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廖雄辉:SUV与MPV双驱布局 未来将布局电商渠道

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成都车展首日,汉腾汽车有限公司副总裁、江西汉腾汽车销售有限公司总经理廖雄辉接受了网易汽车的专访。廖雄辉表示,目前汉腾已经正在建设第三方电商、数字营销平台等渠道,希望以此打通线上与线下,构建完整营销生态链。

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网易汽车8月25日报道 8月25日,第二十届成都国际车展在世纪城新国际会展中心举行。本届展会以“匠心廿载,缤纷未来”为主题,吸引了116个汽车品牌齐聚蓉城。作为中国四大A级车展之一,本届车展将会为大家展现各类首发版、限量版、典藏版车型,新车发布、主题活动、系列赛事等活动贯穿始终。

本届成都车展,汉腾带来了“新生代品智SUV”汉腾X5。以及汉腾X75、汉腾X7三擎混动版和汉腾X7四款车型。当日,汉腾汽车有限公司副总裁、江西汉腾汽车销售有限公司总经理廖雄辉接受了网易汽车的专访。廖雄辉表示,汉腾将发展线上渠道,目前,汉腾已经正在建设第三方电商、数字营销平台等渠道,希望以此打通线上与线下,构建完整营销生态链。

传统汽车与新能源汽车并重 未来三年布局多款SUV及MPV

对于汉腾X5,廖雄辉表示,汉腾X5是汉腾汽车第二款全新产品,主打“新生代品智SUV”,同时提供5座、7座车型,在同级市场中,主打空间差异化竞争力。动力方面,采用1.5L搭配5速手动变速箱或1.5T搭配CVT变速箱,同时保证驾驶平顺性和燃油经济性。据介绍,汉腾X5将在川渝地区率先开启预售。

在产品线布局方面,汉腾坚持传统动力汽车与新能源汽车并重的产品战略,另外,针对国内市场现状,汉腾还双驱布局了最热的两个细分市场----SUV和MPV。在未来三年内,在产品方面,汉腾将有A-级SUV、A+级SUV、A级MPV、B级SUV和B级MPV等多个平台车型布局。

“传统渠道+电商渠道”并行 同时开展多营销动作

在渠道建设方面,截止目前,汉腾的卫星店和二级网点约有700余家,遍布全国31个省,覆盖近200个地级市。未来,将以一二线市场树品牌,三四线市场提销量,五线市场抢资源为原则。采取“分阶段、渐进式”的策略,以地区为单,推行1+N+X+V的渠道模式(1个中心店,N为卫星店,X为二级网点,V为微店),采取低成本、轻量化的渠道模式,鼓励改建店,降低经销商的投资成本和经营风险。未来,汉腾也将开拓“传统渠道+电商渠道”并行的新模式;建立新能源汽车体验店,强化产品体验和感知。

目前,汉腾汽车已经进行了一系列营销动作。比如在去年9月杭州G20峰会上,汉腾X7为峰会指定用车。在体育营销方面,汉腾总冠名“2016斯诺克世界公开赛”,以及助力CKF中国功夫搏击联赛作为赛事指定用车。在文化营销及体验营销方面,提出“车·风景”品牌主张,从走进风景区活动 、两小时风景圈活动、提供车辆维修、成立租赁公司等活动。未来,汉腾还会规划一系列有特色、有影响、有益于可持续发展的营销项目。

事实上,品牌建设不是一蹴而就的,廖雄辉认为,只有从产品品质和服务两方面提升消费者体验,才能提升品牌营销管理。另外,发展新能源是汽车行业技术和产业革新的必然趋势,廖雄辉表示,未来3年内,汉腾将推出8款新能源车型,包括纯电动等车型,形成汉腾新能源车型的家族化阵容。

以下是对话实录:

Q本届成都车展,汉腾汽车的参展阵容?

A汉腾汽车携旗下“新生代品智SUV”汉腾X5,以及汉腾X7S、汉腾X7三擎混动版和汉腾X7四款车型亮相本届成都车展。其中,汉腾X5在川渝地区率先开启预售。

Q汉腾X5的核心优势是什么?

A汉腾X5是汉腾汽车第二款全新产品,主打“新生代品智SUV”,定位更加年轻、时尚,且同时提供5座、7座车型,以差异化为同级市场带来有竞争力的产品。

汉腾X5保持汉腾汽车产品一贯的高品质、高起点优势,希望为更多消费者带来充分满足多样性需求的好车。在外观方面,设计时尚动感,极具视觉冲击力。在空间方面,汉腾X5拥有合理的空间布局和车身设计,驾乘空间在同级车型中优势明显,未来将会提供5座车型和7座车型供消费者选择。在动力方面,汉腾X5采用1.5L搭配5速手动变速箱或1.5T搭配CVT变速箱,在提供充沛动力的同时,较好地兼顾驾驶平顺性和燃油经济性。

Q能否介绍下,汉腾汽车未来在产品线方面的布局?

A是双驱产品布局,一方面,汉腾汽车坚持传统动力汽车与新能源汽车并重的产品战略,前瞻未来,领航汽车制造发展。另一方面,针对国内市场现状,汉腾深入洞察消费者心理和市场激烈竞争中的机遇,双驱布局最热的两个细分市场—— SUV和MPV,打造更加贴近消费者需求的好车。在未来三年内,规划有A-级SUV、A+级SUV、 A级MPV、B级SUV和B级MPV等多个平台车型,满足消费者多样化需求。

Q在销售渠道方面,目前汉腾汽车的布局是怎样的?下半年还将有什么规划?

A截至目前,汉腾汽车经销商网络已遍布中国大陆全部31个省级行政区,覆盖近200个地级市,卫星店及二级网点已超过700家,实现了省会城市和重点城市全覆盖。未来,将以一二线市场树品牌,三四线市场提销量,五线市场抢资源为原则。采取“分阶段、渐进式”的策略,以地区为单元,推行1+N+X+V的渠道模式(1个中心店+N个卫星店+X个二级店+微店),采取低成本、轻量化的渠道模式,鼓励改建店,降低经销商的投资成本和经营风险。还将开拓“传统渠道+电商渠道”并行的新模式;建立新能源汽车体验店,强化产品体验和感知。

Q在营销层面,上半年汉腾借助“长城文化”做了系列营销。请问在下半年,在营销层面,汉腾汽车有什么具体规划嘛?

A从品牌发布以来,汉腾汽车已经进行了一系列营销动作。在去年9月的杭州G20峰会中,汉腾汽车派出50辆汉腾X7组成的车队,在体育营销上,汉腾汽车总冠名“2016斯诺克世界公开赛”,迈出了体育营销的第一步。随后,助力CKF中国功夫搏击联赛。在文化营销及体验营销上,在4月的上海车展,汉腾汽车提出了“车?风景”这一品牌主张,围绕这一主张,开展了多层次的产品或品牌营销体验活动。

未来,汉腾汽车还将发展线上渠道。第三方电商、数字营销平台等都正在建设中,打通线上与线下,构建完整的营销生态链。汉腾汽车还会规划一系列有特色、有影响、有益于社会发展的营销项目。

当然,消费者目前对自主品牌的印象,不是通过某一天及某一个品牌来的。我们会从自身出发,踏踏实实造好车,全心全意做好消费者的服务工作,从产品品质和服务两方面提升消费者体验,一步一步提升品牌知名度和影响力。

Q汉腾一直坚持传统汽车和新能源汽车同时发展,在新能源汽车方面,汉腾有什么规划?

A发展新能源汽车已经是汽车行业技术和产业革新的必然趋势,未来3年内,汉腾汽车将推出8款新能源车型,包括纯电动车型等,新产品的密集推出将使汉腾汽车形成新能源车型的家族化阵容。

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