网易首页 > 汽车频道 > 购车中心 > 正文

徐留平如何让一汽红旗“车市寒冬”销量暴增

2019-07-18 18:18:39 来源: 网易汽车地方站 举报
0
分享到:
T + -

在竞争无比激烈的汽车市场,想要在众多蓄势待发车企中脱颖而出并不是一件容易的事。经过数据对比,红旗6月份销量超八千辆,同比增长167%,上半年累计销量33200辆,比2018全年的销量还多1800辆。从2019年上半年销量数据来看,红旗毫无疑问是那颗耀眼的星,品牌复兴战役已经取得阶段性胜利。

曝光率激增是逆势增长的关键所在

2018年1月,中国一汽董事长徐留平在红旗品牌战略发布会上表示,要把新红旗打造成为“中国第一、世界著名”的“新高尚品牌”,实现2020年销量10万台级,2025年30万台级,2035年50万台级的目标。现在来看红旗的销量距离当初目标越来越近,如今不光每天在路上能够看到不少红旗车,就连在很多直播软件以及手机短视频APP上也能看到红旗车的身影。 

曾经红旗给人印象是高高在上般存在,而如今红旗品系接地气的定价,对扩大目标客户群起到重要作用。用车人群的基数大自然曝光率会提升,曝光率的提升又会为红旗带来了新的客户,至此会形成良性循环。红旗在定价接地气的同时也在不断丰富自身产品,特别是首款SUV车型HS5和刚上市的HS7,加上此前的走量车型红旗H5、H7两款轿车。让红旗旗下供人选择的产品很多,无论是轿车还是SUV全部都有并且形成产品矩阵,结合不断提升的曝光率,使得越来越多的人关注起来红旗车。

红旗开启新的营销模式成绩斐然

近年来随着传统汽车营销模式的转变与互联网的概念逐渐兴起,各个品牌都摸索出自己的营销模式。在营销方面红旗同样有着自己的一套体系,不仅在线上让用户感受到了全新的的营销模式,同时也在线下提供了良好的试乘环境。线上线下各自辅助前行将B2B的营销模式发挥极致。另外,红旗在全国范围内招募合作伙伴,成为了红旗的经销商既可以享受专属商务政策,同时还能得到专属金融支持。

仅仅一年时间,红旗在国内完成了100家渠道的建设,扩张速度让很多业内人士瞠目结舌。目前网络上有文章表示,红旗之所以销量陡然升高是因为一汽的掌门人徐留平采用了强制手段,指派合作经销商为红旗买单,硬性要求囤积车辆。有人说这种手段不讲究,也有人说这种手段很有效。可事实上这种厂家与经销商之间合作,已经成为了汽车行业普遍现象,无论是自主品牌还是合资品牌,都会要求经销商进行批量订购,算是默认的潜规则。

而徐留平在终端的手腕相对更硬,算是汽车界的一名枭雄,不仅红旗车的销量逆势增长,同时也让经销商得到了足够的利润。经销商为了赚取利润,自然会加速消化掉批量订制的车型。对于红旗而言,这是非常好的良性循环。

至于靳东前段时间对红旗称呼为“红牌”这个事有很多媒体拿出来说事,其实抛开口误这个事不谈,最近红旗真的很红。红到市面的保有量陡然剧增,红到在汽车“寒冬”形成销量暴增。

autodealer 本文来源:网易汽车地方站 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:

热门车型推荐

1

奔驰E级 (合资)

  • 厂商指导价(万):42.58~61.68万
  • 级别: 中大型车
  • 上市时间:2004年
  • 在产车型:10款
  • 排量(L):1.5~2.0 AT
  • 油耗(L):6.8~7.5(官方)
2

雅阁 (合资)

  • 厂商指导价(万):16.98~25.98万
  • 级别: 中型车
  • 上市时间:2008年
  • 在产车型:10款
  • 排量(L):1.5~2.0 CVT
  • 油耗(L):4.0~6.6(官方)
3

别克GL8 (合资)

  • 厂商指导价(万):25.29~44.99万
  • 级别: MPV
  • 上市时间:2000年
  • 在产车型:7款
  • 排量(L):2.0 AT
  • 油耗(L):8.5~9.0(官方)
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
+ 加载更多新闻
×

您可能感兴趣的促销信息

  • 降价榜
  • 热车榜

最新经销商活动

经销商最新资讯

阅读下一篇

返回网易首页 返回汽车首页