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1-10月销量9.21万 上汽大通C2B定制模式初发力

2019-11-04 07:39:29 来源: 经济观察网 举报
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(原标题:1-10月销量9.21万已超去年全年 上汽大通C2B定制模式初发力)

经济观察网 记者 干群芳 相比于国内大部分车企在销量上的起伏波动,上汽大通MAXUS的连续增长显得有些“异类”。11月1日,上汽大通MAXUS公布的最新销量数据显示,其10月份销量为1.14万台,同比增长78.58%。今年1-10月份,其销量实现连续同比增长,累计销量为9.21万台,已超过去年8.4万辆的全年销量,对于14万辆的年销量目标完成率达65.79%。



目前,10月份的整个汽车市场销量尚未出炉,但中汽协公布的9月份汽车销量数据显示,今年以来汽车销量连续下滑,1-9月份国内乘用车累计销量同比下滑11.7%,商用车累计销量同比下滑3.4%。以商用车起家的上汽大通MAXUS,经过7年的发展之后,加速布局乘用车领域,目前已覆盖宽体轻客、中大型MPV皮卡、房车、中大型SUV等多个细分市场,且平均售价都达到了10万元以上。

分车型来看,其皮卡车型T60和T70今年1-10月份累计销量为2.1万台,同比增长15.89%;轻客V80和V90两款车型1-10月累计销量为2.4万台;而MPV车型G10 PLUS和G20的累计销量为3257台,同比增长89.74%,G50的10月份销量为2720台;今年7月18日上市的SUV车型 D60截至目前累计销量为3536台。

上汽大通MAXUS延续了其去年逆势增长的态势。2018年车市结构性调整开始显现,销量“跌跌不休”,出现28年以来的首次负增长,而上汽大通MAXUS全年销量达84017辆,同比增长18%。今年1-9月份,上汽大通MAXUS甚至已经成为上汽集团销量的唯一拉动力。

数据显示,1-9月份上汽集团累计销量达441.39万辆,同比下滑14.23%,而其旗下九大车企中,上汽大众、上汽通用、上汽通用五菱等昔日的“三驾马车”纷纷同比下滑,1-9月份销量实现同比增长的仅有上汽大通汽车有限公司、上海申沃客车有限公司以及上汽通用五菱汽车印尼有限公司。

虽然有三家公司销量实现同比增长,但上海申沃客车1-9月累计销量仅有773辆,而上汽通用五菱印尼公司累计销量也仅有6859辆,而上汽大通累计销量则达到9.2万辆。目前上汽大通汽车有限公司旗下除了上汽大通MAXUS之外,还包括上汽跃进客车,不过根据2018年销量来看,上汽大通MAXUS的销量占比高达近八成。

今年年初,在各大车企纷纷保守制定销量目标的情况下,上汽大通MAXUS制定了18万辆的年销目标。不过,由于车市的情况低于预期,今年成都车展期间,其高层向媒体表示年销目标已经下调至14万辆。但就这一销量目标而言,上汽大通MAXUS目前的完成率仍只有65.79%,而要在接下来的两个月里实现近5万辆的销量,客观而言很艰难。据了解,在今年推出十余款新车之后,接下来两个月其新车将仅有一款更新版的房车。

制定激进的销量目标似乎是上汽大通MAXUS的常态,2018年其虽然实现了逆势增长,但也并未能完成其制定的年销目标。上汽集团副总裁、上汽大通董事长蓝青松曾表示,车市不景气的情况下,最大的机会将是消费升级带来的。而上汽大通MAXUS应对消费升级的措施,除了产品力的提升之外,还有满足用户需求差异化的C2B个性化定制,这是其高层认为公司实现销量逆势增长的主要原因。

上汽大通MAXUS的C2B模式始于2015年,并且是上汽集团“新四化”的重要布局,获得了集团累计高达30亿元的投资。C2B模式的盈利很依赖规模化的形成,即使在前期持续高成本投入,但上汽大通MAXUS一直在坚持这一模式,目前已在其所有车型上进行了应用,并通过蜘蛛智选这一移动终端平台和用户对接。

上汽大通汽车有限公司总经理王瑞告诉经济观察网记者,目前上汽MAXUS C2B模式购车用户占比在15%至20%之间,未来希望这一占比数字达到50%,而目前有42%的用户在购车前使用过蜘蛛智选。“我们的C2B定制模式之路走通了。以前的C2B模式员工和零件都是单个去配置的,但我们是大规模智能制造,成本没有增加多少,主要是智能化方面投入的成本。”

随着D90、D60等更多面向C端用户的车型推出,以及蜘蛛智选平台实现了与用户更直接地进行接触,上汽大通MAXUS逐步褪去商用车的标签,并称将通过C2B模式向智能出行服务商转型。据了解,其90%以上的定制化订单都是来自客户的中小订单。在品牌层面,今年2月28日,上汽大通MAXUS被赋予了“定制化、智能化、国际化、年轻化”的全新品牌形象,试图满足新增用户群的品牌情感需求。

“我们速度和质量并重。”谈及是否有信心完成今年年销目标,王瑞向经济观察网记者给出了这一颇有意味的回答。业内认为,尽管其他车企都在谈速度和质量并重,但相比其他车企承受着销量同比下滑的压力,已经提前超过去年销量的上汽大通MAXUS压力则小了许多。

郑菁 本文来源:经济观察网 责任编辑:郑菁_NA1415
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