网易首页 > 汽车频道 > 行业 > 正文

开启品牌焕新 东风风神有信心化解疫情冲击

2020-03-16 07:46:59 来源: 经济观察网 举报
0
分享到:
T + -

东风乘用车公司副总经理颜宏斌大概不会想到,自己有一天会在直播平台上秀自己做热干面的厨艺。“希望这碗车市热干面,能够给支持武汉的汽车人一丝温暖。”2月底,他第一次走进直播间,为人们打气。

这场直播中,风神的高管团队、品牌/车型经理、WindLink车机系统体验官纷纷组团直播,保证了48小时不间断。疫情期间,东风风神的员工一直处于这样一种积极的工作状态。据了解,自2月4日开始,东风风神非生产一线的员工已经全面启动远程办公模式,月度中高管例会、营销晨会等各种会议也照常进行,为的是能够按照既定计划有步骤推进新品研发、新车上市等工作。按照规划,风神今年有6款新车上市,算是产品大年。

风神是东风最核心的自主品牌,2017年开始,风神开始进行内部调整,掀开了改革的大幕。2017年年底,风神曾提出“东风风神三年振兴计划”。2019年,东风风神业绩已经开始复苏。突如其来的疫情,让风神面临着员工安全、复工、市场等各方面挑战。

东风风神总部位于湖北省武汉市,且全部产能均在武汉工厂。截至3月13日,全国新型冠状病毒肺炎累计确诊81003例,其中湖北武汉市为49991例。疫情的复杂性,为东风风神一线员工到岗率以及安全等方面增添了阻力。

因为处于疫情核心区,东风风神以及当地零部件供应商的复工时间已经经历了数次延迟。“零部件供应商的人员到岗情况、设备保障能力、物料准备情况、政府复工政策及物流运输条件等,目前均存在不确定性。”3月8日,颜宏斌告诉记者。好消息是,东风风神等武汉车企近日陆续获批开工,零部件企业也有望逐步复工,汽车产业将逐步恢复。

市场端,2月份中国狭义乘用车市场销量达25万辆,同比下滑78.7%。鉴于此,乘联会调低全面的预测增长率至-8%。

尽管压力重重,东风风神还是对今年的市场表现保持乐观预估。颜宏斌认为,此次疫情结束后,被压抑的购车需求将会集中释放;疫情也会刺激三四线城市居民的购车需求,10万以下车型会成为他们的购车目标,而这正是东风风神主力车型AX7、奕炫所处的价格区间。此前,鉴于2019年逆势增长的市场表现,东风风神今年定下了10万辆的销量目标。

从今年1月份的销量数据来看,东风风神全系终端交付量为10,899台,销量同比上涨4.5%。在同期乘用车整体销量下滑21.5%的背景下,这份成绩着实不错。2月份,东风风神的工作计划也在有条不紊地进行着。去年完成体系重建的东风风神,在积极抗击疫情的同时,也正在稳步实施自己的复苏计划。

全方位考验

成立于2009年的东风风神是一个较为年轻的汽车品牌,数十年的发展历程中,风神的销量经历了较大的波动。曾陷入低谷的东风风神从2017年开始进行改革,并在2019年开始显现出效果。“相比业绩的提升,更重要的是基本面的改善,明确了方向,在战略层面达成共识。”颜宏斌告诉记者。

2019年,在经销商伙伴和全价值链的共同努力下,东风风神品牌实现逆势上扬,全年销量75025台,同比增长8.5%,8-12月连续5个月实现正增长,行业和自主市占率双增长。这次疫情,考验着东风风神的社会责任力和应急统筹能力。

作为驻鄂央企,东风公司以及旗下乘用车公司正积极贡献自己的力量。“在国家面临危难之时,每一个中国人都应当怀揣一份家国情怀。作为东风公司及乘用车公司这样的驻鄂央企,我们更应肩负起央企责任,积极为抗击疫情贡献我们的力量,助力武汉成功打赢这场战役。”颜宏斌表示。

截至目前,东风公司已累计捐赠款物达9605万元。同时东风风神还提供1500台车辆助力东风出行,承担起武汉市四分之一的保运任务,并联动各地经销商开展爱心车队等公益活动。在东风公司组建的疫情防控青年党员服务队中,有几位风神车主,负责康复病患的转运工作,成为疫区“摆渡人”。

对于返工人员,东风风神严格按照省市规定,对他们进行健康监测、隔离。口罩、消毒液、防护服等防疫物资也已由风神进行统一采购,力求做好员工的安全防护保障。

为了保证市场端的正常运行,东风风神针对性地推出了一系列措施。为减轻经销商压力,东风风神推出“一降二升三延四松”政策包,全面下调二月份销量目标,并对商务政策进行最大限度松绑。同时,还免除网电销业务二月考核,并与各媒体会员平台深度沟通,争取到会员费减免、线上直播和线上免费广告等资源;以及通过快手、抖音短视频和直播形式,为经销商扩展新的获客渠道。此外,还提供票据延期与纾困贷款等金融政策支持,帮助经销商伙伴恢复信心,稳定销售团队,回归良好状态,积极开展销售工作。

客户方面,除了对店面、展车、试驾车进行全面消毒,营造一个安全的购车环境外,东风风神为客户提供上门接送试驾、线上看购、延长保修期等服务。针对所有抗“疫”一线的工作人员,东风风神给予了额外的关怀,提供三年6次保养、价值20万元疾病守护金(覆盖新冠肺炎)+10万元综合意外险、新老客户0元升级东风风神CN95级防护健康车等三项优惠政策。

考虑到大多数人都宅在家里的情况,东风风神开始了线上营销的尝试,成为首个开通官方直播的驻鄂乘用车企。东风风神于2月26日开启了48小时不间断接力直播,颜宏斌本人也第一次尝试快手平台直播,并表示对效果比较满意。仅在一个直播平台,东风风神品牌的直播首秀总观看人数超8.7万人,点赞超20万个,评论7900条。

逆境中复苏

“此次疫情影响,促使线上汽车销售模式的迅速崛起,相信这也将潜移默化的影响未来客户购车的潮流和趋势。”颜宏斌表示。除官方直播外,东风风神的数百家经销商也在近期加速拓展线上营销,积极开设直播平台账号,尝试新营销模式。东风风神未来也将持续进行线上销售的探索和尝试,不断拓宽未来的销售通路。

正如颜宏斌所言,相比业绩的提升,更重要的东风风神明确了方向,在战略层面达成共识。这样一来,东风风神可以大胆地进行摸索、尝试、并取得进步。去年9月份,奕炫上市时,东风风神敏锐地捕捉到了社会审美和消费趋势的变化,提出了“新国潮”自主汽车的概念。接着,与中国国家乒乓球队展开战略合作、与《火星演讲会》展开深度内容合作等,再到疫情期间线上营销的尝试......一个全新的东风风神品牌形象,正被越来越多人熟知。

除了营销活动的推进,2020年也是东风风神的产品大年。今年,东风风神将推出“312”产品计划,即投放3款全新车型(1款传统汽油车D58,即风神奕炫RV,2款新能源车型D53ev和D01),1款中改车型(X37),2款年型车型(D53\E70)。其中,代号为D58的车型即为奕炫RV,新车定位于紧凑型SUV,是东风风神在CMP全球模块化平台下的首款SUV车型,也是继奕炫之后的第二款车型。

新车型的上市,将成为东风风神销量的保障。2019年,奕炫、风神AX7等几款明星车型,是东风风神能够取得销量增长的关键。去年9月份上市的全新紧凑型轿车奕炫,在不到4个月的时间里,共售出18485辆,超额完成12000辆的销量目标,已经成为东风风神的又一款主力车型。

“2020年,车市外部环境依然恶劣,行业洗牌加剧,新能源政策可能进一步调整。”颜宏斌认为,今年的挑战依旧严峻。加上疫情的冲击,各汽车品牌一季度的销量数据肯定不会好看。不过,随着新车型的上市,以及视觉形象焕新、产品形象焕新、话语体系焕新等品牌焕新计划的实施,东风风神对疫情结束后的市场表现还是很有信心。

董晓颖 本文来源:经济观察网 责任编辑:董晓颖_NA2387
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

网传松下电器员工朋友圈发“918勿忘国耻”被警告 松下电器(中

新闻 松下 朋友圈
|
环球网
13小时前
53265 跟贴53265

美国自由派大法官病逝,影响或大于换总统

新闻 自由派 共和党
|
南风窗
9小时前
23966 跟贴23966

武汉弘芯千亿项目停摆之谜

新闻 弘芯 等深线
|
等深线
13小时前
11079 跟贴11079

拖车费3000元 上厕所还要买西瓜?央视专访敦煌“坑人”公厕亲历

新闻 拖车费 拖车
|
央视新闻客户端
7小时前
8722 跟贴8722

胡锡进:解放军战机离飞临台湾岛上空只剩一步之遥

新闻 胡锡进 解放军
|
环球网
19小时前
5545 跟贴5545

美大选对台湾可能是危险?前美国海军副部长作出惊人论断:北京

新闻 台湾 美国
|
环球网
14小时前
17315 跟贴17315

快讯!美国将禁止下载TikTok禁令推迟至9月27日

新闻 tiktok 美国
|
环球网
3小时前
14 跟贴14

野蛮生长的地下代孕市场:90万包生男孩,有机构按婴儿体重收钱!

新闻 代孕 婴儿
| 南方都市报
11小时前
180 跟贴180

解放军空降兵演习:"敌方"旗帜配色标语揭重要信号

新闻 解放军 演习
|
政知见
16小时前
362 跟贴362

日本新内阁刚上台,就摊上事了?被卷进130亿元诈骗案!或遭遇前

新闻 日本 安倍晋三
|
央视财经
7小时前
469 跟贴469

“三和青年”的丧与抵抗:做一天玩三天 一千块过一个月

新闻 田丰 农民工
|
第一财经
3小时前
37638 跟贴37638

健身房女私教"潜规则"内幕:究竟是卖课还是卖身?

新闻 健身房 健身教练
| 悄悄围观
1天前
54437 跟贴54437

台防务部门称又有19架解放军军机进入台西南空域,还宣称“用防空

新闻 解放军 防务
|
环球网
22小时前
58 跟贴58

湛江六旬男子强奸8岁幼女 受害者亲属:性侵行为已有两三年

新闻 性侵 强奸
|
南方plus
2小时前
344 跟贴344

超小号避孕套淘宝评论区 藏着成年男人最悲情的秘密

新闻 避孕套 套套
| 花点时间
22小时前
69519 跟贴69519

习近平主持召开基层代表座谈会并发表重要讲话

新闻 习近平 总书记
|
央视网
14小时前
1950 跟贴1950

美日同盟60年,“后安倍”时代走向何方?

新闻 安倍晋三 日美安保条约
|
澎湃新闻
4小时前
31 跟贴31

102岁老红军、原南京军区炮兵司令员何志聪逝世

新闻 何志聪 南京军区
|
新华报业网
15小时前
5 跟贴5

生猪生产将纳入国家安全战略 龙大肉食推进养殖产业经济结构性优

新闻 生猪 养殖
|
大众新闻
1天前
0 跟贴0

媳妇的年龄总被指指点点 30岁小伙报警后傻眼:不是大3岁,是20…

新闻 结婚证 骗婚
|
江苏新闻
1天前
38165 跟贴38165

美对台军售增加是否是好事?马英九:台湾不是棋子

新闻 马英九 台湾
|
环球网
17小时前
0 跟贴0

罗冠军"强奸案"不予立案 曾被全网"人肉":差点垮了

新闻 罗冠军 强奸案
|
央视网
1天前
2397 跟贴2397

2020中国国际肉类工业展览会圆满落幕,龙大肉食收获满满

新闻 龙大肉食 产业链
|
大众新闻
1天前
0 跟贴0

调查丨层层转包欠账多,搬迁村民不愿住:43亿元扶贫项目被指“一

新闻 龙大肉食 产业链
|
大众新闻
1天前
36 跟贴36

浙江宁海县发布学生坠楼事件续报:目击学生没有发现俞某某被4名

新闻 宁海县 教育局
|
界面新闻
21小时前
12630 跟贴12630

台军罕见首度以重话广播回击解放军:一切后果自负

新闻 空军 解放军
|
环球网
1天前
6976 跟贴6976

南部战区海军多型舰艇密切协同检验反水雷作战能力

新闻 舰艇 水雷
|
澎湃新闻
15小时前
0 跟贴0

胡锡进:若美威逼太甚我们要敢战 且要在中国近海打

新闻 中国 胡锡进
|
环球网
1天前
19374 跟贴19374

习近平这些暖心话情满三湘

新闻 习近平 满三湘
|
央视网
15小时前
285 跟贴285

听说吃生蟹大补 40多岁阿姨一口气吃30多只结果惨了

新闻 寄生虫 结核
|
杭州新闻
1天前
9069 跟贴9069

员工请假被拒在工厂自杀身亡 留纸条:工作压力好大

新闻 自杀 工厂
|
梨视频
22小时前
222 跟贴222

媒体:三个条件满足任何一项 《反分裂法》将启动

新闻 空军 战斗机
|
观察者网
21小时前
2254 跟贴2254

俄罗斯在中美、中印关系之间"坐山观虎斗"?学者分析

新闻 俄罗斯 中印
|
观察者网
1天前
332 跟贴332

禁令生效华为手机涨价:有机型涨620元 有的涨300元

新闻 华为 华为手机
| 新京报
2小时前
15 跟贴15

印度高官指控:中印实控线沿线,至少有10处印军巡逻点被解放军

新闻 印军 中印
|
环球网
15小时前
3458 跟贴3458

加拿大外长:加拿大放弃与中国的自由贸易谈判

新闻 加拿大 外交
|
环球时报
1天前
63303 跟贴63303

伊朗革命卫队司令:将追杀所有参与杀害苏莱曼尼的美国人

新闻 苏莱曼尼 追杀
|
界面新闻
2小时前
1 跟贴1

女乘客公交上遭遇“咸猪手”, 广州司机一波操作绝了!

新闻 猥亵 咸猪手
|
辽沈晚报
1天前
65 跟贴65

日本新防卫大臣就台日关系讲话:台湾是中国一部分

新闻 台湾 日本
|
环球网
1天前
13623 跟贴13623

三年18万!淮安一学校开学后欲另收超10%高中借读生,遭家长抵制

新闻 借读生 入学
|
扬子晚报
1天前
2352 跟贴2352
+ 加载更多新闻
×

态度原创

阅读下一篇

返回网易首页 返回汽车首页