孙惠斌:2018年是产品大年 推A级主流和A+级SUV

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网易汽车11月18日报道 11月17日，一年一度的广州国际车展在琶洲国际会展中心正式拉开大幕。汽车产业正迎来一个电动化、智能化、网联化融合发展的质变的新时代。汽车作为与人类生活息息相关的战略性产业，必将助力人类实现"新科技、新生活"的美好梦想。

车展当天，网易汽车有幸邀请到数十位行业大咖做客网易会客厅，就车市全年整体表现、新能源汽车产业发展、汽车智能化网联化、以及第四次工业革命所带来的汽车产业发展机遇等行业热点话题，展开了深度讨论，发表了有见地的观点和看法。

核心提示：一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理 孙惠斌表示，今年1—10月份，一汽-大众销量达到了111万，同比大概6%的增长率。十九大以后，中国经济应该是更加稳中求进的趋势，所以一汽-大众预测明年整体车市表现应该是稳健态势，一汽-大众在明年能够保持与今年可类比的发展态势，力争超过明年大盘的增长率。同时，在中国区SUV产品战略里，不仅是面向2018年，还是面向未来中长期，都会有一些SUV相关产品的推出。明年，无论是在A级主流SUV，还是在A+级 SUV，一汽-大众都会有一些新SUV产品推出。

以下为访谈实录：

主持人：各位网友大家好，这里是2017广州车展网易汽车Auto LIVE艺术访谈间的现场，今天我们有幸请到的是一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理孙惠斌总。孙总您好，和网友朋友们打声招呼吧。

孙惠斌：大家好，我是一汽-大众大众品牌孙惠斌，非常高兴在这里和大家进行交流。

前10月销量为111万 四季度车市将保持增长

主持人：您好孙总，其实今年现在已经到第四季度了，就您来说，您觉得今年的乘用车市场会有什么样的表现呢？您能预测一下吗？

孙惠斌：应该说今年的汽车市场是非常不平凡的一年，实际上从年初来看，受汽车购置税优惠政策退坡的影响，今年一季度汽车市场的销量受到的影响还是很大的，整个一季度、二季度是一个微增长的态势。上半年走完了以后，整个市场只有0.8%的增长，市场逐渐热起来是从三季度开始的。再加上九、十月份金九银十的助力，前10个月走完以后，我们看到这个市场同比2016年是4.4%的增长。现在来看，从进入四季度以来，整个市场有一个明显上扬的趋势，跟去年是类似的。所以我们还是维持年初的预测，对今年整个大盘有一个4.2%的增长预测，总市场大概是2380万左右。

主持人：从咱们一汽-大众1-10月的销量数据来看，光一汽-大众大众品牌就销售了110多万辆，对于销量成绩相对于整年的销量目标来讲，已经是完全了绝大部分了。对我们第四季度，以及对明年的销量有什么预期和期待吗？

孙惠斌：应该说今年全年大家也在谈论我们，我们还是量产品牌唯一一个没有SUV车型的品牌，1- 10月份，我们销量是111万，同比大概6%的增长率。我们的节奏跟总市场的节奏大概可以类比。走完了上半年，大众品牌有一个高于大盘的增长，所以，我们判断大众该品牌今年的市场跟去年还是有类似的地方。今年四季度，我们维持终端销售140.5万辆的目标是不变的。

刚才你的问题还问到明年，明年我们还在紧锣密鼓地做一些计划，也在做一些计划的分解，12月中旬左右的时候，可能我们这方面的目标董事会才能批准。我们对明年市场的判断，因为十九大以后，我们觉得中国经济应该是一个更加稳中求进的趋势，所以我们对明年市场的判断，应该说也是一个稳健的判断，所以我相信一汽-大众在明年一定能保持比今年可类比的发展态势，我们力争超过明年大盘的增长率，有这样一个追求。

2018年是产品大年 明年将推A级主流和A+级SUV

主持人：刚才您也提到了，我们一汽-大众是唯一一个没有SUV产品的车企。其实我也知道咱们SUV产品已经提上日程了，对于这一块来说，咱们有什么预期吗？或者说有什么期待吗？

孙惠斌：从大众品牌在中国的策略来看，今天早上在大众品牌的发布会上，也谈到了整个将来在中国区的SUV的攻势的概念。实际上在这个战略里面，我们不光是2018年，面向未来中长期，都会有一批SUV产品的推出。现在整体规划也基本到了一个锁定的状态，所以明年在A级主流和A+这两个SUV细分市场，都会有新的产品推出，具体我相信后续随着我们的计划更加地落地，会给我们的客户消费者更详细的信息。

主持人：孙总，您对一汽-大众营销方面有什么体会？

孙惠斌：我虽然说是从职务上来说是销售领域的一名新兵，我过去在一汽-大众有十几年工作的经历，无论是从企业的运营管理上，还是在我所负责的金融保险领域，实际上都是和销售这一块息息相通，这一次又亲自走到销售这个团队里面来，确实在团队之外有一些别样的感受。

其实外界有一些朋友，包括我们同行、甚至媒体的朋友们都很关注、关爱我们。总问到的话题：你们这个团队是怎么做的？有什么不一样的地方？做出这样的成绩是怎么取得的？我觉得，很大一块得益于我们销售公司的体系及能力。我们非常注重体系的建设，这个体系包括自身的系统、自身的流程，以及流程中间每个环节在发挥作用的人的能力，销售公司这些年来，一直持续在做体系能力的提升。包括当前这个时点上，都在紧锣密鼓地考虑许多未来的问题，比如新能源、智能出行、数据化、谈到共享、经销商层面上的。预计讨论上百个课题，大家都在研究。

同时，销售和别的专业还有一个很不一样的特点，销售这个团队一定是一个有激情的团队，一定是面对再艰难的市场的竞争、再复杂的局面，这个团队它永远应该是保持积极、健康、向上这么一支有活力的团队。按照我的观察，我觉得我们这个团队还是在这方面做到这一点了。我们说，大众品牌的产品覆盖度现在是不够的，我们也还有其他方面有待提升，但是市场再难，包括今年上半年，甚至包括今年一季度，市场那么低迷的时候，大家依旧保持激情，我们的团队真的是一支永不言弃的团队。

再一个就是创新，我们的营销团队是80、90后非常非常年轻的团队。涌现出许多优秀营销的点子、创新的思路。当然也有很多媒体朋友给我们提供了很多好的意见。我们要面对80后、90后成为主要消费群体的这样一个市场的时候，怎么样让我们的营销创新真正能够深入到这些消费者的内心里面去，这是我们始终在做的一个课题。

今年对一汽-大众产品是一个小年，去年是一个产品大年，明年也是一个产品大年，今年我们定位为品牌的大年，实际上我们做了很多针对现有产品以及本身一汽-大众品牌的宣传，挖掘了很多创新的想法，包括我们捷达的“了不起的挑战”，宝来和《出彩中国人》这样一个大的IP的合作，“蔚领美学”的塑造等，这些真的是用心、贴心，走到用户心里面去的，我觉得很感谢我们的团队，他们确实做到了这一点。

我来销售公司实际半年，时间很短。但是真正让我感觉到我们这个体系、这个团队，特别是我们这个团队里面的年轻人，他们真的是很积极向上，这是我的感受。

主持人：刚才您也提到了我们在营销方面做了很多动作。您能跟我们分享一下具体案例吗？以及我们明年在营销方面会有什么规划吗？

孙惠斌：刚才有一些案例我已经提到了，就不赘述了。明年一汽-大众我刚才提到是个产品的大年，我们首先会全力做好几款全新产品的上市的传播。

第二个，明年实际上也是一汽-大众2025战略真正公布以后，我们要布局的第一个完整的年度，所有对应的2025战略，我们在销售重要的板块上，刚才我提到了新能源的布局、移动出行的布局，包括我们围绕着产品生命周期进行的全方位梳理，包括我们的第三品牌，都在策划中，等到了合适的契机，我们会给公众一个更详细的沟通和解读。

主持人：非常感谢孙总，由于时间关系，我们今天的访谈就到这里，谢谢您。

孙惠斌：非常感谢。