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直播当道的“双十一”,你为汽车剁手了吗?

2019-11-13 07:32:08 来源: 每日经济新闻 举报
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“没有奥数功底,都不敢参与双十一。”

“一顿盖楼猛如虎,一看红包两块五。”

尽管越来越“烧脑”的玩法招致网友吐槽,但全民“剁手”的双十一购物狂欢节依旧如期而至。

11月11日凌晨,网络大军们捧着手机,准时而迅速地点击付款按钮,很多商品被一抢而空,天猫付款通道几近瘫痪。

今年,天猫双十一交易额以惊人的速度不断刷新纪录。根据天猫官方数据,1小时3分59秒,天猫双十一交易额就冲破1000亿大关。2018年的双十一,天猫达成这一数字用了1小时47分26秒。2017年则用了9小时00分04秒。最终,2019年天猫双十一总交易额达2684亿元,同比增长25.71%。

汽车行业自然不会错过这一全民狂欢节。除了传统线上促销,不少汽车品牌走进直播间,借助网红的力量带货。

“寒冬”中的全民狂欢

如今,双十一早已不再是天猫的专属节日,京东、苏宁、拼多多等电商平台纷纷加入,使双十一真正成为全民的购物狂欢节。从2013年开始,不少汽车厂商正式加入“双11”,今年已经是第7个年头。

当下,国内车市“寒冬”仍在持续,汽车市场已经从增量转为存量竞争,各大汽车品牌都希望借着双十一的东风,在年关将至的档口冲一把销量。因此,各大汽车品牌对今年的双十一格外重视,促销活动多种多样,包括定金抵扣、整点秒杀、零首付购车、抽金条好礼等。

今年11月1日-11月11日期间,天猫汽车推出了“五折购车”活动,包括沃尔沃北京现代、标致、哈弗、宝骏、江铃等汽车品牌。例如,沃尔沃S60L直降11万,秒杀价为13.8万元,的确比4S店售价便宜不少。

天猫老对手京东双十一期间推出了诸多五折新车,吸引消费者。11月11日凌晨,京东汽车发布了11月1日到10日间的数据,新车成交额同比增长318%,其中,SUV车型订单量同比增长9倍,汽车充电装备成交额同比增长超11倍,LED车灯成交额同比增长126%,长城润滑油成交额同比增长450%。

苏宁汽车战况显示,11月11日0-1点,整体销售同比增长372%,流量同比增长398%。车品销售再创新高,销售同比增长169%。整车订单数量逆流而上,同比增长1552%。电动车销售持续上涨,同比增长507%。

不过,有分析认为,电商双十一优惠购车仍是一种营销噱头,远未达到狂欢的程度。以天猫“五折购车”为例,每天只提供一辆半价车,想要抢到13.8万元的沃尔沃S60L就看手速和网速了。

实际上,尽管线上销售火热,活动力度也大于4S店,但汽车作为大宗商品,消费者难免心存顾虑,买车行为很大程度上仍然依赖4S店模式。

直播带货成新热点

“OMG,买它!” “所有女生……”

几乎所有看过李佳琦直播的网友都忍不住“剁手”。

今年双十一,成千上万个直播间通宵达旦,推销各式各样的产品,不少品牌的高管还亲自走进直播间为自己的产品打call。

在展现形式和带货渠道上,直播已经是品牌、商家的标配,部分头部主播的带货能力堪称惊人。据天猫数据显示,今年天猫双十一,淘宝直播的爆发成为品牌的最大增长点。开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过去年双十一全天;8小时55分,淘宝直播引导成交额已破100亿元,超过50%的商家都通过直播获得新增长。

直播带货作为电商的新玩法,已经成为一种重要的销售手段。据公开数据显示,2018年中国在线直播用户达到4.56亿人,淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增长400%。

汽车品牌也嗅到了直播新风口带来的巨大商机。11月1日,李湘在直播间和KOL闫闯合作,为哈弗、现代、沃尔沃等车企带货,其中,长城汽车在这次直播单场的直接引导加购数量达到了200多辆,这样的转化率远超线下传统4S店销售模式。

今年双十一期间,沃尔沃等十多个汽车品牌都开启了淘宝直播,上千家汽车4S店涌入,2000多名金牌导购摇身一变成为淘宝主播。

此前,宝沃汽车也曾试水直播带货模式,收效颇丰。代言人雷佳音、网络红人手工耿、淘宝人气主播陈洁Kiki共同在宝沃汽车工厂进行直播,两个半小时内,累计会见量达到459万人次,在线预订1623辆,直接销售额达到2.2亿元。

“直播以创新的展现方式,激发了前所未有的新消费力量。” 天猫相关负责人表示,通过淘宝主播的专业介绍和展示,消费者能更直观地了解商品,实现所见即所得的购物体验,人们的消费行为也在快速改变。

不过,直播带货作为新型销售模式,还有很多消费者不能接受,毕竟对于汽车这类大宗商品来说,不能仅凭一时冲动购买,线下购车或许更让消费者安心。尽管如此,在双十一期间,线上促销、直播带货等模式依然给汽车品牌带来不少曝光度和新探索。

王铭 本文来源:每日经济新闻 责任编辑:王铭_NA5955
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