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网易汽车11月21日报道 11月17日，第十五届（广州）国际汽车展览会（以下简称2017广州车展）盛大开幕。据了解，本届车展现场总规模达22万平方米，展商600家。展会以“新科技，新生活”为主题理念，紧贴行业发展潮流，持续推动交流合作，与全球车企共襄盛举，以创新科技驱动美好生活。
在本届广州车展上，LEXUS雷克萨斯携旗舰级豪华轿车全新雷克萨斯LS500h、LS350及旗舰级豪华GT轿跑全新雷克萨斯LC500h亮相，并发布预售价。同时，前四代LS也与全新LS在中国首次同台。LEXUS雷克萨斯中国市场推广部部长陈忱在与网易汽车等媒体交谈时表示，以上两款车型将于明年在华正式上市，而根据UX概念车打造的全新SUV车型预计也将于明年实现全球首发亮相，并将在不久的将来引入中国市场，而在品牌方面则将继续坚持想豪华生活方式品牌的转变。
从用户视角出发 设计跟随改变
2017是LEXUS雷克萨斯品牌升级的开局之年。基于对全球消费升级的考量，年初LEXUS雷克萨斯发布全新品牌口号——Experience Amazing领未见 ·探非凡，标志着LEXUS雷克萨斯从一个传统豪华汽车品牌，进化为更加感性、充满精彩体验的豪华生活方式品牌。
因此，LEXUS雷克萨斯在市场营销活动中引入了很多生活方式元素，以更情感化的方式和消费者进行沟通。在成都举办的新CT上市活动，采用浸入式的体验活动和大家进行交流，融入了很多与阅读、时尚、饮食和出行相关的生活方式互动，而不再是一个简单的发布会。另外，对智?混动车型的宣传方式，LEXUS雷克萨斯也采用了也和之前不同的方式，更多从用户的视角出发，进行传播和沟通。
陈忱表示，这些改变主要是因为市场环境的转变后，消费者变得更看重品牌在价值观层面的认同。LEXUS雷克萨斯也要适应这种环境的变化，做出改变，向着更年轻、更感性的方向发展。
在产品方面，LEXUS雷克萨斯希望在新品牌口号下打造区别于竞品的四个差异点：无所畏惧的设计、超乎想象的科技、独具匠心的工艺和心潮澎湃的性能。
销量两位数增长 经销商参与管理
随着全新品牌口号的推出，LEXUS雷克萨斯的销量也达到了新高度。今年前10月，LEXUS雷克萨斯在华销量突破10万辆，达到10.69万辆，同比大幅增长21%。当然，如此销量水平的取得，不仅是品牌方面的功劳。
在产品的维度，今年可以说是LEXUS雷克萨斯的一个产品大年。截至10月份，LEXUS雷克萨斯今年已先后在市场中推出了新款IS、新款CT 200h、新款NX、新款LX、新款ES等6款车型。另外，从整个市场来看，SUV成为汽车市场的一大趋势。从产品的角度来看，LEXUS雷克萨斯有很强的SUV产品线，从NX，RX，GX到LX，在SUV市场以完备的产品线形成自身的竞争力。
在经销商的运营方面，陈忱表示：“LEXUS雷克萨斯的营销渠道的管理，一直是我们引以为豪的，因为LEXUS雷克萨斯能够真正地跟经销商做到伙伴关系，这在市场上是不多见的。这也源于我们和经销商的紧密沟通的机制，比如经销商委员会，我们会听取经销商的声音来制定市场策略。”通过听取经销商的声音来帮助车企做出判断，这在汽车市场并不多见。
除了产品和经销商，陈忱表示，对LEXUS雷克萨斯而言，最重要的还是消费者的满意度。虽然在销量等方面，LEXUS雷克萨斯会与对手做比较，但从品牌理念和产品上看，该品牌更愿意对比自己。借助“精益生产”和“年轮经营”的理念，LEXUS雷克萨斯的品牌形象明显区别于其他对手。
陈忱表示：“我们认为，如果要保证客户满意，首先必须让经销商满意。我们不是一味追求销量的增加，我们更看重的还是经销商的客户服务、稳定的价格体系和供需体制，只有在健康环境之下，经销商和客户才能共同成长。”
新LS前脸将推广 UX量产版或明年见
2017年已经接近尾声，不少车企已开始做2018年的计划。
针对明年，陈忱首先表示：“对于LEXUS雷克萨斯而言，向生活方式品牌进化的方向肯定是不会改变的。” 然而，不同人对生活方式的理解也有很多种，如何能够跟消费者发生更日常的接触和紧密联系，让这生活方式品牌形象能够在更多的城市落地，是LEXUS雷克萨斯接下来需要考虑的问题。陈忱预计，明年第一季度的时候，LEXUS雷克萨斯会发布关于贴近用户和消费者的规划。
产品方面，今年广州车展预售的全新LS、LC将会于明年正式交付消费者。未来是否会导入LS500等大排量产品，陈忱表示还需要根据市场情况的变化进行考虑。“全新LS很多的设计元素，包括前脸和新的纺锤形格栅设计，会应用在未来在其他的轿车车型上，大家可能在明年就会看到这个变化。”陈忱透露。
此外，根据雷克萨斯UX概念SUV打造的首款量产车型的全球首发或将在明年上半年。陈忱表示，该车型在中国市场落地的时间应该不会太远。
本文来源：网易汽车
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张宇喆_NA7426
