品，朗世。

网易汽车：一汽丰田一直是非常知名的企业，这次引进两厢版小车是挺新鲜的事，之前的威驰是很早期的产品，延续到现在，引进两厢车是基于什么样的想法？

刘振国：实际上这也是丰田年轻化战略、小型化战略非常重要的一步，在小型车市场里面，还是想做进一步的市场细分，来满足更多的客户对产品的需求，主要的目的还是这个。

网易汽车：丰田小型化战略非常成功，在产品排量上也是有很大的优势，这次的1.2T，价格还非常好，油耗还很低，，能不能请您和我们讲一讲在1.2T这一块儿的布局和安排，未来对他还有什么更多的预期？

刘振国：卡罗拉D-4T这个产品，就是在卡罗拉家族里面增加了一款发动机，更多的考虑是丰富卡罗拉家族，还是想如何对卡罗拉的家族进行进一步的细分，同时形成高中低不同的产品品系来满足更多客户的需求。

网易汽车：不光卡罗拉给大家印象深刻，SUV家族在市场上驰名已久，从普拉多这个保值神车，再到RAV4，非常不错，能不能请您给我们讲一讲，在这个细分领域现在的成绩和未来的规划？

刘振国：应该说丰田的越野基因是很强大的，RAV4产品也体现得淋漓尽致，同时在同级别产品里，越野性能很卓越，才能够在阿拉善那么恶劣的环境下去展示他的性能。同时，这款车投放市场之后，市场效果是非常好的，超出了预期，今年我们达到了市场目标，市场表现很好，同时也顺利地完成了新旧款的交替。

网易汽车：能不能请您再跟我们分享分享，整体产品在未来的产品线布局和策略？

刘振国：从明年看，还是提升商品力，满足客户需求的角度，对一些商品进行一些适应性的改善，同时明年上半年也要推出锋势两厢车产品。未来的角度看，还是站在战略的角度考虑，把产品线进一步拓展。

网易汽车：经销商的发展情况怎么样？

刘振国：整体来说，今年丰田经销商盈利有非常大的改善，经销商对未来的信心非常大。今年，我们在网络布局上也做了网络下沉，丰富网络内涵，在改善网络管理水平上，做了很多工作。面向未来，我们目前正在准备一汽丰田的网络架构。

网易汽车：年底了，能不能请您再帮我们预测一下，明年我们的表现，整体的趋势？

刘振国：现在对明年市场，大家有很多不同判断，但是不管怎么样，对于一汽丰田来讲，我们还是要稳扎稳打。按照年轮战略的思想，布局明年销售工作。现在还没有完全确定目标，但是总体思路一定要把我们现有的商品做好，让经销商能够达到应该具备的发展潜力，按照这个思路去布置明年计划和营销工作。

网易汽车：经销商的健康状况和企业的健康状况是息息相关的，我们也预祝明年一汽丰田表现越来越好，今儿谢谢您能够作客网易直播间，谢谢！

刘振国：谢谢。