汽车经销商们卖车也开打“双12”促销战

（原标题：临近年底，汽车经销商们开打“双12”促销战）

作为今年最后一个重要促销节点，车企和经销商均对“双12”寄予厚望。近日，北京商报记者调查发现，几乎所有主流汽车品牌经销商都已启动“双12”促销活动。其中，刚上市的自主品牌车型奇瑞捷途X95，经销商便提供购车优惠。同时，上汽斯柯达、一汽-大众等合资品牌除提供上千元购车现金优惠外，还推出大量“特价秒杀车”。奔驰、奥迪等豪华品牌，在持续高位优惠的同时，更将重点放在售后服务上。乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示，为完成年度任务，12月经销商将继续冲量，通过打折促销等优惠活动刺激消费者购车，预计12月销量将略有上升。

自主品牌：多形式促销

目前，国内乘用车市场仍未走出寒冬，自主品牌也面临较大销售压力。来自中国汽车工业协会的数据显示，今年10月自主品牌乘用车共销售77万辆，同比下降9.6%，市场份额仅剩39.9%，同比下降1.7%。

一位奇瑞捷途4S店负责人对北京商报记者表示，店内“双12”活动已于12月8日正式启动，刚刚上市的捷途X95及捷途X70等车型，都可在活动期间享受额外价格优惠，优惠最高可达5000元。同时，活动期间购车的用户，还能享受由厂家提供的36期0首付0利率、报销往返路费/油费、整车10年20万公里（发动机10年100万公里）超长质保等政策。

除新车降价，部分自主品牌还在“双12”推出以租代购优惠活动。“Aion.S 630纯电超级优享网约车0押金开回家，跑满三年免费过户。”一位广汽新能源4S店销售人员介绍，广汽新能源与滴滴合作推出针对Aion.S 630车型的优享金融方案，方案一为押金0元，月租6500元；方案二为押金1.8万元，月租5900元，合同期均为36个月，月租包含三年指标费及第一年保险，租赁期内随时可退，期满可选不退押金免费过户。

此外，吉利汽车、比亚迪等自主品牌也推出各类“双12”优惠政策。吉利汽车经销商推出“活动当天成功订车上京牌可获得6000元京牌补贴”、“成功订车送2年4次保养（机油机滤）”等政策，比亚迪经销商则推出“活动当天订车客户可享受金融贴息礼”、“置换客户最高可享10000元置换补贴”等政策。

合资品牌：甩卖库存车

虽然距离“双12”当日还有两天时间，但一家上汽斯柯达4S店早已挂出“双12”优惠标语。销售人员表示，只要是店内有现车的车型，都可享受优惠价格。以上汽斯柯达科迪亚克车型为例，该车平时可优惠2.7万-2.8万元，“双12”期间优惠力度将增加至3.1万元，相当于活动期间额外降价3000-4000元。

同时，一家一汽-大众4S店也打出“双12特惠购车狂欢节”标语。销售人员称，目前店内全新一代宝来车型最高降价3.7万元、2019款迈腾车型最高优惠5万元、高尔夫嘉旅最高降价3.5万元。“相对于其他合资品牌，虽然一汽-大众车型已经算卖得好的，但我们的销售压力依然不小。”该店负责人表示，年底该店所属经销商集团从厂家提车的任务量增加，为达成全年任务目标拿到年终返利，集团不得不降价促销。

此外，一汽马自达4S店也针对“双12”推出特价车型。其中，2018款CX-4 2.5无畏版车型官方指导价为21.58万元，终端售价为18.08万元；2020款CX-4 2.0活力版车型官方指导价为15.28万元，目前售价为14.28万元。

除经销商自掏腰包加大优惠外，部分日系合资车企也向消费者提供“双12”购车补贴。其中，东风日产为第七代天籁、楼兰、奇骏、途达、轩逸·纯电提供1500元购车补贴；为第14代轩逸、劲客、蓝鸟、骐达提供1000元购车补贴（新轩逸·经典、逍客、进口车除外）。广汽本田也为“双12”期间购车消费者提供500-1万元不等补贴，其中增/换购客户（不限品牌）在商城下订纯电动车型VE-1后参与北京的线下团购会，即可专享1万元车款补贴，而购买广汽本田其他车型的消费者也可获得500-1000元综合抵用券。

豪华品牌：让利老客户

与自主品牌和主流合资品牌持续加大车型优惠力度不同，价格竞争更加激烈的豪华品牌则将“双12”促销重点放在售后端。

数据显示，今年10月，豪华车终端市场销量为25.2万辆，同比增长8.7%；前10个月，豪华车终端市场销量为257.6万辆，同比上升10.5%。

中国汽车流通协会发布报告认为，尽管销量逆势增长，但豪华车市场价格倒挂问题依然严重，经销商在售车环节普遍亏损。今年前10个月，豪华车型裸车成交价整体呈下降趋势，10月单车裸车成交价为38.4万元，同比下降7.5%。

在此背景下，豪华品牌普遍未将“双12”促销的重点放在新车价格上，而是放在售后服务上。一家奔驰4S店销售人员表示，目前店内销售的各款车型价格均处在全年低位，已没有再下降的空间。不过，店内正针对老客户开展“续保限时礼遇”活动，只要客户在12月7日-12日期间续保客户商业险满5000元即可参与活动抽奖，奖品有自行车、拉杆箱等，中奖率为100%。

而一家奥迪4S店销售人员称，店内“双12”活动主要面向奥迪老客户，只要是奥迪车主，活动期间到店就能获得“30项车辆全面检测”服务，并享受“保养低至5折”等政策，还可以免费参与红包墙抽奖，有机会获取300元工时费代金券、机油滤芯、空气滤芯、原厂机油1升、500元延保代金券等礼品。

尽管没有针对“双12”专门提供购车现金优惠，但不少豪华品牌经销商还是推出一些促销政策。北京商报记者从一家宝马4S店了解到，客户只要12月25日前购买新BMW X1、创新BMW X2、BMW 5系标准轴距、BMW 3系GT、BMW 6系GT车型，即可获赠4000元的加油卡。亦庄一家沃尔沃4S店于12月7日启动了“双12”购车活动，并宣布活动当日进店客户送抱枕一个，邀约到店客户送小米双肩包一个，邀约试驾XC40并成功订购的客户送XC40原厂车模一个。