贾可：汽车业拐点已来 抢别人"奶酪"才能活下去

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网易汽车5月10日报道

汽车产业变革时代已至，各种力量奋勇搏杀，希望在新时代抢占一席之地。2019第十一届中国汽车蓝皮书论坛将主题定为“勇气”，意在直面全球汽车产业的核心问题，同时也点明了参与者战斗下去的必要态度，5月10-11日，网易汽车直击蓝皮书论坛，探寻希望，见证“勇气”。

中国汽车蓝皮书论坛主席、汽车商业评论总编辑、汽场汽车APP联合创始人贾可在会上做了开幕致辞。

核心提示：

1、经过27年的爬坡，中国汽车市场在2017年达到了销量顶峰，市场不再增长，而且也很难再增长。

2、共享自动驾驶出租车的兴起将改变这个传统行业的商业模式。

3、增长难持续，车企如何精细化运作、动别人的奶酪？国际化是一条道路。

4、所有的车企可能也都必须面对这样的一个不可逆转的趋势：国潮时代与品牌高端化。

中国汽车市场的最高点在哪里？这是整个汽车行业都在探讨的问题。自2018年中国汽车市场迎来28年来的首次下滑以来，这个问题就不断被外界所提及，在贾可看来，经过27年的爬坡，中国汽车市场已经在2017年达到了销量顶峰，未来市场将不再增长，而且也很难再增长。

“有人说中国汽车千人保有量172辆，对比美国800多辆、日本近600辆以及韩国370多辆的千人保有量来说，还有很大的发展空间。但是，因为人口密、人口结构、城市限号、经济现实、甚至因为汽车共享，增长已经非常困难。”

根据2010年中国人口普查数据，2018年中国人口出生率为1949年以来最低值。可以预见的是未来买车的人群在减少，汽车行业到了真正的洗牌时候，已经有更多车企到了最后60秒，在这样的环境下，很多车企开始变得焦虑。

“现在焦虑已成定局，并且焦虑正在升级，可以想象，增长已经不可能再回到过往岁月，必须精细化运作，动别人的奶酪。”

怎么动？一个是走国际化道路，另一个就是共享自动驾驶出租车。

贝恩合伙人马克·戈特弗莱德森（Mark Gottfredson）表示：“未来几年汽车销量的暴跌可能会与大萧条时期一样严重。但是这一次，需求的大幅下降将是永久性的。”

但还是要看到希望，印度、巴西、俄罗斯和东南亚市场还是倚马可待。

2018年俄罗斯乘用车及轻型商用车总销量为180万辆，同比激增12.8%。2018年，印度的汽车产量增长了8%，达到517万辆；巴西紧随其后，销量增长5.2%至287万辆。如今，印度已经超过了德国成为全球第四大汽车市场，到2021年，它甚至有可能登上第三大市场宝座。

当然，这是一种找增量的办法，但是在国内市场，必然要面对存量竞争，必须要在汽车四化引发的产业变革之际找到市场兴奋点。

按照Intel预计，共享自动驾驶出租车到2050年收入将达到7万亿美元。如今，全球汽车销售额达到2万亿美元。

“无人驾驶出租共享服务可能道路漫漫，但是网约车已经是一种现实。很多汽车公司立志要成为出行服务提供商，他们首先试水的就是网约车包括分时租赁这样的共享汽车模式，未来车企还必须进一步思考，思考当下这种共享出行的困境与未来。”

未来，所有的车企都必须面对“国潮时代与品牌高端化”这样一个不可逆转的趋势，如何在“市场转型期，定位赢未来”，是留给大家的新的悬念。

以下为演讲实录：

尊敬的杨裕生院士，货真价实的院士、尊敬的陈安宁总裁、雷厉风行的总裁，尊敬的各位汽车业的朋友们、尊敬的各位媒体界的同仁们，大家上午好！

五月的鲜花，开遍了原野；鲜花掩盖着志士的鲜血，为了挽救这垂危的民族

他们正顽强地抗战不歇。这是1936年的一首抗战歌曲，这是一首充满勇气的歌曲，现在听来仍然热血沸腾。五月的鲜花，五月的论坛。欢迎来到一年一度的中国汽车蓝皮书论坛，欢迎来到以勇气为主题的第十一届中国汽车蓝皮书论坛。

为什么今年的中国汽车蓝皮书论坛主题叫勇气？你们是否还记得去年论坛的主题？梦想与焦虑，是的，梦想与焦虑。现在焦虑已成定局，而且焦虑正在升级，这个时候，梦想怎么办？

梦想现在最需要的是勇气，没有勇气，梦想一经风吹雨打必然会凋零；当然，勇气也需要梦想，没有梦想，勇气成了无源之水无本之木，也就不称其为勇气。

但是光有梦想是不够的，为了鼓起勇气，我们需要对当下更好把握，对未来更好判断。这非常重要，否则一味埋头干活，不出来透透新鲜空气，可能就会在错误的道路上越走越远。软银的孙正义说：“从100公里外看，那是毫不动摇的景色，近看就入了迷局。”我们希望中国汽车蓝皮书论坛能够带大家从100公里以外看见那毫不动摇的景色。这是很不容易的。

2010年，中国汽车产销量均超过1800万辆，北京当年底开始限号，汽车商业评论在2011年1月做了一期封面故事，题目就是《问顶》，问中国汽车市场的最高点在哪里？

那年最乐观的估计是7500万辆，达到年份是2030年；最悲观的估计是2500万辆，达到年份是2020年。最准确的估计来自两个人：一位是现在一汽集团的董海洋，他基本预测准了最高点的数字2800万辆，但是年份提前到了2014年；另一位是当时的马自达中国CEO山田宪昭，他预测准了达到最高点的时间，2017年，但是数字则略高，为3000万辆。

现在基本可以确定的是，经过27年的迅猛爬坡，中国汽车市场，2017年达到了销量顶峰，大约2888万辆，虽然还是雄霸世界第一市场的位置，但终究没有越过3000万辆的高峰。

为什么我们现在需要勇气，就是因为市场不再增长，而且恐怕也很难再增长。

有人说中国汽车千人保有量172辆，对比美国800多辆、日本近600辆以及韩国370多辆的千人保有量来说，还有很大的发展空间。但是，因为人口密度，因为人口结构，因为城市限号，因为经济现实，还有甚至因为汽车共享，增长已经非常困难。

说两组人口的数字。一组是，2010年中国人口普查时，80后人口的总数是2.28亿，90后是1.74亿，00后是1.47亿。按照这个下降速度，80后退休之时，补充进来的20后劳动力总数很可能只有一半。

一组是，2018年中国全年出生人口比2017年减少200万人，出生率为1949年以来历史最低值。也就是说，放开计划生育之后，人们的普遍的生育意愿较低。

所有这些都意味着汽车市场的扩大在未来非常困难。汽车行业是非常伟大的行业，也是非常折磨人的行业，特别是整车企业，如果经济恶化，资产一夜之间就会变成负债，原本大量生产汽车的工厂就会开始大量吞噬现金，从而也将会导致很多车企陷入困境乃至绝境。

中国汽车行业已经出现这样的情况。先前一直在说洗牌洗牌，但并没有真正洗牌，但是现在，洗牌已经发生。那些垂而不死的植物人企业已经到了拔氧气罐子的时候。有一家企业，我好几年前就说它已经到了最后60秒，但到现在还死撑着，它的活除了骗了更多的人外，已经毫无价值。我不相信，它还能撑下去。

实际上，已经有更多车企到了最后60秒。此时此刻，车企何去何从？

2017年8月，我们出了一个封面故事《杀死传统汽车》。这等于是给汽车公司的未来指明出路，就是共享自动驾驶出租车的兴起将改变这个传统行业的商业模式。

瑞银分析师估计，2030年这一业务的营收将在1.3万亿美元到2.8万亿美元之间，这是基于自动驾驶出租车占新车销量12%的预测。如果规模继续扩大，按照Intel预计，共享自动驾驶出租车到2050年收入将达到7万亿美元。如今，全球汽车销售额达到2万亿美元。

麦肯锡欧洲汽车业务负责人安德烈亚斯·奇斯纳(Andreas Tschiesner)说，在一辆汽车的寿命期内，平均每公里仅赚0.01美元，而自动驾驶出租车“每公里能赚20至25美分”。

这是多么喜人的形势，如果那时消费者还有自己拥有一辆汽车的天性，那么就更是喜上加喜，但这是建立在全自动无人驾驶技术基础之上。何时能够实现，迄今还是个迷？

特斯拉的马斯克可能是对此最乐观的人，他自己搞自动驾驶，而且越搞越深，最近，他不仅公布了特斯拉的自研芯片，还宣布最快2020年，特斯拉就会推出 RoboTaxi，也就是无人驾驶出租服务。

不知道大家怎么看，我对此完全不相信，我相信在相当长的时间里，人的驾驶将会越来越轻松，但还必须需要人，而自动驾驶将主要是作为特定场景使用的一种技术。

当然，这只是我的一家之言，这次论坛，我就自动驾驶话题组织了两场讨论。一场的题目是——自动驾驶：L2.99还是L4？一场的题目是——自动驾驶：求人还是求己。这两个话题在我看来都是一个公说公有理婆说婆有理，但愿这次论坛能够在这方面有所共识。

无人驾驶出租共享服务可能道路漫漫，但是网约车已经是一种现实。很多汽车公司立志要成为出行服务提供商，他们首先试水的就是网约车包括分时租赁这样的共享汽车模式，

这是这还远远不够，车企还必须进一步思考，思考当下这种共享出行的困境与未来。因为虽然大家都在试水共享出行，但是好像盈利的企业几乎没有，这是一种什么样的局面？如今类似网约车这样的共享出行对于车企来说究竟具有怎样的意义？

另外，车企必须还要思考一个问题，未来会不会买车就买使用权。这种趋势已经萌芽，而且很可能会一发而不可遏制，企业必须思考如何在商业模式上转型。所以，这次我们专门推出“使用权交易：颠覆零售”的议题，说是颠覆零售，实际可能颠覆的可不只是零售，它是一个系统的转变。

以上这些说的大多是跟未来出行的商业模式有关系，我将这些当作仰望星空，在仰望星空之外，我们还需要脚踏实地。

脚踏实地就是，未来，可以想象，增长已经不可能再回到过往岁月，必须精细化运作，动别人的奶酪。那么怎么动别人的奶酪？

国际化是一条道路，但是怎么国际化却是值得讨论的。

同中国一样，2018年也是全球汽车产业的一个拐点。2017年全球汽车销量首次突破9000万辆，但第二年就降到了8600万辆，同比下降0.5%，这是自2009年以来首次出现下降。

一方面这是因为中国汽车销量的下降，另外一方面是美国的增长也不强劲， 2018年卖出1733万辆，同比微增0.6%。它的顶峰在2001年创下 ，一共1781.2万辆。未来，可能将不会再现。有预测认为美国市场到2025年将萎缩到1150万辆。

贝恩合伙人马克·戈特弗莱德森（Mark Gottfredson）表示：“未来几年汽车销量的暴跌可能会与大萧条时期一样严重。但是这一次，需求的大幅下降将是永久性的。”

但我们还是要看到希望，印度、巴西、俄罗斯和东南亚市场还是倚马可待。

2018年俄罗斯乘用车及轻型商用车总销量为180万辆，同比激增12.8%。2018年，印度的汽车产量增长了8%，达到517万辆；巴西紧随其后，销量增长5.2%至287万辆。

印度已经超过了德国成为全球第四大汽车市场，到2021年，它甚至有可能登上第三大市场宝座。世界银行和国际货币基金组织预测,印度将成为未来十年内全球经济增速最快的国家，我们看到铃木最终壮士断腕放弃中国，不断深耕印度市场。

我们看到上汽集团在印度在泰国在澳洲都有布局，吉利在东南亚、俄罗斯也都在布局，还有一些车企要在美国和欧洲进行布局，那么中国车企的国际化方向应该如何？这个话题将包括在中国汽车的力量与希望以及中国汽车的3.0时代这两大讨论之中。

这是一种找增量的办法，但是国内市场，必须在存量市场竞争，必须要在汽车四化引发的产业变革之际寻找到自己脚踏实地的方法。

前几年，上汽乘用车推出互联网汽车，就是一下找到了一个市场的兴奋点。我们需要找到更多的兴奋点。

这次论坛，我们将讨论“车联网：想象不到的空间”这个话题。现在我们知道的车联网现在可能还是处在早期阶段，或者说已经属于传统车联网。未来，如何让车和人和生活更为紧密融合为一体，是一个重要话题。

我们将讨论“设计：个人、共享与新物种”，还有“智能座舱：如何是好”这样的话题。对于汽车设计和研发来说，这里还有同样巨大的想象不到的空间或者说兴奋点。

还有其他的兴奋点需要从这样两个关于未来汽车动力选择的话题中去找。

一个话题是“电动化：开放争霸赛”。现在，电池供应商的选择已经放开；现在，跨国车企的电动车已经磨刀霍霍。中国新能源汽车产业将迎来除了补贴猛烈退坡以外更为激烈的竞争。我认为，这绝对是好事，它将让真正的强者脱颖而出。

另外一个话题是“氢燃料车：虚火还是方向”。就自己个人看法而言，我并不反对加紧研发氢燃料电池，不反对类似技术的利用，但是如果大张旗鼓地将之运用到汽车之上而且还给予高额补贴，我认为这可能就走到了一条似是而非的道路上去了。我们正在印刷的最新一期汽车商业评论，封面故事就是《氢浮》。

这就涉及到了定位的问题。我们的新能源汽车产业方向需要清醒和理性的定位，我们所有的车企也必须思考“市场转型期：定位赢未来”这样的问题。

这个话题涉及到了当下很多人关注的造车新势力的生死问题。有人认为都得死，因为没有造血功能，挺不住；有人认为头部企业能活，因为这些企业的产品定位和各方面面对新方向的能力都胜过传统车企。

比如在新零售方面，造车新势力就走在了前头。但是前天我和东风汽车公司董事长竺延风谈到这个话题以及所有相关话题，他说，这些，我们哪一样传统势力学不会？那么就让我们看看嘉宾们最终如何讨论新零售，怎样看待传统势力一直依赖的实体店？

最终，所有的车企可能也都必须面对这样的一个不可逆转的趋势：国潮时代与品牌高端化。2017年底，徐留平掌舵中国一汽之后，迅速抓住了重点，总部运营红旗，随后红旗发烧了翻天覆地的变化。这是我写的《新红旗》，初步描述了这一过程。

但并不是所有的品牌都有红旗这样的积淀，但是感谢国潮时代，感谢中国力量的生长，感谢新生代消费者的崛起，中国越来越多的车企比如长城的WEY、比如吉利的领克，比如奇瑞的星途等等，都开始了新一轮的品牌高端化之路，更多的车企还都在摩拳擦掌。

这是必由之路。我们看看相关的数据就明白了。

2019年一季度，市场下降8%，从春节因素退出的3月增速来看，越小的城市越低迷，县乡市场下滑达到了17%。

同样是在这一季度，自主品牌传统燃油车在小城市和县乡市场严重低迷，小城市下降20%，县乡下降18%。

但是，豪华品牌高增长是在各类车各类城市普遍现象，县乡城市豪华车增长率是20%左右，大型城市豪华车增长是19%左右。

所以，这条品牌高端化之路如何走好，又成为新的悬疑。今天，5月10日，是中国品牌日，希望大家能够有一个火花四射的思想碰撞。

以上我所有的发言，主要是为了作为一个靶子，供大家批判，它们包括了这两天论坛所有涉及的所有议题，这些议题我认为也是当下汽车产业必须要关心的问题。我希望我们有勇气能够弄明白这些，掌握这些毫不动摇的景色。

最后，我放一段我的朋友李镇宇和白斌从遥远北极发来的声音。他们前天，也就是5月8日，白斌刚刚完成从南极跑步到北极的壮举，历时433天，平均每天跑量超过55公里，总行程24110.52公里，相当于600个马拉松。

恭喜他们！也让我们勇气无限！谢谢大家。