祁玉民掀"雷霆变革":V7上市三天华晨销售公司换帅

经济观察网 记者 王国信 耿慧丽 “华晨的营销有问题，我们也认识了这个问题，回去之后必须要改革。”7月初，在华晨中华V7上市发布会上，华晨集团董事长祁玉民这样表示。“4S店穷途末路，我很负责任地告诉你，你们必须改革。”在说出上面一番话后，祁玉民对着台下的经销商，严肃地说道。中华V7是今年华晨最重要的一款产品，祁玉民坦诚，用为了开发V7所用的平台，华晨集团耗资36亿元。

但谁也没有想到，祁玉民的改革来的如此快速。在V7上市后三天，华晨集团内部宣布了一则重大的人事调整——刘宏将接替马晓峰任华晨中华销售公司总经理。刘宏此前职位为华晨汽车集团控股有限公司总裁助理，金杯汽车股份有限公司党委书记、总裁。在2012-2014年期间，刘宏担任过华晨汽车销售公司总经理兼党总支书记。这是刘宏的“临危受命”。

与马晓峰担任销售公司总经理时期不同的是，刘宏是以总裁助理的身份履新销售公司总经理，与此同时，祁玉民对刘宏进行了充分授权，其直接向董事长祁玉民进行汇报。而此前，马晓峰则向华晨集团分管销售的副总裁杨波汇报和负责。2013年，是刘宏负责销售的一个完成年，这一年华晨中华整车销售18.2万辆，同比增长19.7%。从2014年开始，杨波开始负责华晨中华的销售，此后接手的是马晓峰。

据经济观察网记者了解，在此前5月，经济观察报曾刊发了《主力车型全部“扑街”背后:中华汽车深陷发展困境》，深入剖析了华晨中华在发展上的问题，记者了解到，祁玉民对报道进行了认真阅读并由此点燃了华晨改革。而刘宏再度掌管中华汽车销售，祁玉民寄予了很高的期望，刘宏在获得充分授权之后，也迅速展开了行动。

据经济观察网记者了解，目前华晨中华已经对在对整个销售体系进行改革。改革的第一步是提升总部对渠道的控制力度和对市场的细分化掌控——据悉，此前华晨中华将全国分为三个销售大区，这种划分方式是目前所有品牌中最为粗放的，在刘宏接手之后，其将3个大区重新划分为11个大区，以加强厂家对区域市场的指导和把控。另外，华晨对旗下品牌的销售渠道顺利也正在进行之中。

对华晨而言，眼下已经到了必须要改革的关键时刻。日前，全国乘联会发布了最新的销量数据，华晨汽车今年1-6月份销量为52677辆，同比下降14.9%。而在华晨重点押注的SUV市场，华晨汽车中华V3、V5、V6、V7等四款车型的累计销量仅为19724辆。“V7将在下半年年会有所回升，等到渠道梳理完成，销量提升会比较快。”华晨集团一位内部人士对经济观察网记者表示。