廖雄辉:品牌塑造需要持之以恒?初创品牌路在脚下
汉腾汽车副总裁、销售公司总经理廖雄辉
廖雄辉:做营销的说得特别多,尤其汽车品牌的内涵太丰富了,你的渠道、产品、技术服务等等方面都体现在品牌方面,说一千道一万归根结底还是在产品品质,中国的汽车品牌,目前品质的平均水平比几年前上了明显的档次,高了很多很多了。关键是这个品质你提供给消费者,他能够认可,这是营销要做的事情。汉腾2013年成立,到现在还只有几周岁,一个品牌可不是靠很快的速度、很的时间就能够在消费者心目中形成,所以要不停地沉淀,我们现在最主要的还是抓品质,我们在品牌诉求点上会提出一些纲要性的要点。
比方说我们今年在北京车展提出了“蓝E计划”,是三个点:智能化、互联网、网联化,第二个代表优秀品质,第三个是提倡一种生活方式,在一定程度上是从文化角度上提出里的,品牌的诉求点很容易趋同,不是那么容易形成自己的独特性,我相信国际上百年形成的品牌都是经过几代人的努力,持之以恒的坚守,把这个品牌特性塑造起来,然后传递给消费者,对于我们这种初创的品牌,未来的路还很长,但是现在千里之行始于足下,我们现在认认真真、扎扎实实地把我们的品牌做好,让我们的消费者用车能够放心。
肖明超:所以先要解决品质,品牌是建构在品质基础上。问一下前途的陆总,我看您的车定位是高性能超跑,我们理解这应该是一个比较小众的市场,您怎么看?而且我看你们用的碳纤维,估计未来售价是不是也会比较贵?您是如何定义您的品牌?
陆群:我们是这么塑造的,前途品牌到底为什么要来做这件事?或者说我们不是拍着胸脯说我们能来干,我们不是以一个挑战者、颠覆者、造反派的姿态来干的,我们本身是在传统汽车行业里面摸爬滚打30年走过来,汽车行业走到今天130多年,有了一些新的技术,带来一些新的可能性,新的一些消费模式、新的消费群体也带来了新的可能性,这些新的可能性的机会我们想来试试。
怎么试?排在第一位的,我觉得要做品牌,第一个先要有品质,这个我非常同意刚才廖总说的,没有好的车谈不上品牌,没有好的产品就谈不上品牌。作为全世界的跨国公司来说,做一辆好车已经是一件理所当然的事情,是一个默认值,你让丰田、大众随便造一个车就是一个不错的车,老百姓就认为是一个好的车,但是对于中国自主品牌来说,包括高大上的荣威在这儿,已经是非常好的在中国品牌里面。应该说做一部好车还是一件需要继续努力的事情,我们随便做一辆车是不是就能好?我觉得这件事不那么容易。
有些人说现在车都已经同质化了,在“三电”方面做努力,怎么会这样呢?中国现在先做一部好车是我们的理念。再接下来品牌不仅仅是一个产品,不仅仅是品质,接下来是要有目标客户群,前途品牌不是面向所有的消费人群,我们并不是想包打通吃,我们是想面对整个消费人群里面的一个特定群体,我们把这个群体叫作“时代进取者”,我们的品牌价值观叫提供驾驶乐趣。当我们说提供驾驶乐趣的时候就跟现在的主流声音好像格格不入,因为大家都在说无人驾驶,我们跟你说提供驾驶乐趣就很OUT了,但是我们相信不是这样的,这些时代的进取者,不是最中间的60%的生态分布,一定对他的出行有一种掌控的欲望,一定对他的出行过程有一种驾驭的感觉,从中获取乐趣,这不仅是他的出行过程,也是他事业的过程,也是他人生的过程,这些人一定喜欢驾车,我们给他提供这样一些跑车的感受,当然前途不光做跑车,第一个车是跑车,后面还有其他的车。
刚才讲到消费升级,消费升级不是原来的车卖得贵一点就叫升级,而是拓展打破他原来的消费边界,原来他不敢想或者是想要做,但是觉得做不到的那些体验,我们给他提供到,跑车就是一种突破,边界的打破,所以前途的品牌是想对特定的在好的产品的基础上,对于特定的这种时代进取者提供驾驶乐趣,这是我们的品牌价值观,我们就专注于这一个细分人群、细分市场深挖,作为一个新品牌来把它做起来,这是我们的想法。
肖明超:时代进取者、驾驶乐趣,蛮好的。华晨的景总,您的V7也引起关注了,也宣布下一代有很多的智能化、网联化,包括无人驾驶技术的融入,您怎么看待这个问题?现在大家也说华晨越来越像中国宝马了。