网易首页 > 汽车频道 > 行业 > 正文

争夺小镇青年:618的狂欢是汽车电商的焦灼战

2019-06-25 07:18:25 来源: 每日经济新闻 举报
0
分享到:
T + -

每经记者 段思瑶 每经编辑 张北

图片来源:摄图网

618刚过,电商平台就迫不及待地晒“成绩单”。“3分钟售罄”“6秒抢光”“交易额超20亿”等字眼,让这个寒冷的车市不由得哆嗦了一下。

今年的618,已经不再是曾经的“猫狗”大战,而是妥妥地变成了群雄割据。《每日经济新闻》记者粗略统计,仅天猫、京东、弹个车、拼多多、花生好车618当天成交量已经超过2万辆。

亮眼的“成绩单”背后,与电商平台的低价、补贴策略不无关系。如,天猫早在618前就推出了“5折日历”,宝骏310(参数|图片)价格低至1.99万元;拼多多也推出了秒杀活动,京东更是打出了“订金1元”的促销口号。显然,今年的618,汽车已经不想简单地凑个热闹。

主打“低价牌”

618=促销节。这个本专属于京东店庆日的日子,已经成了年中促销的代名词。汽车想要参与进来,就不得不带上“低价”这顶帽子。

“万元抵价券”“5折限时秒杀”“1元抢”……诸如此类的字眼,被各大汽车电商平台挂在618促销海报最醒目的位置。记者随机在某搜索引擎中输入“汽车618”,就能看到不少电商平台针对618推出的购车方案。

以天猫618为例,除了提供包括2018款别克昂科拉、新一代大众速腾等近40辆“半价车”秒杀活动外,还推出了“一口价”会场。其中,路虎发现神行售价下探至25万元以内;别克威朗6.5折,价格进入10万元以内;福特金牛座、雪佛兰科鲁兹等车型也普遍为官方指导价的7折左右。

与天猫618相比,京东更“狠”。在京东618新车盛宴专场,一辆指导价为9.19万元的2018款东风风光580直接5折销售。此外,2019款北汽新能源EX5现金优惠2万元;2019款哈弗F7综合优惠也在1.8万元。与这些动辄上万的现金优惠相比,1元、99元、199元的定金视觉冲击来得更猛烈些。

不止是电商平台,车企、经销商也纷纷集结618专场。奔驰、宝马、路虎、林肯等豪华汽车品牌,以及广汇汽车都推出了在天猫付订金,购车2年免息,送2000元加油卡等活动。

与满眼充斥的低价相伴,各电商平台推出的金融政策也是五花八门。如,天猫618推出数千台汽车支持“直租免首付”、先用后买的弹性购车方案。消费者在弹个车、花生好车等天猫旗舰店,通过信用评估,即可免首付、低月供购车。

“今年618虽然也能看到很多高端车型的身影,但最终线上成交的车辆,还是以低价、低端车型为主。”某汽车电商平台高管告诉《每日经济新闻》记者,当促销成为618电商平台的“规定动作”时,以低价车为主的交易不可避免。

小镇青年的狂欢

“还没买车呢?”

“没买呢,你有啥推荐?”

“这都618了,网上很多车都在打折,还不抢一辆”

这样的对话,在小镇青年间已经屡见不鲜。从原来的618抢衣服、买包包,到现在的上网买一辆车,在流量为王的今天,小镇青年已经成为最大的贡献者。

弹个车“618战报”显示,今年618期间,弹个车的15673名用户中,有1513个来自区县。同比去年618,弹个车销量增长最快的城市也以三线及以下城市为主,如江西宜春订单同比增长271%,湖北黄冈和河南周口的增长率也分别为258%和180%。除了弹个车,花生好车今年618的购车用户中,90后消费者也占到了40%。

“从弹个车的销售渠道来看,低线城市的交易比例要比之前上升很多,这是因为‘一成首付’金融购车方案让购车人群越来越年轻。”6月20日,大搜车创始人兼CEO姚军红在接受《每日经济新闻》记者采访时说,弹个车和4S店的用户群重叠率最多不超过15%,主要瞄准了4S店以外的增量市场,这个市场的人群更年轻。

有报告显示,截至今年3月底,中国移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,存在巨大的人口红利,下沉市场的消费支出在大幅增长。

为了吸引更多的小镇青年,各大汽车电商平台除了打出一张“低价牌”,还不忘补上一张“补贴牌“。如,拼多多在618前就提前备好了“百亿补贴”,弹个车也豪掷1.2亿元优惠补贴。

记者了解到,汽车电商平台推出的补贴活动,并非“单打独斗”,而是与汽车厂商合作让利,汽车厂商给予一定的补贴支持。

小镇青年的消费力是惊人的,但给电商平台带来的烦恼也不少。“‘一成首付’金融购车方案虽然为汽车电商平台获取了更大的市场,但由于购车人群的年轻化、征信差,导致平台金融成本始终居高不下。“姚军红坦言,弹个车业务增长太快,也存在客户欠钱不还、平台不得已拖车的事情。

618,是时候展示真正的技术了

小镇青年正在给汽车电商平台带来新的发展契机。小镇青年的热情买账,让各大电商平台在618年终促销节上狠赚了一笔,这也考验着各平台在新技术、新物流,乃至供应链生态上的“真正技术”。

如何以最小的成本,争取到更多的客户,成为汽车电商平台今年618都在思考的问题。据姚军红透露,在今年618期间,弹个车运用大搜车内部孵化的一套可以准确检测流量密集区系统,举办了1000余场地推活动,达到线下地推配合线上促销的联动效果。

为了更好的打通线上线下交易,汽车电商平台纷纷完善渠道。如,弹个车已经在全国落地了超过5500家社区店,覆盖2079个区县,将渠道下沉至三四五线城市。此外,截至目前,花生好车已在全国400余座城市建立500余家直营门店、25家仓储中心。

“汽车电商平台深度布局三四五线城市,为车企实现渠道增量的价值已经越来越被认可,随着合作的深入,专供电商渠道销售的定制车型也会出现,以此与4S店形成差异化。”一位汽车流通领域专家向记者分析称。

事实上,这样的定制车型已经出现。早在去年10月,大搜车投资的汽车共享定制平台太和巽捷与长安欧尚合作的第一款定制车型“欧尚长行”发布,欧尚长行正是基于新零售、新出行的场景需求,为新渠道打造的车型。

除了定制车型,汽车电商平台还在争取更多的流量。姚军红向记者透露:“在掌握底层数据后,大搜车会清晰地给出用户需求。目前,弹个车已经从部分车企获取了专销车型,有的渠道销量甚至已经占到个别车企年销量的60%。”

通过今年618促销大战的历练,汽车已经摆脱了“凑热闹者”的身份,变得越来越活跃。

责编 张北

张天琪 本文来源:每日经济新闻 责任编辑:张天琪_NBJ10752
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 热点
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

快讯!港媒:香港浸大学生会会长方仲贤今早被捕,被控妨碍司法公

新闻 方仲贤 司法公正
|
环球网
3小时前
245 跟贴245

中国驻法使馆揭法方双重标准:不谴责虐杀平民反而指责声讨暴行的

新闻 暴行 虐杀
|
人民日报
3小时前
610 跟贴610

嫦娥五号探测器成功在月球正面预选着陆区着陆 降落相机发回月面

新闻 嫦娥五号 着陆
|
央视网
1小时前
25839 跟贴25839

山东媒体回应雪乡喊冤:泰山山顶矿泉水5元一瓶

新闻 泰山 雪乡
|
山东商报
2小时前
2327 跟贴2327

美国阿雷西博望远镜塌了,世界只剩中国FAST一只“天眼”

新闻 阿雷西博 望远镜
|
观察者网
1小时前
0 跟贴0

独家视频丨嫦娥五号探测器成功在月球正面预选着陆区着陆

新闻 探测器 嫦娥五号
|
央视网
3小时前
0 跟贴0

拜登足部骨裂后首次公开露面:脚穿专用步行靴,“感觉不错”

新闻 拜登 骨裂
|
环球网
4小时前
665 跟贴665

网友把《致莫里森》图贴到其推文评论区:你要的道歉

新闻 莫里森 致莫里森
|
环球网
1小时前
356 跟贴356

习近平向“声援巴勒斯坦人民国际日”纪念大会致贺电

新闻 习近平 巴勒斯坦
|
新华网
3小时前
480 跟贴480

美媒:特朗普与顾问商讨提前赦免子女、女婿和私人律师朱利安尼

新闻 唐纳德·特朗普 朱利安尼
|
界面新闻
1小时前
1813 跟贴1813

焦点访谈:走过“黄金十年”,下一站:“钻石十年”

新闻 东盟 习近平
|
央视网
3小时前
0 跟贴0

聋哑爷叔被拖欠62万房款5年流离失所 差点想轻生 老赖竟还是研究

新闻 法官 法院
|
看看新闻
7小时前
17477 跟贴17477

“嫦娥”奔月成功,即将开始“挖土”,还发来一张月面照片

新闻 探测器 着陆
|
每日经济新闻
3小时前
5132 跟贴5132

44岁女子与22岁男子发生关系 3天后各自觉得吃亏

新闻 发生关系 骗婚
| 悄悄围观
7小时前
45535 跟贴45535

澳总理指责中国发布“假照片”,华春莹:那是插画

新闻 华春莹 外交部
|
环球时报-环球网
7小时前
0 跟贴0

小伙与女网友见面发生关系时安全套破了 立马往医院赶

新闻 艾滋病 艾滋病病毒
|
都市快报
13小时前
17877 跟贴17877

澳大利亚主播这番指责 我们竟无力反驳

新闻 澳大利亚 国民党
|
环球时报
1小时前
3875 跟贴3875

美媒:美国司法部正调查“贿赂白宫换总统赦免”犯罪计划

新闻 唐纳德·特朗普 白宫
|
环球网
3小时前
12 跟贴12

女子抢首付800万月供10万豪宅:买200平 钱不是问题

新闻 华润城 房源
|
经济观察报
3小时前
463 跟贴463

媒体:以色列造谋杀伊核科学家枪支,通过卫星遥控

新闻 以色列 卫星
|
环球网
13小时前
1781 跟贴1781

轻松一刻:东北烧烤开班!南方人:要把东北味带回去

新闻 烧烤 烧烤店
| 轻松一刻
4小时前
3317 跟贴3317

亚洲最大红灯区:女孩七八岁就"继承母业"成为雏妓

新闻 奥斯卡 普瑞蒂
| 悄悄围观
6小时前
6876 跟贴6876

中国乘客赴日穿防护服坐飞机 日本专家:这有点过了

新闻 防护服 日本
|
环球网
12小时前
0 跟贴0

碎了的蛋壳,和无家可归的年轻人

新闻 社会 蛋壳
| 网易数读
1天前
2257 跟贴2257

法院通报干警饭店摔倒身亡:系朋友聚餐后不慎所致

新闻 法院
|
红星新闻
23小时前
6460 跟贴6460

“用了爆款洗面奶,我开始烂脸了”

新闻 洗面奶 洁面
| 网易槽值
8小时前
0 跟贴0

美司法部长称未发现大规模选举舞弊证据,特朗普律师:你们压根没

新闻 唐纳德·特朗普 司法部长
|
界面新闻
3小时前
1 跟贴1

说到做到!乌合麒麟发布新作:《致莫里森》

新闻 乌合麒麟 致莫里森
|
环球网
2小时前
1712 跟贴1712

中东面面观丨伊朗重要人物屡次遇刺意味着什么?战争新形态?

新闻 伊朗 哈马斯
|
央视新闻客户端
5小时前
1199 跟贴1199

美国射电望远镜塌了,世界只剩中国FAST一只"天眼"

新闻 射电望远镜 国家科学基金会
|
观察者网
1小时前
0 跟贴0

女子自曝父亲被多名城管打骨折:因为一个拖把,一群人冲进来打

新闻 骨折 城管
|
漩涡视频
1小时前
1568 跟贴1568

6岁女童幼儿园午休时死亡,家长:视频全被删了!

新闻 幼儿园 中毒
|
新闻夜航
21小时前
28488 跟贴28488

伊朗指责国际原子能机构要对伊科学家遇害负责

新闻 国际原子能机构 伊朗
|
环球网
9小时前
218 跟贴218

卡车司机礼让老夫妻 走到车前突然踩油门 老妇车轮下9秒惊险求生

新闻 车轮 车祸
|
海客新闻
2小时前
0 跟贴0

伊朗革命卫队高级指挥官在伊拉克遇袭身亡

新闻 伊拉克 伊朗
|
央视新闻客户端
18小时前
306126 跟贴306126

“保护伞”用刑事手段帮“黑老大”追债,贾延成涉黑案政商勾结细

新闻 贾延成 诈骗案
|
上游新闻
1天前
4986 跟贴4986

京张高铁延庆支线今晨通车,清河到延庆只用26分钟

新闻 张高铁 延庆
|
北京日报客户端
14小时前
19 跟贴19

北京设百余个蛋壳公寓接待点

新闻 接待点 蛋壳
|
共青团中央
13小时前
1040 跟贴1040

详情通报!北京昨新增1例自希腊输入的确诊病例 37名密接暂无异

新闻 希腊 接触者
|
北京青年报
7小时前
445 跟贴445

新西兰要站澳大利亚?外媒:新总理称已就漫画事件“向中方表达关

新闻 澳大利亚 新西兰
|
环球网
12小时前
13217 跟贴13217

一名叫「中泽嘘嘘」的女记者因为嘘嘘的名字突然爆红了……

日本物语
2020-12-01 21:48:15

大批油轮浩浩荡荡赴华,美舰出发准备故伎重施,接下来一幕傻眼了

沙漠军志
2020-12-01 15:29:23

“战狼”上演,埃塞俄比亚撤侨,中国每年援助非洲打水漂了?

军武次位面
2020-11-30 11:05:35

越南警方缴获中国92式手枪,原来中国造在海外这么多!

军武次位面
2020-11-30 20:21:01

54岁大妈与68岁大爷进行“特殊交易”,30元交易一次,拒不降价!

事事播报
2020-12-01 08:37:36

聊一聊:周大福用42斤纯金,给阿里打了一只111.1cm的纯金猫,价值1500多万!

龙股冲九天
2020-12-01 13:05:58

双色球再现“牛人”,独揽5000注三等奖!这种方式不可取

事事播报
2020-12-01 23:57:00

女性“屁股大”,竟有这么多好处?尤其第2个,真让人羡慕

家庭医生在线网
2020-12-01 12:37:28

1945年,她嫁了个医生,总感觉不对劲,30年后才知丈夫身份不简单

掌上试客师
2020-12-01 10:40:02

人民日报批评恒大:过往辉煌不是缺乏战意的借口 应反思与猛醒

PP体育
2020-12-01 21:39:09

国内外食糖价差达一倍 甘蔗产业命悬一线:中糖协呼吁行业自律

民生热点
2020-12-01 22:07:55

笑死!维密上李云迪被美女如云包围,脸在笑,手却暴露了

八姨太2019
2020-12-01 18:00:02

1065百帕!冷高压中的姚明出现,权威预报:33省市区都要降温

中国气象爱好者
2020-12-02 10:51:06

阿根廷求购中巴“枭龙”?又要来大单了?丨大伊万问答

军武次位面
2020-12-01 19:48:25

特朗普还是大意了?解雇基辛格的第3天,美重量级人物强势出手

前沿时刻
2020-12-01 17:31:30

重磅!哈登1换8交易筹码曝光,火箭做梦都要笑醒

体育委员刘老师
2020-12-02 09:18:31

全裸服务,按摩乳房:你以为的养生,是在送命!

南叔说事
2020-11-28 18:41:33

还没打就想走?施罗德正式向联盟摊牌,湖人准备大出血吧

篮球大计划
2020-12-01 16:42:01

坐豪华头等舱的都是什么人?空姐朋友给我科普了下

熙二公子
2020-12-01 19:34:23

美国技术也拦不住,伊朗深夜发起导弹突袭,美盟友油田被炸成火球

东方之星V
2020-12-01 20:47:39
2020-12-02 12:00:59
+ 加载更多新闻
×

态度原创

阅读下一篇

返回网易首页 返回汽车首页