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雷丁收购后逆势增长 野马预计2019年销量将增长30%

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(原标题:雷丁收购一年逆势增长 野马汽车预计2019年销量将增长30%)

经济观察网 记者 王海宣 战略重组近一年后,一向低调的野马汽车有了新动作。近日,中国国家自行车队与野马新能源汽车在北京举行合作签约仪式,后者成为“中国国家自行车队新能源汽车官方合作伙伴”和“中国国家自行车队新能源官方指定用车”。与此同时,野马汽车宣布启用旗下新能源汽车全新logo,将市场聚焦在三四线城市

有着30年造车历史、总部位于四川的自主品牌野马汽车并不被人所熟知,这次与中国国家自行车队展开合作,也是为了寻求更多曝光,提高知名度。此前,野马汽车已经成为电影《中国女排》院线联合营销合作伙伴。战略重组后,野马汽车一年来经历了怎样的变化?又将面临哪些挑战?

发布会结束后,野马汽车副总裁王清礼接受了包括经济观察网记者在内的媒体采访。“今年我们算比较稳健,预计到年底的产、销量预计增长30%左右。同时,我们也对内部经营、管理上做出了一些调整。基于对未来市场的一个预测,我们将聚焦在三四线城市市场。”王清礼告诉记者。今年1月份,野马汽车进行战略重组,低速电动车企雷丁汽车控股了野马汽车,之后野马的管理团队由原雷丁汽车高管团队接管,王清礼同时也是雷丁汽车副总经理。

重组后的野马汽车将消费群体瞄准为三四线及以下城市的90后青年。根据其在今年3月27日发布的“2025战略”,新野马将聚焦A0级以上乘用车,打造城镇90后的第一部车,并立下了“2020年销量超过15万台,2025年销量超过70万台”的近远期目标。

从各方面来看,野马汽车聚焦在三四线城市并不令人意外。早在主推燃油车时,野马汽车便主要布局三四线及以下城市。其控股方雷丁汽车则是低速电动车龙头企业,同样是在三四线及以下城市有广大受众。另一方面,咨询公司麦肯锡12月19日的一份报告指出,在知名度不高的三四线城市,中上层中产阶级消费者数量快速增长,有钱、有闲的城镇青年成为一个很有潜力的消费群体。对于车企来说,在整体车市不景气的情况下,这是一个新的机会。

快速推出多款新产品,是野马汽车为实现2025战略所进行的布局。根据规划,截至2021年底,野马汽车将推出共8款产品,其中纯电动车型为5款。2020年,野马汽车将推出包括星歌、EC60、EC30以及纯电动A0级两厢轿车A10E在内的四款纯电动产品。研发方面,野马汽车每年投入8%营收用于研发,加快产品迭代。

2年时间里推出8款产品,如何在多款车型的定位上做出区分,考验着野马汽车的产品规划能力。据了解,野马汽车在售的共有7款车,包括博骏、野马T70、野马T80三款SUV以及MPV车型斯派卡,以及基于燃油车打造的野马EC60、野马EC70、野马EC30三款纯电动车型。野马汽车表示未来将实施“传统能源+新能源”双核驱动战略,但从未来产品布局来看,其近两年更偏向于纯电动汽车市场。

从官方发布的资料来看,野马汽车将要推出的星歌,与先前雷丁上市的i5车型十分相似,雷丁汽车今年10月份新推出的i9,则与野马EC60在外观上十分相近。按照规划,雷丁汽车与野马汽车在定位上并不重叠,为何会推出相似度极高的车型,这样的车型能否得到消费者认可以及怎样避免内部竞争,都有待市场检验。

在渠道建设上,野马汽车陆续推出了规模更小、投资更低、渠道更下沉的“万马店”。至2025年,野马汽车将建立1000家县级旗舰店、5000家乡镇品牌店。雷丁汽车正是依靠这种渠道极度下沉的打法,发展迅速,在今年9月份累计总销量已经突破100万辆。

但这种方式,会适合整体车价、服务要求均更高的野马汽车吗?目前,万马店的招商会仍在持续进行中。今年11月24日,野马汽车在江苏南京举办继河南站、山东站之后的第三站招商会。官方数据显示,此前两场招商会上,全国加盟签约新经销商超过百家。

自今年3月底发布2025战略以来,野马汽车在研发、产品、渠道、服务等几方面的布局刚过去了9个月时间,整体还处于初始发力阶段。未来,想要在竞争日益激烈的中国汽车市场立足,野马汽车还有很长的路要走。

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