陈萃:上汽大众将深耕细分市场 Viloran有很大机会

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网易汽车11月22日报道市场环境遇冷、多种政策调整、消费结构突变的2019年已经接近尾声，在变革与动荡的一年里，蓄力成为关键词，如何找准新的市场增长点、打好内功？网易汽车在年末的广州车展深度对话中国汽车领军人物，探寻车市寒冬下的取胜之匙。

核心提示：

1、上汽大众作为合资企业进入新能源市场有机会后来居上。

2、Viloran定位豪华行政商务，高于别克GL8 ES。

3、将以不同的SUV满足不同的客群，深耕细分市场。

以下是访谈实录：

    网易汽车：各位网友大家好，欢迎来到2019广州国际车展网易汽车的访谈间，今天有幸请到了上汽大众大众品牌市场营销传播策略高级经理陈萃先生。

    陈萃：大家好。

上汽大众进入新能源市场不算太晚

    网易汽车：上汽大众一直在发力新能源领域本来就是进入的时间稍微有些晚，目前在国内取消了地方补贴政策之后，新能源车的销量开始明显可以感觉到是有下滑的趋势，这为上汽大众之前制定的新能源的战略以及目标有没有影响？

    陈萃：上汽大众作为合资企业进入新能源市场也不算太晚，新能源整车在今年年中开始出现比较大的政策上的减少之后，整个新能源市场是进入到一个调整期，但是长远而言新能源市场在整个行业中不管是国内还是国外，新能源发展大家都是共识，所有的车企都在往新能源市场不断做投入以及产品的开发。今年新能源市场开发，今年一到十月份我们可以看到新能源数据也是在增长，大概17%，大家整体大盘市场是下降的。这个角度而言，新能源市场尽管有政策的补贴变动，未来来看还是非常有潜力的一个很重要的市场。上汽大众自己本身而言，今年一到十月份数据可以看到，上汽大众在合资品牌里面新能源销量依然是第一，对于我们而言，未来在新能源市场依然不断会有新的产品出来，会给消费者带来更多、更加有竞争力、让客户满意的产品。

    网易汽车：新产品的规划能否透露一下？

    陈萃：了解我们品牌的客户应该都知道，我们有途观和帕萨特的PHEV车型，今年我们上了朗逸纯电车型，今年会有SUV纯电车型，另外同样在广州整个大众品牌做了发布会，今年也会一系列的车型在上汽大众上市。

    网易汽车：这届车展的Viloran价格会超过30万，这个其实对于对手，比如GL8是有一些冲击的，高端价格和高端化体验方面，新车如何让大家有更多的感知，以及Viloran的用户画像？

    陈萃：Viloran出来一定会对MPV市场有冲击，现在MPV市场有很多不一样的品牌和车型，但其实真正看到在行政商务豪华领域MPV其实选择不多，Viloran现在的定位是放在GL8 ES和奔驰C-class之间，之后我们的Viloran定位也是偏向豪华行政商务定位，这个定位在我们目前看到的未来中，我们认为在这个细分中是有非常大的机会。

    网易汽车：除了Viloran之外上汽大众参展了哪些具体车型？

    陈萃：在我们展台上大家应该都可以看到现在最新的表现好一些车型，在展台上可以看到。我们这次展台和以往会有一些不一样，我们主角Viloran，SUV家族中的五台SUV会在展台上有特别多的展区，大家可以看到我们所有的SUV车型。除此之外，新能源车型也有插电混动的车型以及纯电的车型，包括未来在上汽大众投产的ID系列的概念车，同样在大众展台上可以看到。

上汽大众大众品牌市场营销传播策略高级经理陈萃（右）和网易汽车主持人唐正申（左）

从客户需求角度出发开发产品

    网易汽车：上汽大众很多车型在各自的级别都有非常好的市场表现，而且属于长期都有很好的表现。举一些例子，如何保持这种领先的销量，有什么诀窍？

    陈萃：上汽大众今年是我们35周年，对于我们而言其实我们对于中国汽车消费市场，可以很自信地说我们是比较了解的。在这三十五周年中，一方面是时间是不断的继续，对于我们来说不断的进变，大多数车型在各自细分中表现都是非常好,很多都是非常领先的。对于我们而言，造车理念也一直是“为了大众”。我们是大众品牌，我们也是为大众造出大家需要的车型。我们所有的车型，不管是从车型的选择、开发以及车型的配置的选择和面向市场的传播和定位，我们也是充分了解客户需求，以客户导向造车卖车，给客户更好的生活。包括从今年十月份开始，大众的整个形象也会有一个比较大的变化和切换。其实可以看到我们未来将继续以人为本，更加关注消费者的需求是什么，谈不上诀窍，这应该是我们自始自终造车，为客户服务的一个核心理念。

    网易汽车：其实在合资SUV领域，上汽大众SUV销量是比较领先的，但是细分市场已经越来越多。您认为上汽大众在这一块有哪些面对竞争力的策略？

    陈萃：多年以前大家想到SUV就是上汽大众的途观，我们现在尝试用不同的SUV满足不同的客群，也是回到刚才所说的话题，我们还是希望从客户需求出发，开发我们的产品，为我们的客户提供产品。现在上汽大众SUV不再单单只是途观，我们SUV家族有五台SUV，甚至未来还会继续有，还会有ID以及其他的SUV会陆续出来。就SUV家族而言，数据上表现来看，今年1到10月份的同比增长，因为我们在合资品牌中本来就是第一，同比增长是超过20%，但整个SUV的细分市场是下滑的。可以说，我们完全做到一线增长。上汽大众的SUV家族变得越来越完善，可以覆盖不一样的细分市场，也是变得越来越强大。

    网易汽车：再次感谢陈经理光临我们的访谈间，关于上汽大众的更多车型报道，请持续关注网易汽车为大家带来精彩内容。