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何小鹏:寒冬已至春天不远 耐住寂寞做好自己

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网易汽车12月16日报道 12月16日,第十届全球新能源汽车大会(GNEV10)在北京开幕,本次大会的主题是“重新定义汽车:伟大的船长”。2019年中国新能源汽车市场在补贴退坡后遭遇拐点,全年负增长已成大概率事件。但在这场突如其来的寒冬里,中国新能源汽车产业更需要持续练好内功,提升品牌价值与核心竞争力,以赢得更多消费者的青睐。

小鹏汽车董事长兼CEO何小鹏
小鹏汽车董事长兼CEO何小鹏

小鹏汽车董事长兼CEO何小鹏表示,今年年初,我们业内都认为寒冬会到来,但我个人觉得这是一件好的事情,因为你可以提前准备、提前思考。从最近两个月来看,我反而对度过寒冬有了更强的信心。这个寒冬并不可怕,春天并不远。这是一个最好的机会,我们可以把自己做好。同时我们一定要有耐心跟毅力耐得住今天的寂寞,才能够迎接明天更好的未来。

对于如何度过寒冬,何小鹏认为有5个方面,第一,每一个企业都需要广积粮。第二,聚焦,聚焦智能化、爆品和品质。第三,练内功,补短板。第四,坚持2C销售为主。第五,培育品牌。

以下为演讲实录:

至少在半年时间内,行业内非常多的朋友都在问,在今天这个时代,汽车的下一步怎么走,能不能穿越寒冬,以及怎么穿越寒冬。

今年年初,我们业内都认为寒冬会到来,但是我个人觉得这是一件好的事情,因为你可以提前准备、提前思考。从最近两个月来看,我反而对度过寒冬有了更强的信心。

这是一张图,冬天一群狼穿过雪地,这张图对一个企业、对一个行业来讲都有非常好的借鉴意义。换个角度讲,我想跟所有新能源汽车的厂商说一句话,虽然寒冬已至,但是机会比危机更多,我们应该更有信心能够度过这个寒冬。今天非常应景,北京下了大雪,雪是非常有价值的。每年都有春夏秋冬,冬天不一定都下雪,但是下雪后的冬天对明年的春天更好。

我来自互联网行业,2011年互联网泡沫,2008年、2009年金融危机,很多企业都是度过了寒冬才走到了今天。前段时间我去参加阿里巴巴20周年的年会,我当时印象非常深刻,有一部片子就叫穿越。即使你知道了阿里巴巴的成功,但是想回过头去一系列挑战的时候,中间还是痛不欲生。所有好的企业都是从那里成长起来的。

中国互联网已经过了拼增量市场,完全在拼存量市场的时代,而中国的汽车行业最近才开始进入一个存量市场。以前互联网有非常多的行业大战,今天又有非常多的企业都在新能源汽车上面去发力。三年前,很多人问你们是不是PPP造车,我们用行动回复了。最开始现在交付的时候,所有人都问你们交付有没有能力,你们的品质能不能过关,今天我们初步验证了。然后所有的朋友都问你能不能持续规模的销售跟交付,今天我们走在路上。今天有很多朋友会挑战我们,问明天你们能不能把品牌树立到中端或高端,能不能把销售规模做到更大,我们很有信心,我们正在路上。我一直都认为最后的竞争是让客户获得价值,所有的竞争都是使我们变大变强的过程。所有的伙伴应该一起把蛋糕做大,而不是现在进入到强力的竞争。把整个市场培育好,把整个企业做好,这才是核心。

补贴退出之后,我反而认为是非常好的时机。我在去年初就一直在这样呼吁,我认为补贴退出导致了新能源汽车在中国变成更多低端车,我们需要好的品牌,好的技术,我们需要把智能电动汽车做好做高,从中国走向全球。

我相信在2021年会有一个非常不错的新开始。今天我们如果把中国的智能电动汽车市场跟美国比、跟欧洲比,发现今年中国的智能电动汽车数还不够,还需要我们继续努力。小鹏自己如何过寒冬?我跟大家分享几个简单的看法。

第一,每一个企业都需要广积粮。小鹏汽车最近刚刚完成了4亿美金的C轮融资,正在做下一轮子的C Plus,我也看到很多朋友和企业都在融资,都在获取更多的支持。我相信明年会有更多的好消息出来。

第二,聚焦。聚焦第一个是智能化。我前天从美国回来,美国和中国都在做自动驾驶,今天无人车想同时取代车跟司机的职能,挑战非常大,但是自动辅助驾驶为首的汽车,在两年内就可以做到普及的程度,它可以学习我们每个人开车的方法,学习我们转弯的速度,学习我们过红绿灯的逻辑。二是爆品策略。我以前曾经管过阿里巴巴的游戏,做游戏原来有两种,第一种是做大量的游戏,从中间找到赚钱的。第二种是做大量的中量高质量的游戏,从中间找到赚钱的。我觉得汽车行业,特别是新的公司,每年出一款车努力把爆款做好,既省钱,又能够做好,这非常重要的,不要一年同时做太多的车。三是品质。品质是最最核心的。品质不是一蹴而就的事情,我们真的需要用十年水磨的功夫,把所有的品质做好。

第三,练内功,补短板。我经常说互联网的创业是长板理论,要把1—2个板做长,而在汽车行业是短板理论,不能有任何一个板太短。冬天很好,冬天让我们有更长的时间把我们原来的短板给补充好,我觉得这是最大的价值。

第四,坚持2C销售为主。面向个人客户市场和面向企业客户市场没有对错,只是选择问题,小鹏坚持选择面向2C的客户。小鹏在今年8月份开始转变,从原来的先产车再卖车,变成了先卖车再造车再交付车。我们正在转型过程中。我看到一个非常有趣的现象,跨过风险、控制现金流,可以帮助我们的供应商和帮助我们的销售商、合作伙伴取得更大的价值。

第五,培育品牌。靠市场的打法,靠销售的打法,你可以把车卖出去,但是最后的成功,中国需要更多中高端和高端的品牌,才能够让更多的客户满意,才能够真正的走向全球,而且我也期待我们这里有更多人将来走向全球。

这个寒冬并不可怕,春天并不远。这是一个最好的机会,让我们可以把自己做好。同时我们一定要有耐心跟毅力耐得住今天的寂寞,才能够迎接明天更好的未来,更好的春天。

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