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网易汽车11月16日报道 11月16日，2018年（第十六届）广州国际汽车展览会在中国进出口商品交易会展馆盛大开幕。作为汽车行业的年度收官大展，众多车企的重磅车型纷纷在此次车展亮相或上市。本届展会将继续秉承“新科技，新生活”的主题理念，持续引入最新汽车科技，服务美好新生活，与海内外汽车企业及科技企业携手共谱产业转型升级的新篇章。
核心提示：林肯从2014年进入中国以来，一直专注于中大型豪华SUV市场，此次上市的两辆SUV——MKC（中型）和航海家（中大型），在林肯（中国）的产品线中扮演着非常重要的角色。从“航海家”开始转变为用中文命名，这也可以看出林肯品牌的一个定位策略。到今年年底，125家林肯4S店会有投入运营，此外在上海和北京，还会有两家全新设计的旗舰店投入运营。
以下是访谈实录：
网易汽车：各位网易的网友，大家好！欢迎来到“网易直播间”。我们在2018广州车展的现场，邀请到了林肯（中国）副总裁范自强先生，欢迎范总！
范自强：网易的各位网友，大家好！
网易汽车主持人 舒成禹和林肯中国副总裁 范自强
网易汽车：我们来谈一谈林肯今年上市的两款车型：航海家和MKC，能否介绍一下它们有哪些亮点？
范自强：我们在广州的地标性建筑“小蛮腰”里发布了新型林肯MKC，也启动了航海家的预售活动。产品上，可以看到我们统一了家族式的前脸，两款车型发布后，整个林肯家族更具备辨识度。这是可以从外观上直接看到的变化，深层次来说，这两款产品在林肯（中国）的产品线扮演着非常重要的角色。
林肯全年的销量增幅3%
MKC是林肯进入中国以来最主力的车型，不管是销量的表现还是市场的认知度，以及消费的细分市场重要性而言都是林肯最重要的车型，所在的中型豪华SUV市场也是这两年在整个豪华汽车行业最受关注，也是竞争最激烈的市场之一。除了产品的外观，MKC的功能也有不小的升级，比如变速巡航等。我们希望从MKC的发布开始，来做一个重新的定位，越来越多的中国年轻一代豪华车消费者，成为了我们的主力消费族群，他们更有主张和个性。我们推出了“左右风潮”的品牌定位，希望通过这样的定位告诉大家，选择林肯MKC的人群不会被潮流左右，而是左右潮流的人群，这也是当下豪华车型消费族群主流的意识形态。
我们也关注到了一个细节，MKC的消费族群当中差不多有三成是女性消费者，这个比例在华南和广州会更高一点。随着这些产品科技的升级和年轻化、时尚化的趋势，越来越多的女性消费者选择了林肯，特别是MKC。
另外一款重磅产品就是全新的航海家，属于中大型豪华SUV。这个细分市场对车型的配置、尺寸、功能、科技有更高的要求，除了统一前脸的设计之外，也加入了更多高科技的元素。比如升级了传动技术，原来的6速变速箱升级到了8速变速箱，首次加入了Co-pilot360的驾驶系统。
航海家还有一个亮点，其上一代车型是MKX，从航海家开始，我们转变为用中文命名，这也可以看出品牌的新定位。我们通过大量的调研发现，消费者对用中文名字命名的车辆会产生更多情感上的共鸣。这款MKX换代车型英文名字叫做Nautilus，也就是古希腊当中“水手”的意思，我们将其命名为航海家也能够传递这种探索的精神。
网易汽车：刚才您提到中国汽车市场整体处于下滑的阶段，因为林肯是美国车企，还受到中美贸易战的影响，今年我们看到1-9月份的销量同比增长是4%，去年的数字是66%，您如何看待这样的差异和现象？
范自强：今年在售的几款车型，特别是主力车型MKX正好面临换代，这是可以接受的正常波动。截止10月份，林肯全年的销量已经突破了4.4万台，总数同比实现了3%的增长。结合目前整个行业的大环境，乘用车市场整体出现了下滑，但豪华车市场还是保持着比较强劲的增长，这背后一定是有它的原因，比如中国消费升级的趋势没有改变，豪华车市场竞争也在不断变得激烈和成熟。随着我们新的产品上市和中国豪华车市场不断升级，未来整个中国豪华汽车行业长期向好的态势不会改变。
第125家林肯4S店即将投入运营
网易汽车：现在林肯经销商的经营状况如何？林肯对经销商有没有什么支持的措施？
范自强：截止目前，我们在中国已经有116家林肯中心，也就是传统义意义上的林肯4S店。到今年年底，我们就会有125家林肯4S店投入运营，此外在上海和北京还会有两家全新设计的旗舰店投入运营。
此外，我们也在不断优化经销商方面的支持。下周我们会有林肯第三届的经销商技能大赛，这次也是首次把销售板块放入经销商大赛当中，通过这样全方位的技能大赛也能够锻炼经销商队伍，确保经销商服务客户的时候各个方面能够更好地满足消费者的需要。
网易汽车：品牌力打造和品牌标签的塑造方面林肯有何打算？
范自强：接着刚才说的MKC年轻化和时尚的定位“左右风潮”进行推演，随着过去几年我们坚持林肯之道品牌定位，我们也发现中国消费者需要更多具象化清晰的品牌内涵。林肯之道是我们的服务和体验的定义，但是具体到品牌和产品，这次我们在广州也推出了“静谧之旅”，希望把林肯品牌形象更加具象和清晰化。
网易汽车：这是以往林肯之道的替代和衍生品吗？
范自强：应该说“静谧之旅”是林肯之道的升级，林肯之道是品牌的内核，但我们现在上升到了产品和品牌，希望能够用“静谧之旅”更好地和经销商产品沟通，这样会更清晰、更准确。
着力打造品牌内涵和产品力
网易汽车：可否这样理解，现在整个车市放缓的阶段，各家豪华车企竞争越来越激烈的态势之下，品牌力塑造对整个车企的意义更为重要？
范自强：外部环境的变化其实是我们无法控制的，我们唯一能够做到的就是做好自己，无论外部环境怎么变化，只有把自己的基础和内功练好，这才是能够长久发展的关键。品牌内涵和产品力都是需要我们着力打造的。
网易汽车：现在正在发生汽车电动化、智能化、共享化的大趋势，行业也在发生巨大的变革，但是这些新技术的突破需要巨大的资金投入或者资源投入，作为车企，林肯如何应对这样的变革？通过加大投入还是通过引入外部资源？
范自强：这一定是行业内非常关注，也非常热的话题。林肯作为这个行业的一个成员，也不可能独善其身。就新能源而言，目前林肯在国内销售的可以称之为新能源的产品就是在MKC的一个功能车型。今天我们也在展台展出了我们Preview版本的飞行家，明年向中国市场推出的时候会有第一款插电混动车型。所以从技术的角度，林肯是有储备也有规划的。当市场有需要，林肯一定会把消费者需要的产品和技术给到消费者。
本文来源：网易汽车
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