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强强联手 东风启辰成为中国人寿财险战略合作伙伴

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网易汽车7月18日报道

2018年7月17日,东风启辰汽车公司和中国人寿财产保险股份有限公司在北京中国人寿中心举办战略合作签约仪式。双方将基于自身渠道和客户资源,在广宣、销售、售后服务等营销领域展开深入合作,实现资源共享和优势互补,共同打造一种全新的新零售共享经济模式,提高双方的市场份额及行业地位。

东风启辰总经理马磊、售后服务部杜霖副部长、销售部钟永军副部长以及中国人寿财产保险执行董事许宁狄副总裁,车行业务部李文峰副总经理等相关领导和嘉宾出席签约仪式。


强者联盟,共同打造高品质汽车生活

东风启辰是中央直属企业、中国四大汽车集团之一的东风汽车集团有限公司旗下核心单位。在东风汽车大自主的部署下,东风启辰提出“匠心匠品 与你同行”的品牌愿景,以“洞察中国消费者需求,打造高品质国民车”为目标,在不断发展中始终全面贯彻顾客至上的服务理念,整合世界级的先进技术,为中国主流消费者开启愉悦高品质汽车生活。经过8年的成长,从合资自主品牌到独立自主品牌,不断地刷新市场认知,至今已经累积拥有70多万的保有客户,跻身自主品牌的前列。

中国人寿财产保险公司则背靠中央直属四大险企之一、中国最大的商业保险集团的中国人寿保险集团公司,拥有遍布城乡、线上线下的服务网络、200万名寿险营销员以及近4亿的客户资源,在车险领域拥有绝对的市场竞争力。

双方的合作揭开了央企之间跨行业、跨领域合作的新篇章。对于东风启辰来说,这是一次跨界合作的全新尝试,将利用中国人寿的优势平台及用户资源,把自身“高品质”战略由产品力向售后服务领域延伸,全方位落实这一品牌战略,为用户打造高品质的汽车生活。


跨界联合,探索新零售共享经济模式

众所周知,随着党在十八届五中全会公报中第一次明确提出“发展共享经济”,共享经济便在交通、地产等领域得到了长足的发展。东风启辰和中国人寿的合作也正是响应国家对“发展共享经济”的高度提倡,做出的一次跨界联合营销模式的尝试,意在打造一种全新的绿色的新零售共享经济模式。另外也了解到,此举是品牌双方品牌战略高度契合的产物,中国人寿提出“三进” “三万”战略,东风启辰全力实施渠道下沉战略,基于此促成了双方的品牌战略合作,分别从广宣、销售及售后服务几个方面展开深入合作,实现经济效益和社会效益的最大化。

双方的具体合作则基于各自资源优势的互补性。东风启辰持续深化渠道下沉战略,深耕三四五线城乡市场,拥有70多万的保有客户,且最新数据显示其车主新保率为41.7%,续保投保率为47.6%,车险用户基盘大。而中国人寿则拥有遍布城乡、线上线下的服务网络,在“三进”、“三万”战略的推进下这个网络还在不断扩大。另外他自有超过200万的寿险营销员和近4亿的客户资源。双方这样的资源特点,奠定了达成战略合作的基础,也表示此次合作将赋予双方一个极大的发展空间。


谋篇布局,全面落实高品质战略

2018年上半年,东风启辰取得了颇为喜人的市场成绩,智联车型销量尤为抢眼。从他们公布的上半年数据来看,销售表现方面,总体销量达75301辆,同比增长17.5%,终端交车72232辆,同比增长15.9%。启辰首款智联轿车D60车联网销量占比96%,开通率高达85%,成为中国智联汽车的领跑者;渠道建设方面,截止18年7月品牌授权的销售网点数量近300家,授权服务网点数量逾1000家,年均展厅到店量超过100万;售后服务方面,截止18年6月,新保投保率41.7%,续保投保率47.6%。

不谋全局者,不足以谋一域。近两年,与高德、科大讯飞达成战略合作,助力东风启辰在智能互联方面取得了跨越式的提升。在这样一份满意答卷的基础上,东风启辰并没有止步不前,而是再度迈出战略性布局的关键一步,即选择与中国人寿达成战略合作。此举对于东风启辰品牌来说,绝不仅仅是一次营销动作,而更多的是对自身品牌知名度、产品销售及售后服务等多维度竞争力提升的充分考量,以期将“高品质”战略从产品力领域延伸到售后服务领域,全面提升品牌的核心竞争力。

总而言之,如果说和高德、科大讯飞的合作,是东风启辰在产品智能化、网联化做出的重要布局的话,那么与国寿人险的合作则是在“高品质”品牌战略下的全方位前瞻性战略布局,将对整体的品牌力、产品力和服务力起到完善和强化的作用。

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