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廖雄辉:汉腾X5预售一个月接到1.2万订单

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汉腾秉承“当质量和进度发生冲突的时候质量优先,当质量和成本发生冲突的时候,质量优先”的精神,坚持质量为先、质量为本打造产品,在消费者群体形成口碑效应,这是汉腾X5单月订单达到12000辆的原因。明年销量争取在今年的基础上再上一个大台阶。

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网易汽车11月17日报道 11月17日,一年一度的广州国际车展在琶洲国际会展中心正式拉开大幕。汽车产业正迎来一个电动化、智能化、网联化融合发展的质变的新时代。汽车作为与人类生活息息相关的战略性产业,必将助力人类实现"新科技、新生活"的美好梦想。

车展当天,网易汽车有幸邀请到数十位行业大咖做客网易会客厅,就车市全年整体表现、新能源汽车产业发展、汽车智能化网联化、以及第四次工业革命所带来的汽车产业发展机遇等行业热点话题,展开了深度讨论,发表了有见地的观点和看法。


汉腾汽车有限公司副总裁、江西汉腾汽车销售有限公司总经理 廖雄辉

廖雄辉 (来源:网易汽车)

核心提示:汉腾汽车有限公司副总裁、江西汉腾汽车销售有限公司总经理 廖雄辉表示,汉腾汽车在成立之初就将“高起点 双驱动”作为品牌发展的战略,坚持传统动力汽车与新能源汽车并重的产品战略。而且,现在消费者消费观在逐步在成熟,消费者并不需要低质低价的产品,而是能够物超所值、物有所值的产品,所以汉腾秉承“当质量和进度发生冲突的时候质量优先,当质量和成本发生冲突的时候,质量优先”的精神,坚持质量为先、质量为本打造产品,在消费者群体形成口碑效应,这是汉腾X5单月订单达到12000辆的原因。明年销量争取在今年的基础上再上一个大台阶。


网易汽车主持人(左)汉腾汽车有限公司副总裁、江西汉腾汽车销售有限公司总经理 廖雄辉(右)

以下为访谈实录:

网易汽车:各位网易的网友大家好,欢迎大家收看2017广州国际车展“网易汽车AUTO LIVE网易会客厅”,在这一时段,我们非常有幸地邀请到了汉腾汽车有限公司副总裁、江西汉腾汽车销售有限公司总经理廖雄辉,廖总你好。

廖雄辉:你好,各位网易网友大家好。

销量火爆供不应求 双驱布局进驻细分市场

网易汽车:廖总,这次广州车展带来了汉腾X7S、汉腾X7 PHEV两款新车型,推出这两款新车型是基于怎样的考虑?

廖雄辉:汉腾汽车在成立之初就将“高起点 双驱动”作为品牌发展的战略,坚持传统动力汽车与新能源汽车并重的产品战略。另一方面,针对国内市场现状,双驱布局最热的两个细分市场—— SUV和MPV,打造更加贴近消费者需求的好车。汉腾X7 PHEV是新能源动力车型,汉腾X7S是传统动力车型,广州车展上新能源和传统动力车型一同上市,这正是双驱战略的一次很好的落地行为。汉腾X7S是在汉腾X7的基础上对市场做了进一步的细分,汉腾X7更倾向于稳重、成熟型的消费,汉腾X7S则是倾向于运动型,两款车型是满足不同细分市场的需求。

面对现在中国的雾霾的现状,环境保护是我们作为企业的责任另外国家马上要推行“双积分”政策,所以我们新能源的车也要马上推向市场。为什么选择在广州市场做汉腾X7 PHEV的上市,是因为广州本身是一个引风气之先的城市,所以我们把新能源首款车上市就放在广州,这也有我们的一些考量。

网易汽车:除了以上的两款车型,我们看到汉腾X5刚刚上市这次也亮相了,这款车在上市最初的阶段,咱们市场反应怎么样?

廖雄辉:非常好、非常棒,汉腾X5今年在成都车展发起预售,全国各个地方同步进行,短短一个月的定单接到12000多,可以用“爆款”来形容这款车。目前所处的状态是产能远远供不上需求。

质量为本 打造消费者口碑效应

网易汽车:幸福的烦恼。包括我们之前的汉腾X7其实市场表现也很好,您认为保持这样销量水平背后的原因有哪些?

廖雄辉:我本人概括是六个字:选点准、起点高。选点准,我们在选择市场的时候,选择A+级SUV,这个市场这几年一直有个高速的增长,我们是一个应运而生的产品。第二个就是起点高,我们不走低质低价的路线,现在消费者消费观在逐步在成熟,他们并不是需要低质低价的产品,他们需要的是能够物超所值、物有所值的产品,所以我们在定价的时候,在用料的时候有一句话,叫“当质量和进度发生冲突的时候质量优先,当质量和成本发生冲突的时候,质量优先”,坚持质量为先、质量为本,所以我们的产品,消费者一经使用、一经体验,感觉这个产品真不错,最后慢慢形成这种口碑的效应。现在我们监控舆情,消费者对汉腾汽车的反应一直反应良好。

网易汽车:您觉得咱们汉腾汽车明年的销量,您有什么预期吗?

廖雄辉:明年的销量,我们争取在今年的基础上再上一个大台阶,一,我们明年的产能将会大幅度提升,因为我们二期明年将要投入使用。二,我们明年的产品会越来越多,包括新能源车型,传统能源等、随着汉腾汽车的新能源车型越来越多,愿意加盟的商家也越来越多,到现在为止,汉腾汽车在全国31个省市260多个地级市建立了经销商4S店,卫星店及二级网点已超过1300多家,实现了省会城市和重点城市全覆盖。,后天在广州将举行全国性的招商会议,现在据不完全统计,在已经有几百家商家要参加我们的招商会,大家如此热捧、热追汉腾汽车,就体现了汉腾汽车在行业里面已经得到了一定的认可。

携手经销商达成共赢 为消费者提供更好服务

网易汽车:你刚才也提到了经销商,汉腾要举行招商会,在品牌形象提升方面,您觉得汉腾未来应该怎么做?有哪些规划?

廖雄辉:我们一开始就提出我们的使命,就是“造国人喜爱的好车”坚持欧洲标准,这都是我们提出的品牌上的规划。在今年4月份我们又明确提出了品牌主张“车·风景”,“看得见风景的车”,我们不仅仅提供给消费者一项产品、一项服务,在一定程度上在倡导一种人生方式、一种人生态度,如今的人都是在钢筋混凝土中间行走,大家在忙碌的工作中间为了生活或者工作上的压力,大家难得停下脚步、放下心情来欣赏人生。所以我们倡导汉腾汽车的车主们能够放松心情,去领略自己的人生风景,无论是人文风景、历史风景还是自然风景,能够过上惬意的生活。

网易汽车:廖总,还有最后一个小问题,关于经销商这块,刚才您说让汉腾汽车的车主也过上幸福的生活,对于经销商有没有一些政策?来帮助他们去连接用户?

廖雄辉:这是一个永恒的话题,只要做汽车主机厂怎么样跟商家携手,平等协商,大家能够互助,能够形成战略上的共赢?如何服务好我们的消费者是共同的主题,无论是主机厂还是经销商,我们最终面对的终极的目标是服务好我们的消费者。

网易汽车:今天也非常感谢廖总光临我们网易,我们也祝汉腾汽车未来越做越好,销量越卖越高。谢谢廖总。

廖雄辉:谢谢你,谢谢各位网友。

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