网易首页 > 网易汽车 > 声音·访谈 > 正文

2025年实现全系电动化 东风雪铁龙誓夺昔日"王位"

0
分享至
对东风雪铁龙来说,中国这个曾经的福地,却成为了眼前最难征服的一座“大山”。

版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处。

网易汽车3月16日报道

2019年恰逢雪铁龙成立100周年,对于这个来自浪漫国度的汽车品牌来说,这样的年纪原本应该享受着“岁月静好”,却因为最近几年在华的销量下跌而变得略显“忧虑”,如今,在经过了一系列的痛定思痛之后,东风雪铁龙将重新出发,向着下一个百年迈进。

立下Flag:中国将重回雪铁龙全球第一销量市场

2月26日,PSA集团公布了其2018年财报,其多项业绩指标均破纪录,净利润增幅超过40%,并已超额完成“Push to Pass 加速超越”战略规划的第一阶段目标。

然而,与PSA在全球市场的迅猛涨势形成鲜明对比的,是东风雪铁龙在华销量的下跌。

2015年29.81万辆,2016年25.1万辆,2017年15.2万辆,2018年11.39万辆……

这样的销量成绩对于东风雪铁龙这样一家已经在中国成立26年,并且曾经承载着一代人对于“老三样”美好回忆的老牌合资车企来说,的确难以匹配。

对此,雪铁龙全球CEO林捷声坦言,近几年东风雪铁龙在中国市场的确遇到了一些问题,但这些问题都将会是暂时的,雪铁龙是绝对不会放弃中国市场的。

“中国曾是雪铁龙品牌的第一大市场,我们曾经在中国名列前茅,后来受到一些产品及品牌因素的影响,导致这一地位发生了变化,我觉得基本原因和中国市场的变化是息息相关的,包括我们销售的组织、一些基础的市场发生了变化,所以我们正在寻找重新把业务建立起来的方法。”

2019年,东风雪铁龙定下了9.5万辆销量目标,尽管这样的一个销量目标在外界看来并不亮眼,但林捷声十分清楚,销量固然重要,但是,对于此时的东风雪铁龙来说,如何重塑品牌在消费者心目中的印象更为重要,因为只有这样,才能真正引起与消费者之间的共鸣。

“如果从这个量的目标角度来看的话,我们定的并不高。但是,我们大家共同的目标,就是要使中国重回雪铁龙全球第一大销量市场。昨天在经销商大会上,我们向经销商伙伴专门沟通了未来会推出的车型,这样可以确保我们对中国市场是有承诺的,我相信所有的这些动作都是最基本的,能够帮助我们去重新把我们业务建立起来的方法。我们的品牌一定会更加关注客户,关注与客户的沟通。”

2025全系标配电动车版本

重回第一,说起来容易,做起来却是极难的。

正如林捷声所说,“我们要使品牌重回第一的话,最关键的就是我们有哪些产品,有哪些车型,这是非常重要的考量。”

的确,从目前来看,东风雪铁龙最大的难题还是产品。

在中国SUV市场呈现爆发式增长的这几年,众多品牌在该领域的布局已经逐步完善,并逐渐向细分市场发力。2017年至2018年间,东风雪铁龙相继向中国市场投放了天逸C5 Aircorss和云逸C4 Aircross两张王牌车型,希望借此重新提振销量和品牌知名度。

然而,尽管这两款车型在上市之初都取得了不错的市场口碑,但面对小型SUV市场激烈的竞争,天逸C5 Aircorss和云逸C4 Aircross在产品设计以及性价比等方面并没有展现出足够的竞争优势,因此,最终的销量也不尽如人意。

这样的境况显然不是东风雪铁龙想要看到的。

而纵观其当前的产品阵营,现有的九款车型中,只有三款SUV车型,除去天逸C5 Aircorss和云逸C4 Aircross,C3-XR早在2014年就已上市,尽管积累了一定的用户口碑,但其产品竞争力在快速更新的SUV市场中已经被消磨殆尽,这对于热衷SUV车型的中国消费者来说自然也是不够的。

因此,此次全新一代C3-XR的推出对于东风雪铁龙来说有着极为重要的意义。

“如今,中国的客户正在发生改变,我们希望提供能够满足中国客户需求的产品,我们也会尊重中国客户的需求,考虑中国客户的改变。所以,中国是唯一一个拥有新C3-XR的市场,这一款新车完全是面向中国市场的。”

不难发现,在此次换代过程中,C3-XR融入了许多讨喜素,全新的家族式设计语言,辅以智能网联系统和Grip Control智能多路况适应系统,成为了该车的加分项,再配合性价比十足的售价(9.48万-11.58万元),这次全面革新或许会让C3-XR迎来第二春。

随着全球汽车市场向新能源领域的逐步转型,东风雪铁龙也将在未来推出更多的产品供中国消费者选择。

据林捷声透露,除已经推出的纯电动车型——富康ES500外,东风雪铁龙将从2020年开始,陆续推出一系列新能源车型。其中,天逸C5 AIRCROSS的插电式混合动力车型将在明年率先推出。

“在新能源方面,法国总部给予了东风雪铁龙很大的支持。去年初,PSA集团专门派了专家小组到中国和我们一起工作,进行关于新能源方面的一些研讨。在这次研讨会上,重点是帮着中国做了产品规划,技术规划以及营销规划。到2025年,我们全系会标配电动车版本,这就是我们向新能源转型的计划。”

借四个“聚焦”实现两个“方向”

如果说好的产品是企业的根,那好的营销就是企业的叶,枝繁才能叶茂,也只有这样,才能成为更多消费者的“依靠”。

随着产品布局的调整,东风雪铁龙在营销方面也开始了一系列创新规划。

“2019年是雪铁龙品牌的100周年,我们会坚持以雪铁龙品牌百周年的营销主线来贯穿全年的所有的营销动作。我们会把我们的忠诚客户,我们的经销商全部纳入到我们的活动中来,希望能够更强的传递如何让客户满意这个工作方向。”

东风雪铁龙总经理任光表示,未来东风雪铁龙会通过四个“聚焦”来实现两个“方向”。

所谓四个聚焦是指在产品上的聚焦,在区域上的聚焦,在人群上的聚焦以及营销的优先行动上的聚焦


产品上的聚焦是指希望能够聚焦在体现雪铁龙品牌调性以及对未来产品有承接的四款车型上;

区域聚焦是指通过详细分析聚焦车型的细分市场容量,包括品牌在当地区域的一些表现以及网络的承接能力,来选择一些聚焦区域;

人群聚焦是指希望未来企业的用户画像更加的年轻化,更加现代,在社会地位上会有更高的位置的人群;

聚焦营销行动,是指聚焦在全年的品牌百年活动、今年刚上市的新C3-XR以及四月份将在上海车展推出的百年款车型。另外,聚焦的优先行动是在天逸这款车上。

通过这样一系列的营销动作,达到让用户满意实现用户更好的口碑)、让经销商满意实现经销商盈利)。

“目前我们在官微活跃用户有130多万,注册用户80多万,这是我们非常非常宝贵的财富。而且我们品牌也洞察了目前所有的潜在客户与他们促进购买的最大动因。其实来源于两个,一个就是在论坛上评论,另外就是身边的真实车主的口碑相传。所以今年我们无论是在我们的官方活动上,包括对经销商的要求上,所有接触客户的触点,我们都会做认真的处理和维护,希望我们今年的百年庆生活动不是自娱自乐,而是真正让很多人有参与感的活动。”

总结:

对东风雪铁龙来说,中国这个曾经的福地,却成为了眼前最难征服的一座“大山”。相较于德系、日系以及日渐崛起的中国品牌来说,东风雪铁龙的跌落似乎有些彻底,但令人欣慰的是,它依旧没有选择放弃,如今的它正在努力的去理解中国市场、理解中国用户的喜好以及中国合作伙伴的思维方式,这样的努力何尝不是一种进步。

未来东风雪铁龙能否成功翻身,我们希望答案是肯定的。

热门车型推荐

1

锋兰达 (合资)

  • 厂商指导价(万):12.58~16.98万
  • 级别: MPV
  • 上市时间:2022年1月6日
  • 在产车型:6款
  • 排量(L):2.0 CVT
  • 油耗(L):--
2

凯美瑞 (合资)

  • 厂商指导价(万):17.18~26.98万
  • 级别: 中型车
  • 上市时间:2011年12月8日
  • 在产车型:24款
  • 排量(L):2.0~2.5 AT CVT
  • 油耗(L):--
3

库斯途 (合资)

  • 厂商指导价(万):16.98~21.88万
  • 级别: MPV
  • 上市时间:2020年9月26日
  • 在产车型:5款
  • 排量(L):1.5~2.0 AT
  • 油耗(L):6.4~6.9(官方)
相关推荐
热点推荐
考公女子被曝为极端女权:喜欢看男的被杀下饭,盼下辈子生在民主的西方

考公女子被曝为极端女权:喜欢看男的被杀下饭,盼下辈子生在民主的西方

不掉线电波
2024-03-28 13:14:00
山西“订婚强奸案”涉彩礼纠纷一审宣判 男方提起上诉,自称有4点理由

山西“订婚强奸案”涉彩礼纠纷一审宣判 男方提起上诉,自称有4点理由

红星新闻
2024-03-28 17:29:19
谢霆锋给网红做了一份红烧肉,获当面评价:很一般

谢霆锋给网红做了一份红烧肉,获当面评价:很一般

红星新闻
2024-03-26 18:20:09
陈冰:回应“崩溃论”“见顶论” 中国给世界派“定心丸”

陈冰:回应“崩溃论”“见顶论” 中国给世界派“定心丸”

直新闻
2024-03-27 23:06:11
6名公职人员接受纪律审查和监察调查

6名公职人员接受纪律审查和监察调查

锡望
2024-03-28 17:17:13
当年说出“不是你撞的,干嘛去扶”的法官,18年后,他过得怎样?

当年说出“不是你撞的,干嘛去扶”的法官,18年后,他过得怎样?

大佬日志
2024-03-26 08:00:10
广州体育学院党委原书记许宗祥被开除党籍

广州体育学院党委原书记许宗祥被开除党籍

新京报
2024-03-28 17:08:22
俄罗斯对莫斯科暴恐事件的应对已经快成一个笑话了

俄罗斯对莫斯科暴恐事件的应对已经快成一个笑话了

青花大瓷盘
2024-03-24 23:59:56
扎哈罗娃凌乱了!只有乌克兰不谴责莫斯科恐袭事件

扎哈罗娃凌乱了!只有乌克兰不谴责莫斯科恐袭事件

老马拉车莫少装
2024-03-27 23:49:26
俄“锆石”高超音速导弹被乌军击落?俄罗斯未予回应

俄“锆石”高超音速导弹被乌军击落?俄罗斯未予回应

环球网资讯
2024-03-28 07:04:09
京沪高速公路停止收费?谣言

京沪高速公路停止收费?谣言

财联社
2024-03-28 12:01:31
女大学生称被室友集体孤立:她们坐前排、不敢逃课,还熄灯就睡觉!

女大学生称被室友集体孤立:她们坐前排、不敢逃课,还熄灯就睡觉!

可达鸭面面观
2024-03-28 16:44:41
李尚福被免去国防部长,虎父无犬子,父亲竟和美国交过手

李尚福被免去国防部长,虎父无犬子,父亲竟和美国交过手

磊子讲史
2024-03-25 14:45:46
江同志的秘密花园

江同志的秘密花园

我是娱有理
2024-03-28 07:21:55
米粉激动、友商纷纷祝贺!小米SU7发布会倒计时 价格终于要揭晓了

米粉激动、友商纷纷祝贺!小米SU7发布会倒计时 价格终于要揭晓了

华尔街见闻官方
2024-03-28 18:22:18
重磅!4000人围观,招商银行刷屏!

重磅!4000人围观,招商银行刷屏!

中国基金报
2024-03-28 18:39:52
开始牢狱生涯巴媒曝光罗比尼奥入狱肖像照,身穿棕色囚服

开始牢狱生涯巴媒曝光罗比尼奥入狱肖像照,身穿棕色囚服

直播吧
2024-03-28 07:57:16
官方回应“河南南阳一临时农贸市场开张仅5天,商户收到拆除通知”:成立联合调查组

官方回应“河南南阳一临时农贸市场开张仅5天,商户收到拆除通知”:成立联合调查组

界面新闻
2024-03-28 08:46:06
德国罢工结束,达成35小时工作制协议

德国罢工结束,达成35小时工作制协议

环球时报国际
2024-03-28 07:30:32
闹大了!成都某地一群印度人举行印度节日 网友:有点接受不了

闹大了!成都某地一群印度人举行印度节日 网友:有点接受不了

刘哥谈体育
2024-03-28 11:33:14
2024-03-28 19:10:44

汽车要闻

混动增程双模式 长安UNI-Z售11.79万起

头条要闻

美媒:马克龙"派兵"言论招致朔尔茨不满 还激怒美官员

头条要闻

美媒:马克龙"派兵"言论招致朔尔茨不满 还激怒美官员

体育要闻

池江璃花子:我不打算输

娱乐要闻

莱昂纳多与25岁新女友互相投喂超恩爱

财经要闻

疯狂!三个城市,三个地王!

科技要闻

王传福称合资品牌份额将降到10%

态度原创

教育
艺术
时尚
本地
军事航空

教育要闻

由一个视频和一篇文章说说文化教育以及美国的一个民调数据

艺术要闻

艺术开卷|从闺阁、庭院到郊野,古画中的女性生活空间

女团人手一副的nerd风眼镜,原来真的那么好戴!

本地新闻

专访|张伟潮:最年轻的龙头专职制造者

军事要闻

乌方声称击落两枚俄"锆石"高超音速导弹 俄方未予回应

无障碍浏览 进入关怀版
×