深度跨界电竞 全新凌渡玩转年轻化营销

网易汽车综合12月26日报道 日前，2018电竞圈最高规格的职业赛事之一——KPL秋季赛总决赛圆满收官，长达4个月的赛事，持续引爆电竞圈，获得了巨大的流量和曝光。作为赛季的官方合作伙伴，上汽大众全新凌渡在整个赛季中深度跨界电竞圈，通过玩法新颖多样的年轻化营销，呈现了年轻有活力的品牌形象，收割了年轻群体的注意力。

在市场竞争愈发激烈的行业背景下，汽车企业如何通过精准营销，赢得潜在用户的争夺战？全新凌渡与KPL的跨界营销，为行业树立了标杆。

汽车品牌跨界电竞背后的营销逻辑

几年前，汽车品牌和电竞圈的交集还很少。随着近两年电竞的爆发，用户规模和赛事体量急剧扩张，电竞比赛特有的观赏性、竞技性也越来越强，以年轻人为受众群体的电竞逐渐成为汽车品牌在体育营销中的重镇。

根据相关数据统计，中国电竞用户在2017年已达到2.5亿。更为重要的是，在这2.5亿电竞人口中，80%为18-34周岁的年轻人群。他们正在成为这个社会的中坚力量，购买力也与日俱增。通过跨界营销，与这群人建立连接，扩大品牌认可度，是当下汽车品牌都应当关注的发力点。

瞄准空间巨大的电竞用户市场，全新凌渡精准出击，借KPL打入电竞群体核心圈层。而选择这一合作对象，全新凌渡显然也经过了深入调研和考量。KPL是电竞圈最具影响力的赛事之一，自2016年诞生以来，以惊人的速度发展，历次赛事，各项收视指数都呈现出多倍增长。此外，在营销方面，KPL为品牌提供了灵活的操作空间，尤其是定制运营和各类增值服务，不难理解为何全新凌渡会与其成功牵手。

下图为上汽大众全新凌渡本次合作KPL战队成员

前排从左往右依次为-Hero久竞 久诚 / eStarPro 诺言 / eStarPro Alan

后排从左往右依次为- QGhappy 飞牛 / eStarPro 猫神

教科书式的营销，准确切入年轻人市场

在这场由A+级精品轿车联合电竞“王者”的“圈粉运动”中，全新凌渡通过多元营销手段，实现了“品牌+文化+明星+粉丝”的聚合裂变效应，从热点到信仰式的“热爱共生”，深度切入电竞用户市场。

赛前预热期，全新凌渡与KPL及明星官方账号同步官宣，空降电竞圈，打响营销战的发令枪。赛事进行过程中，全新凌渡整合线上线下资源，撬动各方力量，外网KOL、B站、朋友圈广告等多渠道发力，以战后海报、明星打call、粉丝助力、情怀杀等组合拳，拉进与电竞用户群体的距离。在赛事间歇期，举办“C位魅·力之夜”等线下活动，力邀明星选手带队，与车主粉丝组团开黑，引发粉丝自发口碑传播。同时多个直播平台在线直播，以契合电竞粉丝的传播方式，引发电竞玩家的集中关注和探讨。数据显示，整个赛季期间，全新凌渡的搜索指数和关注指数大涨，且赛事结束后热度仍在持续发酵。

下图为上汽大众全新凌渡联合KPL举办C位魅·力之夜现场画面

在3个月的长线作战中，全新凌渡在精准洞察电竞用户群体心理和习惯的基础上，结合赛事关键节点，针对性地展开营销，伴随着激情与热爱，全新凌渡与这群年轻人逐步地关联生根，形成稳定持续的忠诚。

传递年轻力量，为年轻人量身定制的心动之选

凌渡是上汽大众专为年轻市场打造的运动型轿车，也是首款采用上汽大众自主研发MQB平台的车型，从2015年上市至今，已有3个年头。今年，全新凌渡面世，在外观、内饰、配置和动力等方面，都有更加出彩的表现，充分迎合年轻人的审美及用车需求。

全新凌渡沿袭了品牌一贯的高颜值，大灯经过重新设计，灯组内的线条更加犀利个性，与中网线条相结合，并且全系配以LED灯源，点亮效果更加出众。前脸下方采用镀铬饰条与黑色饰条，设计贯穿前保险杠两侧以延伸视觉宽度，辨识度极高。内饰方面，整体进行了全面升级，科技感与运动感兼备，进一步提升了用户体验。此外，全新凌渡还搭载KESSY无钥匙进入功能，以及主驾座椅12向电动调节，都属于时下年轻朋友比较喜欢的配置，可谓从外到内抓住年轻朋友的心。动力方面，全新凌渡搭载EA211全铝环保TSI发动机，匹配DSG七速双离合变速箱，动力澎湃，让驾驶者能够感受到仿佛置身游戏一般的激情与快感。

通过与KPL的跨界合作，全新凌渡不仅让品牌年轻有活力的形象更加深入人心，也向广大泛电竞群体传递了年轻力量，鼓励年轻人勇敢追梦，展现个性，享受挑战与激情，保持年轻的生活方式和生活态度，引领潮流。

回归营销本质，营销不该只是简单的品牌露出。全新凌渡与KPL的这次跨界营销，通过文化的粘连，情感的连通，建立起消费者对品牌的高识别度和差异度，赢得了更多年轻消费者的认可和青睐，进一步打开了年轻人市场。