王璋:赛事营销是北京越野品牌战略重要一环

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网易汽车6月2日报道 今天，新疆和田被称为史上最难的2019年中国环塔拉力赛，迎来了闭幕仪式暨颁奖典礼。最难环塔成就最强王者，北京®越野世家车队强势包揽前三名，北京越野重磅发布全新BJ40环塔冠军版全球限量开启预售。活动现场，北汽集团越野车有限公司党委书记、总经理王璋接受了网易汽车的采访。

访谈实录：

网易汽车：北京越野为什么会连续参加环塔国际拉力赛，最让北京越野看重的是什么？

王璋：北京越野之所以连续四届参加环塔拉力赛：首先，是对环塔赛事这个平台的认同。环塔拉力赛是中国、乃至亚洲最顶级的越野拉力赛之一，被称作“中国的达喀尔”，在业内有着举足轻重的地位，更是让全国乃至全球越野车爱好者的越野圣地。

对志在成为“中国越野车第一品牌”的北京越野来说，是最好的也是最合适的舞台。北京®越野世家车队2016年首战环塔便一鸣惊人，近三年又实现了车队三连冠的壮举，不仅用完美的表现征服了环塔，更征服众多越野爱好者的心，让“中国环塔拉力赛三冠王”，成为了我们新的荣誉标签，让北京越野不负“越野世家”之名。

再者，是基于赛事营销的品牌既定战略。多年来，北京越野一直把参加顶级赛事，当做品牌战略层级的营销部署来对待。近年来北京越野持续征战中国环塔拉力赛、中国越野长距离锦标赛等国内顶级赛事，在专业赛事中检验产品的性能及品质，传播专业传承、军工品质、硬派精神的品牌内涵。

赛场，既是品质的试金石，又是品牌的磨刀石，更是实现我“中国越野车第一品牌”这一愿景的铺路石，这是我们连续参加环塔拉力赛更深层次的原因。

网易汽车：北京越野参加环塔拉力赛的意义是什么？

王璋：四战环塔连续三年夺冠，环塔三冠王已经成为北京越野的另一张名片，用卓越的赛场表现和“三连冠”的优异成绩，为北京越野发声，这是对于“中国越野车第一品牌”地位的最好佐证。

通过环塔，让人们见证到了一个冠军级的北京越野。

不是所有的比赛都叫环塔，尤其是今年的“史上最难环塔”，北京越野用实力说话，拿下每一个“魔鬼赛道”，最后夺得冠军，不仅让北京越野威震国内外赛场，更让北京越野冠军级的品质深入人心。

通过环塔，让人们了解到一个坚守匠心的北京越野。

众所周知，北京越野是中国自主越野车的开创者、奠基者，拥有60年的深厚底蕴和历史传承，北京越野以中国首款越野车BJ212诞生为起点，开始了长达半个多世纪的使命坚守和匠心传承。环塔大赛的赛场，就是我们对匠心坚守，最好的宣传阵地。通过环塔，北京越野就是要用最纯粹的越野为自己代言。

做为中国越野文化的启蒙者、普及者、引领者，“生而越野”是北京越野流淌于血液中的品牌灵魂，对我们来说，就要不断的探索、发现、挑战，征服史上最难的环塔，就是对“中国越野车第一品牌”最好的代言。

网易汽车：北京越野对于环塔大赛未来的规划是什么？

王璋：赛事营销是北京越野品牌战略中的重要一环，未来，北京越野还将会继续参加环塔拉力赛这样顶级的越野赛事，夺冠是我们永远不变的参赛目标。

首先，在品牌战略层面，北京越野将继续立足于环塔，不断拓展自己的品牌影响力。

北京越野未来将会持续以环塔拉力赛为代表的赛事营销战略加持，致力将环塔冠军打造为北京越野又一项引以为傲的王牌标签，在全国越野爱好者心目中，强势建立和深化北京越野“中国越野车第一品牌”的品牌认知。

其次，在车队的打造上，北京越野将进一步加大投入，不断升级车队的统治力。

北京越野继续加大对北京®越野世家车队，包括后勤、运营团队等的支持，继续保持和扩大车队的领先优势，我们追求的不止是“N连冠”，追求的不止是环塔，而是要打造出立于不败之地的越野王朝，领跑国内各大顶尖越野赛场。

此外，在产品的打造上，北京越野也将进一步占据“质”高点。

北京越野是中国越野车的领导者，拥有60年的历史传承和军工品质，拥有完善的产品谱系，以及强大的产品研发、制造能力，这是我们最核心的品牌积淀和优势。未来，我们利用自己的核心优势，不断祭出更加出色的产品来征战环塔。我们相信，誓做“中国越野车第一品牌”的北京越野，在未来在环塔的赛场，一定会为大家带来更加出色的表现。

网易汽车：本次环塔大赛之后，在越野赛事以及越野文化的传播上，2019年北京越野还将有哪些计划和部署？

王璋：2019年，北京越野将进一步加大对越野赛事和越野文化上的投入，积极推进越野生态圈的建立，围绕专业赛事、越野小镇、越野俱乐部等创新模式营运，打造越野体验一体化模式。为用户提供更多感受和参与越野赛事的体验平台，打造北京越野特有的越野文化和越野精神，让更多普通车友也有机会感受越野赛事的激情。

在赛事营销上：

2019年，北京®越野世家车队还将出征中国越野长距离锦标赛等国内顶级赛事，继续在专业赛事中检验和传播产品的性能及品质。

在体验式营销方面：

北京越野将持续推进体验营销IP的打造，越野小镇、越野俱乐部将成为我们体验营销的新阵地，持续加大创新模式的运营与探索，打造北京越野独有的越野体验一体化模式。继续开展“38°向上人生”、“使命召唤”等主题活动，为广大消费者打造独特的品牌体验。

在圈层营销方面：

2019年北京越野将继续以“阿拉善越野英雄会”为年度核心，演绎“无兄弟，不越野”的越野真谛，增加车主与品牌的粘性。

网易汽车：北京®越野世家车队在史上最难环塔的赛场上成功再次卫冕，实现了车队“三连冠”的壮举，其中的原因和秘诀是什么？

王璋：环塔拉力赛严酷的赛道和诸多的不确定性，对所有的车队都是巨大的考验。争夺冠军，必须也只能依靠自身实力。冠军级的战车、冠军级的车手、冠军级的团队是北京®越野世家车队实现环塔三连冠的关键所在。冠军级的赛车，让我们拥有夺得三连冠的硬实力。

北京越野始终坚守的硬派越野的军工品质，为车队出征环塔提供了强大、稳定的硬核输出，在今年“史上最难环塔”的赛场上我们可以看到，新款BJ40赛车，用稳定、强大、无懈可击的性能表现，征服了各大“魔鬼赛段”，顺利通过了沙漠、戈壁、河床、雪山，以及沙尘、高温等各种极端环境中的严苛考验，更是一直领跑全程，展现了非凡的硬派越野实力。

冠军级的车手，让我们拥有夺得三连冠的软实力。

车手阵容方面，北京®越野世家车队本次出征环塔，可以说是祭出了最强阵。5个车组中，无论是国际一线车手克里斯蒂安，还是国内的刘彦贵、张国宇、汪海、鹿丙龙，等等，每一个都是身经百战冠军车手，在实力、经验和心理素质上在所有环塔车手中，都是顶级水准的。本次环塔大赛，北京越野世家车队连拿赛段冠军、并多次包揽三甲，他们的表现是无可挑剔的。

冠军级的团队，是北京越野实现三连冠的重要保障

征战环塔，是北京越野战略级别的重要考量，为了此次赛事，北京®越野世家车队从半年前就开始准备，凝聚了中外资深工程师的百人团队，为车队提供强有力的技术支撑。国际化、高水准的赛车技术维护团队，为车队枕戈待命，确保万无一失。

而正是对环塔的重视，对赛事中的大力付出和投入，才从各个方面锻造了北京越野的冠军实力，更擦亮了“越野世家”这块金字招牌。让北京®越野世家车队在各个层面，都拥有有了比肩国际强队的实力。

网易汽车：今年环塔夺冠可以说来之不易，2019年环塔拉力赛被称为史上最难的一届，能否给我们介绍一些难在哪，而北京®越野世家车队又克服了什么样的困难和障碍？

王璋：首先是赛道的难度，超过以往任何一届。

本届环塔拉力赛称得上是史上最难的一届大赛，“100%塔克拉玛干”不是浪得虚名，2000多公里的特殊赛段，还有海拔3100米的昆仑雪山赛段，都极具挑战性。

这一点，我们从SS3赛段开始就能看到，残酷的赛道，恶劣的环境，随时都可能出现的意外情况，让一半的参赛车组都深困沙漠，无缘完赛，以至于SS4赛段被组委会取消，变为休息日。所以本届环塔对很多车组来说，能完成比赛就是胜利。北京®越野世家车队能在这样的环塔大赛上勇夺冠军实现三连冠，是我们的骄傲，更是我们北京越野强大实力的见证！

其次本次环塔，对我们车手、车队的考验也是历届之最。

本次大赛的“100%塔克拉玛干”，相信让每一位车手都领教到了它的残酷。沙漠中的严酷的高温天气，缺水、缺氧，以及难以预测的突发情况，等等，对我们车手的体力、毅力、心理也都是极大的考验，同时让我们的后勤保障团队，经历了前所未有的压力和挑战。赛的是车，但考验的却是车手和整个团队。北京越野拥有的一支极为优秀的团队，从车手到团队的每一位成员，大家众志成城，在堪称史上最难环塔的赛道上，克服了所有困难，最终成功蝉联问鼎，这是非常不容易的。在这里，必须要给我们的车手、战车，为我们北京越野世家车队的每一位成员鼓掌。

网易汽车：夺得环塔车队三连冠对北京越野有什么特别的意义，本次环塔大赛最大的收获又是什么？

王璋：品牌层面，本次大赛让北京越野收获了环塔三连冠的新荣耀。

今年年初，北京越野正式一体化运营，并在上海车展发布了全新的品牌战略，我们的愿景就是，承载北汽越野积累半世纪的军工品质与科技基因，打造中国越野车第一品牌，为国内众多越野发烧友、爱好者、向往者提供超越极致的越野体验。

而本次的环塔三连冠，无疑给了我们莫大的荣誉和激励，再次证明了我们在打造“中国越野车第一品牌”的信心和决心，更鞭策了北京越野誓做中国“越野文化启蒙者、普及者、引领者”的使命和担当。

产品层面，本次环塔让北京越野收获了巨大的品质信心

深入塔克拉玛干腹地，在号称史上最难环塔的魔鬼赛道上连续夺得赛段冠军，实现总成绩三连冠的壮举。北京越野始终坚守的硬派越野的军工品质，在本次环塔大赛得到了最好的证明和诠释，检验出了最具说服力的冠军成色，无疑让我们收获了巨大的信心和鼓舞。

市场层面，本次环塔也让北京越野收获了众多车迷的关注和支持。

在中国最专业、最严苛的赛场，展示北京越野的硬派实力；在最受越野迷关注的赛车盛宴之上，全面诠释越野世家“唯越野，行无疆”的品牌魅力。出征的BJ40赛车也再次用统治级的表现，为焕新的北京越野，赢得了全国媒体和车迷朋友如此多的热情关注和支持，让北京越野成为本次环塔最受越野爱好者瞩目的焦点。

北京越野以“中国越野车第一品牌”为愿景，赛场上、在竞逐中，用真正的实力说话，未来，北京越野将在成为“中国越野车第一品牌”的道路上砥砺前行，不负品牌的使命和车迷朋友的厚爱。

网易汽车：如果说本次环塔三连冠是，北京越野在品牌焕新后实现的一个小目标的话，那么未来北京越野的大目标又是什么呢？能否和我们介绍一下？

王璋：在赛场之上，北京越野的目标永远是冠军。

从2016年的首次参赛，到今年实现环塔车队三连冠的佳绩，北京越野对冠军的执着和努力，从未变过。本次环塔已经告一段落，但北京越野的冠军之路，还未停止，还有着更多的目标等着我们去实现。

赛场之外，北京越野的品牌大目标：做第一

本次环塔拉力赛，是北京越野实现一体化运营以来，首次出征的大型赛事，而三连冠的骄人成绩，也强势宣告了北京越野在全新品牌战略下，做“中国越野车第一品牌”的信心与决心。

作为新组建的公司，北汽越野车承载着北汽越野积累半世纪的军工品质与科技基因，以打造“中国越野车第一品牌”为愿景，为越野发烧友、爱好者、向往者提供超越极致的越野体验。

1、近期目标：北京越野要实现从品牌到销售端的打通，产品研发制造，品牌传播以及终端销售更加聚焦，2019年的销量目标定位在5万台。同时，北京越野还将不断升级线下体验活动，通过文化营销、圈层营销等多维度的营销方式，传递越野文化，推动越野年轻化，培育和壮大越野车市场。

2、远期目标：以“专、精、特”发展践行“高、新、特”战略要求，成为“中国第一，全球领先”的越野车品牌，实现“中国越野车第一品牌”的品牌愿景。为追求越野极致体验的发烧友、热爱越野生活的爱好者、以及拥有越野情结的向往者提供超越极致的越野体验。

网易汽车：BJ40赛车已经被证明是环塔赛场上赛场统治者，那么在目前国内市场上，BJ40系列产品都有着怎样的系列划分和产品规划？

王璋：在今年的上海车展，我们顺应消费升级和更加细分的市场需求，以首创的“越野新定级标准”，将BJ40旗下四大产品系列，全新命名为S/P/C/SE系列，以更清晰直接的定位与命名，明显且有效区隔四大系列，直观让消费者感知产品力。

1、S系列：S系产品为人群占比2%的越野狂热者打造，S代表超级，定位为“极地硬派越野王”，代表车型为BJ40环塔冠军版；

2、P系列：P系产品为人群占比8%的越野爱好者打造，P代表专业，定位为“全域专业操控官”，代表车型为BJ40 PLUS；

3、C系列：C系产品为人群占比90%的越野向往者打造，C代表城市，定位为“城市驾享自由人”，代表车型为BJ40城市猎人版；

4、SE系列：SE系产品为行业定制客户打造，SE代表定制，代表车型为BJ40建国纪念版。

网易汽车：2017-2018，北京越野夺冠均推出了BJ40冠军版纪念车型，今年我们收获了三连冠，是否会推出冠军纪念版车型，能否做个简要介绍？

王璋：环塔比赛的冠军，是北京越野巨大的荣耀，而北京越野历次推出的BJ40环塔冠军版车型，也得到了众多车迷朋友的喜爱。今年实现环塔三连冠，北京越野将继续送上惊喜，推出全新的BJ40环塔冠军版车型，新车预计7月份上市，限量销售。

冠军实力。BJ40环塔冠军版作为BJ40 S系列标杆车型，被称为 “极地硬派越野王”。从2017年的第一代环塔冠军版，2018年的第二代环塔冠军版，到今年的第三代环塔冠军版，传承下来的是越野世家的荣耀和骄傲。新车将采用与众不同的冠军内外饰升级、越野王者的性能升级、专属独享的尊贵升级，三个维度大幅提升产品力。

限量发售。2019年BJ40环塔冠军版即将开启预售，全球仅限量推出2019台，无论是车辆的性能、价值、意义，都非常值得全国的越野迷们关注。前100名订车客户还限量赠送环塔限量版的礼盒和车手比赛服。