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PSA推进重回北美战略 主攻美国15州和加拿大4省

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法国标致雪铁龙(PSA)集团北美公司负责人周二(当地时间7月17日)表示,随着重回北美市场计划的持续推进,PSA集团经过甄选后将潜在销售目标市场缩减为美国的15个州以及加拿大的4个省。

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网易汽车7月19日报道 据《欧洲汽车新闻》网站报道,法国标致雪铁龙(PSA)集团北美公司负责人周二(当地时间7月17日)表示,随着重回北美市场计划的持续推进,PSA集团经过甄选后将潜在销售目标市场缩减为美国的15个州以及加拿大的4个省。

标致雪铁龙集团北美首席执行官拉里·多米尼克标致雪铁龙集团北美首席执行官拉里·多米尼克

PSA集团北美公司首席执行官拉里·多米尼克在接受记者采访时表示他将重点关注美国的15个州。这15个州的消费者有意购买进口汽车,而进口车贡献了这些州62%的汽车销量。拉里·多米尼克提到了其中14个州的名称,他们分别是加利福尼亚州、得克萨斯州、佛罗里达州、纽约州、伊利诺伊州、新罕布什尔州、新泽西州、亚利桑那州、华盛顿州、马萨诸塞州、弗吉尼亚州、北卡罗来纳州、佐治亚州以及马里兰州,不过第15个州的名称尚未公布。

拉里·多米尼克在底特律出席汽车新闻协会会议之后表示:“由于汽车销量高且更易接受进口车,因此这15个州就当下而言是我最感兴趣的州。”

PSA集团还在加拿大甄选出4个省作为销售目标市场,他们分别是不列颠哥伦比亚省、艾尔伯塔省、安大略省和魁北克省,上述地区的汽车销量占到加拿大汽车总销量的87%。相对于美国市场,加拿大市场的优势是其经销保护法律没有那么多限制性条款,“从分销的角度来看,加拿大市场比美国市场更加灵活。”

PSA集团希望在2026年前之前恢复在美国市场的销售业务。标致品牌在1991年退出美国市场。PSA集团北美总部设在亚特兰大,其计划在今年底之前招募15到18位员工,在2019年内还将扩大用人规模。亚特兰大是美国佐治亚州的首府,也是美国重要的工业城市奔驰保时捷也在亚特兰大设厂。拉里·多米尼克就曾表示:“亚特兰大和周边最适合我们。”

为了恢复在北美市场的售车业务,PSA集团制定了一个为期十年且三管齐下的商业计划。该计划的第一步是进军交通出行行业,2017年秋天PSA集团在西雅图发布了Free2Move APP,将Car2go和Zipcar等共享项目整合到一个应用中。客户可以通过该款APP预定多样化的交通出行方式(比如共享出行或公共交通)并且通过其完成费用支付。

值得一提的是,Free2Move还是PSA集团将在美国推出的共享汽车服务的名称。拉里·多米尼克预计未来数周内PSA集团就会宣布把Free2Move作为共享汽车服务品牌的消息。

拉里·多米尼克还透露未来PSA集团将同一家租车企业合作,使用后者旗下大约600辆汽车作为服务载体。

在谈及将在美国如何销售汽车时,拉里·多米尼克表示,其一直寻求在传统的经销商特许经营体系之外发展出创新型的汽车分销模式,所以公司正在研究数字时代销售汽车的创新方式:一方面不需要成本巨大的零售店铺,另一方面可以考虑与其他公司建立销售合作关系。

他指出,尽管PSA集团把重点放在新车上,但企业仍然会探索共享汽车服务淘汰旧车的新用途。他举例称,PSA集团在欧洲就把Free2Move使用过的旧车进行再次销售。

2017年,PSA在欧洲市场的销量增长23%至237.86万辆,而在中国和南亚市场,PSA的销量下跌约37%至397,300辆。美国市场是除中国市场以外全球第二大的汽车市场,PSA近年来一直在计划回归美国市场,业内人士分析,收购欧宝可能是它们为渠道做准备的重要手段。(普尔)

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