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如今的纳智捷走出段子的世界了吗?

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网易汽车综合7月24日报道纳智捷作为一个来自台湾的品牌,为什么由一开始的颇受瞩目到现如今的段子盛行?在汽车市场竞争激烈的环境下,优6作为纳智捷推出的新车型是否有望改变目前口碑惨淡的现状?让我们一起听听一线销售顾问的声音。


浅谈纳智捷的过去与当下

“纳智捷不是在加油,就是在去加油站的路上。”

“小子胆挺肥,怕不是家里开加油站的吧,居然敢开纳智捷?”

大家好,我是纳智捷的销售顾问。纳智捷以前知道的人多一点,现在估计记得段子的都比知道车的人多。所以今天就当发牢骚吧,聊聊纳智捷的争议和现状。


二手车贩子为纳智捷而颤抖?

根源还是上一批旧款产品的遗留问题,那时确实烧油,普遍在14-17L。


2014年的时候,二手车是真难卖,然后段子也越来越多。不过说实话,网上调侃就得了,有的还跑到店里嘚瑟,是典型的键盘车神,一看就是找优越感的,根本没想买车。

他们根本没认真看过车型,现在卖的是新款优6,油耗发个图吧,我的客户1.6T自驾游百公里6.6L。


优6入门车型售价12.98万,加上优惠政策,10万就可以买到。这种价格二手车价格哪有可能跳水,发个截图优6的二手车保值率。


纳智捷低谷背后的原因

2014年纳智捷卖车的时候还在上坡路,台湾车企身份还是蛮吃香的。还顺了台湾偶像剧的东风。以前台湾偶像剧有多火就不用说了,像黄渤和赵又廷演的《痞子英雄》,进店送门票,还可以抽奖送车,所以我们店当时即使开在比较远的工业区,每天进店10多批,比市区的吉利都多。


真正走下坡是2016年,原因我觉得跟现代起亚一样是政治问题,只能说运气不好。因为政治问题,厂家营销变得谨慎。虽然2016年请的代言人是我最喜欢的周杰伦,那时刚好也是优6上市期,本来觉得可以吹一波,但是厂家低调宣传,效果有点不如人意。


优6是纳智捷的品牌拐点吗?

优6相对其他车型比较好卖。

我们直营店展厅淡季一个月大概5台,旺季12台左右,优6要占到60%,我到现在卖了3台,个人任务已经完成了,如果再卖一台的话还有奖励。


现在纳智捷展厅销售的很少了,第一老销售店也不多,店里就几个人,第二最近在转型二级批发。

包括我们店都在找二级谈,上个月批发了3台给一个二级,不到半个月就卖了1台,效率太高了。像吉利和长安,现在只要自主品牌,往往二级都卖的比4S店好。

最好卖的车型是17款1.6T时尚型,基本都是买白色的。

卖点还是比较大的优惠和科技配置,比起老款全新优6的动力有提升,油耗还下降了。

配置方面1.6T时尚型有:LED日行灯和大灯,自动空调,多功能方向盘这些主流配置,最大的亮点是12寸的大屏,比一般的PAD大多了,客户提车经常拿着一张膜要帮忙贴下,到现在贴膜的手艺都可以摆摊了……


像这个月卖的一台,客户之前看过哈弗H6,因为客户对科技方面的配置比较感兴趣。优6带有语音控制系统和12寸的大屏,感兴趣的人很多,可以通过语音来执行听歌、开天窗,看车的人都会来回试好几遍。


金融政策利好,正是入手好时期

优惠在15000-18000元左右,厂家给的政策也多,所以放价都比较狠,这个优惠力度在长期内应该会一直持续下去,说到底小众车,能卖出去都好商量。


纳智捷有免息政策,但是选择的客户并不是太多,因为免息金额太少了,只有4万2年免息,大部分人对60%多首付非常纠结,全部算下来都要接近10万。


所以我们现在更多的是做 “101轻松购政策”,简单来说就是1成首付,0购置税,再送1年保险。全部算下来首付不到2万,车子就可以开走了。模式跟毛豆新车、弹个车差不多,但是是厂家自己搞的,利息会低很多。

怎么说呢,现在市场这么激烈,客户已经不爱砍价了,出口必须成交价,不然转身走人了。最能吸引用户的还是0首付,尤其是在二级。


通过纳智捷一线销售顾问的分享,我们可以了解到纳智捷售卖的真实情况,其实用户对纳智捷是认可的。

古语有云三人成虎,现在的网络社会更是众口铄金。没有调查就没有发言权,但是网络段子手们在没有客观了解纳智捷的情况下,主观地拿纳智捷作为“爆黑料”典型。脱离事实、迎合恶趣味的网络段子只是一时娱乐,却耽搁了纳智捷的发展。大家购车的时候,需要保持理智,去经销店真实地体验产品,再做出自己的判断。

热门车型推荐

1

奔驰S级 (进口)

  • 厂商指导价(万):91.78~178.17万
  • 级别: 豪华车
  • 上市时间:2007年
  • 在产车型:5款
  • 排量(L):2.5~3.0 AT
  • 油耗(L):7.8~8.5(官方)
2

汉兰达 (合资)

  • 厂商指导价(万):25.88~34.88万
  • 级别: SUV
  • 上市时间:2009年
  • 在产车型:10款
  • 排量(L):2.0~2.5 AT
  • 油耗(L):--
3

轩逸 (合资)

  • 厂商指导价(万):9.98~17.49万
  • 级别: 紧凑型车
  • 上市时间:2012年7月19日
  • 在产车型:11款
  • 排量(L):1.2~1.6 CVT MT
  • 油耗(L):3.9~6.1(官方)
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