启辰熊发明:意外惊喜推销量增长 车联网助产品开发

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网易汽车8月27日报道 8月25日,第二十届成都国际车展在世纪城新国际会展中心举行。本届展会以“匠心廿载，缤纷未来”为主题，吸引了116个汽车品牌齐聚蓉城。作为中国四大A级车展之一，本届车展将会为大家展现各类首发版、限量版、典藏版车型，新车发布、主题活动、系列赛事等活动贯穿始终。

在本届成都车展上，东风启辰市场部部门负责人熊发明在与网易汽车对话时表示，对于今年前7月良好的销量表现，除了因为两款主力SUV产品的发力和更加深入的销售渠道布局外，一些规划之外的好消息也是其中的重要原因。

熊发明还透露，今年9月启辰全新紧凑级轿车D60即将开启预售，该车是启辰旗下首款车联网车型，继续推动启辰销量增长。未来，启辰还会进一步推动销售网络向三、四、五线市场渗透，以提升产品在更多市场的影响力。

针对未来市场，东风启辰在车联网技术方面也将进行更多研究。熊发明认为，在未来的生活中，有两块屏幕将决定一个人未来生活的智能状态，一块是手机屏，另外一块则是汽车上的中控屏。正是因为汽车中控屏越来越重要，东风启辰才与高德进行了战略合作，而这一合作仅是东风启辰车联网战略的一部分。东风启辰希望借助更多的车联网技术来获取更精确的消费者用车习惯，从而指导其未来的产品开发。

以下为对话实录：

意外惊喜助力销量增长

网易汽车：7月，东风启辰销量实现同比增长36%，这已是东风启辰成立后连续第5个月保持正增长。您认为，启辰高速增长的背后有着什么样的原因？

熊发明：两款SUV车型T70、T90是我们的主打车型，销量占到将近百分之七八十，并一直保持良好的销量增长，可以说是我们赶上市场的一个机会点，这是第一个原因。启辰T70这款车尽管上市了很多年，很多人可能会觉得它现在可能已过销量峰值。但这款车依靠良好的品质获得非常好的用户口碑，所以用过的客户再次介绍更多客户的这种现象特别多，所以说它能够一直保持稳定的销量。对T90来讲，这款车是2016年十二月份上市，销售表现也超越了大家的期待。

另外一方面，启辰独立后，其实整个东风启辰营销的力度也进一步加大。我们在区域的营销下沉方面也做了很多工作，在三、四、五、六线市场，我们都在加强市场渗透和开拓。我相信将来这种销量的走势，会变得越来越好。

同时，最近我们陆陆续续有未预料到的很多好消息传出，比如在7月3号，启辰T90创造了新的C-NCAP碰撞得分纪录了，不仅成为自主品牌的翘楚，还超越了所有参评的合资品牌，这是一个非常值得骄傲的事情。

网易汽车：今年前7月，东风启辰销量表现良好，您对公司今年全年的销量有什么预期？  

熊发明：2014年、2015年、2016年，这三年当中我们的销量一直是徘徊在10万到12万之间，错过了一个非常高速成长的一段时期。我相信今年我们整个启辰的销量会超越去年的销量，同时应该也有不小的增幅。

首款搭载车联网技术车型D60将于9月预售

网易汽车：其实推动销量还是和发布新车有关系，咱们今年下半年还会有什么新车吗？

熊发明：会有，前段时间我们和高德导航签了一个战略协议。这个战略协议只是公司战略的一个部分。其实在这个仪式之前，很多我们的基础工作就已经开始了。在九月份的时候，东风启辰全新的三厢轿车D60将开始预售，该车也是我们第一款搭载车联网的车型。

网易汽车：销量情况与销售渠道是有紧密关系的。现在经销商的经营状况如何？在经销商渠道方面，启辰未来会采用什么样的策略？

熊发明：现在从2月7号成立，厂家也好，经销商也好，大家都还是以一种积极的一种状态在开展相关的工作。我们现在在全国的4S店是256家，二级网点有260多家，将来市场将要进一步往下沉，会有更多的经销商会参与进来。

两块屏决定未来生活 启动车联网战略2.0时代

网易汽车：您刚才也说到跟高德签署战略协议。在科技这方面，未来还有什么样的新动作？

熊发明：过去的汽车是一个机器，现在它就是一个移动的家。在我们看来，将来的人的生活，其实是两块屏决定了未来生活的智能状态，一块屏就是手机屏，另外一块屏就是汽车的屏。所以我们跟高德战略合作，也是东风启辰车联网战略的一部分。

未来，车联网技术将在东风启辰扮演一个很重要的角色，它会让你的生活变得更加丰富。比如，就像刚才说的汽车导航和车上搭载的一些APP共同作用下，将可以通过更智能的方式帮大家解决到吃饭、听歌等等类似的问题。

同时，东风启辰通过车联网还能更便捷地了解用户的使用习惯、具体用车需求等，以便为用户研究出更好的服务，这也将有利于公司指导未来的产品开发。所以说，将来产品的开发会跟消费者的需求越来越接近，这是发展车联网的重要方向。