田青久:保留亚洲龙之名 TNGA旗舰也打情怀

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网易汽车11月16日报道  11月16日，第十六届广州国际汽车展览会在中国进出口商品交易会展馆举办。据了解，本届车展现场总规模达24万平方米，以“新科技，新生活”为主题理念，国内外超过120个汽车品牌参与，展车总数达1085台，全面展示了全球汽车行业的最新科技成果与发展趋势。

一汽丰田销售有限公司总经理田青久接受采访。在谈到Avalon选择亚洲龙这一中文名时，田青久表示：上世纪八十年代该车型曾以进口的方式在国内销售，亚洲龙一名便是从那时开始。此次再次正式定名为亚洲龙，一方面也是考虑到亚洲龙当年的口碑得以继承，“同时也代表了一种腾飞奋斗向上的精神，一种回忆和向往，体现一汽丰田不忘初心的本意。”

在谈到亚洲龙在丰田产品线的定位时，水谷雅史表示，亚洲龙无疑是目前丰田的旗舰车型，是一款揭示一汽丰田未来的新旗舰车型，代表着丰田品牌向上的诉求。作为丰田在TNGA平台的最新车型，秉承“智美双极”的理念，亚洲龙当之无愧。

在渠道建设方面，一汽丰田也将开启“新零售时代”，实现人、货、场的重构。在人的方面，实现圈层细分，在传统的潜客关怀之外，还将努力实现保客营销，培养品牌忠诚度，在增购换购方面实现增量。在货的方面，田青久认为，第一阶段性能品质是标配；在2.0时代，服务体验是关键；到3.0时代，情感营销更加重要。而“厂”方面，一汽丰田将从单纯4S店的点，拓展到线上移动互联网营销，打造“丰潮世界”，共建社区，线上智能展厅等，进一步升级消费触点，扩大上层漏斗。

在谈到上市近半年的奕泽的销量表现时，田青久表示，经过一段时间的产能爬坡，目前奕泽累计实现16800台的销量成绩，最近一个月达到了5000台的水平，基本符合预期。这其实和一汽丰田在奕泽的营销方式上的全新尝试不无关系。一汽丰田在粉丝营销上不断加大力度，利用微信小程序平台开发了丰潮世界粉丝社群，并通过“两微一抖”与年轻消费群体互动。田青久透露，目前一汽丰田已经拥有接近2000个微信社群，有效触达3500万人次。