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网易汽车4月26日报道 4月25日，2018（第十五届）北京国际汽车展览会盛大开幕。据了解，本届车展现场总规模达22万平方米。展会以“定义汽车新生活”为主题理念，全面展示了全球汽车行业的最新变革成果与发展趋势，体现现代汽车制造与当今世界最新科技成果结合的创新理念。聚焦新能源汽车、智能汽车、移动互联、无人驾驶等前沿技术。
在本届车展上，豪华汽车厂商沃尔沃汽车不仅彰显了到2025年纯电动汽车将占公司总销量的50%的雄心壮志。而更具现实意义的是沃尔沃XC家族也迎来了最新成员——全新都市豪华SUV XC40。
XC40满足用户都市生活 抓住都市豪华SUV势头
几年前中国市场SUV从开始成为“大热门”，到现在热度一直不减，整个销量几乎占据了乘用车市场的半壁江山，竞争非常激烈。
在SUV领域，沃尔沃最高端的车型沃尔沃XC90，以及去年发布的全新沃尔沃XC60，成为了沃尔沃产品系中销量的中流砥柱，销量上也占到沃尔沃汽车总销量的40%左右。
面对日益激烈的SUV市场竞争，沃尔沃汽车集团大中华区市场副总裁车艳华以沃尔沃新推出的全新都市豪华SUV XC40为例阐释了沃尔沃在SUV领域的新思考。
车艳华表示，“全新都市豪华SUV XC40在造型上看是一款纯粹的SUV，不仅有着出色的造型设计。也经过了非常专业的调校队伍和设备，采用了Vi-Grade公司提供的全球最先进的新型底盘模拟器。此外，全新XC40也加入移动智能互联系统。而智能驾驶辅助系统在所有车系上都有配置，有的还是竞争市场中唯一配置此系统的车型，这让XC40竞争力非常突出。都市豪华SUV市场增长势头迅猛，沃尔沃要抓住这个好机会，同时有了好的产品、好的客户群体，就一定会取得成功。”
消费者的年龄是选择不同车型的重要因素，中国新一代消费者也正好成长到了一个新的阶段。对于XC40的市场受众，车艳华称，“年轻化的概念就是用新鲜的科技以及新鲜的方式与我们的客户对话，再用新鲜的产品，抓住更年轻的消费者，这是我对年轻化的理解。XC40满足用户对于灵巧又适合都市生活，或者家有老小对大空间的需求。因为年轻人不断在成长，而这种需求就会循环罔替。”
未来，沃尔沃SUV家族将进一步壮大，车艳华称，沃尔沃希望将来在豪华SUV市场占有重要的一席之地。
做深强IP营销 未来希望将豪华品牌集结起来
跨界营销和体验营销也是不可分割的，跨界营销的时候同时也给了人们不一样的体验，而且是车之外的体验。
关于沃尔沃在营销层面的经验，车艳华认为，“一部分是感性营销，从去年开始做沃尔沃的‘驾道’，让人真正体验沃尔沃的不一样，这是纯粹的试驾体验。另一种是娱乐营销，同时还在做圈层营销，这属于情感营销加上跨界营销。沃尔沃将来会和比较重要的IP合作，强强联合。”
车艳华表示，很多品牌是把车放在中心，但是沃尔沃把人放在中心，不仅仅是驾乘的人，它最主要是保护周围的人，并和自然界所有的事物都能和谐相处。品牌溢价靠产品和多年用心的经营，用心经营需要持续性，世界在变，但精神内涵不能变，可以变化的是外在，要体现出包容性。沃尔沃希望未来能够真正拥有几个重要的IP，能够把几个豪华品牌集结起来。包括沃尔沃北京品牌体验中心，会和很多高端品牌合作。而谈及真正有效的营销手段，车艳华称，“最有效的营销一定是与客户之间直接沟通和互动。”
本文来源：网易汽车
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