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长安欧尚王莉君:以互联网思维营销突破重围

2019-09-06 16:59:28 来源: 网易汽车 网易号 举报
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今年市场仍然有下行趋势,但长安欧尚汽车坚持以用户为主导的核心理念来应对变化莫测的汽车市场,因此如何面对未知的挑战,这将会长安欧尚展现品牌魅力的绝佳机会。

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网易汽车9月6日报道 国内四大车展之一的成都车展,作为西部地区最大规模的国际汽车盛会,成为了车企们的必争之地。将西部地区作为重地的长安欧尚带着新的东西也来到了本次车展。网易汽车在现场和长安欧尚汽车副总经理王莉君进行了一次对话,通过这次对话也让我们对长安欧尚有了更深层次的了解。

本次长安欧尚汽车参展面积900平米,带来了包括中大型SUV科赛GT、紧凑型SUV长安欧尚X7在内共7款产品。

长安欧尚王莉君:以互联网思维营销突破重围

核心阅读:

1、2021年,长安欧尚汽车将推出12款全新产品

2、共享长安汽车全球研发体系和成果

3、长安欧尚X7将在下半年上市

4、长安欧尚将做打破传统车企模式的互联网公司

关于问到这次成都车展长安欧尚的阵容很庞大,王莉君副总经理介绍时讲到长安欧尚此次展出的拳头产品:“科赛GT、长安欧尚X7分别代表了长安欧尚汽车在中大型SUV市场和紧凑型SUV市场的发展,两款车型也将是长安欧尚近期上市的重磅产品。”

长安欧尚王莉君:以互联网思维营销突破重围

从长安欧尚品牌换标后相继推出科赛、科尚车型,又在今年推出了2020款科赛、科赛GT、长安欧尚X7在内等超过7款车型。计划到2021年,长安欧尚汽车将推出12款全新产品,其中4款新能源产品,覆盖了SUV、MPV、轿车三大市场,形成完整的产品布局。

通过产品规划,可以看出长安欧尚抓住SUV市场的同时仍然不想放弃轿车,而针对MPV车型长安欧尚也看到了下一个增长点,从产品架构上能看出长安欧尚布局家庭出行的策略及方向。

长安欧尚这一年以来,从品牌为出发点,在做转型的路上走的很顺利,推出的产品深受用户喜爱,智能技术也全面升级配备到产品中。在新能源市场中虽然是新兵,但未来即将推出的4款产品均成为部署在新能源市场中一枚重要的棋子。

在和王总谈到本次车展关注度比较高的科赛GT这个产品时,王总介绍到用户群便可精准的描绘出:“科赛GT面向新中产家庭,这类家庭的用户偏向充满爱意,平和亲切的暖男;有自己的个性和锋芒。” 。

“新中产阶级对车辆的需求是既可享受激情驾驶体验,也可用于全家人出行。既能用于上下班代步,也可全家节假日出游,还可接送朋友和聚会”,王总在介绍如上用户的行为习惯时也分析的很准确。就是因为对未来市场和家庭的需求下了很多功夫去研究,才能更有针对性的做出正确的产品投放。

所以在和王总的对话中,她介绍到科赛GT将作为长安欧尚汽车布局中大型SUV市场的代表作,这个份量十足的产品,相信对于长安欧尚在乘用车市场争取更多的市场份额将会起到至关重要的作用。因为科赛GT传承了长安汽车乘用车品牌对于车辆的精工要求,也是长安欧尚汽车品牌技术全面升级下的力作。

通过品质更高的产品来征服消费者,希望用户在接受新产品之后也能对长安欧尚汽车品牌有个全新的理解和认识。这应该是长安欧尚这一年多来最想传达的内容和想法。

在被问及存量竞争时代,长安欧尚如何提升市场竞争力时,王总说到:“在SUV市场领域,国产中大型SUV细分市场的竞争格局尚未成形,竞争品牌相较于其它级别竞争较少。科赛GT新车的推出,有望快速建立品牌热度,也有望重建自主、合资的竞争格局,引领自主品牌中大型SUV新的发展方向。”其实王总说的很对,国内的竞争格局未成形,就意味着有很多机会可以争取。

长安欧尚王莉君:以互联网思维营销突破重围

而谈到长安欧尚的另外一款“网红车”长安欧尚X7时,王总也给它贴上了“高颜值、高质感、年轻化”的标签,长安欧尚希望不同于以往内饰设计,避免了跟风一样对奢华的片面追求,而更重视车内空间和氛围的营造,重视实用性。

通过高品质产品让用户认识全新的长安欧尚,这是长安欧尚汽车品牌向乘用车品牌转型时的首要任务,在谈及让市场和用户重新认识长安欧尚汽车都做了哪些努力时,王总举了几个例子来说明长安欧尚都是如何做的。首先要说起发射长安欧尚汽车号火箭,再到长安欧尚X7“超级测试员”系列活动,长安欧尚汽车突破汽车行业固有的传播套路,多次打造行业营销记录,而这种极具影响力的跨界营销,都在一定程度上取得了用户与营销的双赢。

关于智能化布局长安欧尚也有明显进步,依托于长安汽车北斗天枢战略成果,长安欧尚的高科技功能更加贴近用户用车体验。王总介绍一个功能,可以远程对车辆控制发视频和图片到用户手机上,尤其是逛完了街到停车场找不到车的时候就可以利用这个功能完美解决。除此之外还有很多小功能上有很大提升,这也会在体验上给用户提供更多便利。

王总描述未来场景化的长安欧尚时是这样的:“欧尚管家、欧尚style、数字门店,这些都是数字化和智能化最好的体现。以实时数据采集、分类、比对、给每个变化和异常进行追踪,为快速决策和行动提供数据支撑。这些在线数据长安欧尚会形成核心算法,给每个店、每个客户管家提供一对一的服务,最终对用户、经销商和主机厂形成良好的反向作用,提升品牌影响力和用户信任度。”

不仅如此,王总还将长安欧尚汽车定义为“一个打破传统车企模式的互联网公司”。因为在存量竞争和互联网的时代,长安欧尚汽车必须要拥有敏锐的嗅觉,掌握汽车市场脉搏,才能发挥已有的资源和用户优势,再利用互联网思维营销模式来突破重围。

结语:

其实通过和长安欧尚王莉君副总经理的对话,也发现其在转型过程中并没有花哨的动作,从产品的实用性做为出发点,力求获得客户认可并完成向乘用化的转型。

借助背靠长安汽车的技术平台和资源平台优势,研究品牌下用户的契合度,抓住用户便可在艰难的市场环境中存活。

今年市场仍然有下行趋势,但长安欧尚汽车坚持以用户为主导的核心理念来应对变化莫测的汽车市场,因此如何面对未知的挑战,这将会长安欧尚展现品牌魅力的绝佳机会。

王灏 本文来源:网易汽车 作者:王灏 责任编辑:王灏_NA3186
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