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对话沃尔沃钦培吉:十年,厚积薄发、行稳致远

2020-04-09 12:30:26 来源: 网易汽车综合 举报
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网易汽车综合4月9日报道  在钦培吉正式升任沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁职务半年后,沃尔沃交出了一份不凡的“成绩单”,全年在华销量达16.14万辆,同比增长18.2%。其中仅中国大陆地区销量就达到15.46万辆,为全球贡献了一份出色的答卷。

今年是钦培吉加入沃尔沃汽车的第十个年头,他见证了沃尔沃在华员工增至8300余人,更见证了沃尔沃在华体系和布局的愈发完善。更令其欣喜的是,自加入沃尔沃大中华区销售公司以来,他还见证了沃尔沃汽车全球销量翻番、中国销量增长五倍的业绩。

在接受《中国经营报》记者专访时,钦培吉引用吉利控股集团董事长李书福的一句话说:“哪里来什么奇迹,看准方向,尊重客观规律,然后扎扎实实推进,老老实实干活,结果是自然而然的”。                  

  

沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁 钦培吉先生

在钦培吉看来,沃尔沃在华一路向上并非一朝一夕练成的,沃尔沃始终坚持尊重市场、尊重消费者、不断提升产品力与技术,遵循商业逻辑,沃尔沃正从传统的汽车制造商向出行服务商的角色进行转变。

 “结果不是白白而来的”

2019年,中国汽车行业在转型升级过程中,受经济下行、新能源补贴退坡等多重因素影响,面临严峻的挑战。根据中汽协数据,2019年,中国汽车累计产销量分别完成2572.1万辆和2576.9万辆,同比分别下滑7.5%和8.2%。其中,乘用车产销分别完成2136万辆和2144.4万辆,同比分别下降9.2%和9.6%。

在此背景下,沃尔沃汽车销量可谓独树一帜,全球销量突破了70万辆,同比增长了9.8%。这是沃尔沃汽车创立93年以来首次突破70万辆大关,连续6年打破了全球销量纪录。

其中,大中华市场功不可没,在华(含大陆、香港、台湾地区)总销量共达到了16.14万辆,大陆市场的全年销量突破了15万辆大关,刷新了沃尔沃汽车在中国大陆市场的历史销量纪录。

沃尔沃汽车连续6年打破了全球销量纪录

谈及沃尔沃汽车逆势增长之道,钦培吉总结有两大原因:一是尊重市场、尊重消费者、不断提升产品力与技术;二是遵循商业逻辑,关注过程与细节。

“大家可以看到,近年来沃尔沃的产品越来越年轻化、有活力,与此同时坚定地坚持安全、健康、环保的核心理念不变。产品线在全新平台上全面升级,基于新一代CMA基础模块架构和SPA可扩展模块架构研发出的全新90系、60系以及全新XC40,打造了沃尔沃时尚、豪华、科技的全新形象,为消费者提供了更多的个性化购车选择。无论在创新科技还是产品技术方面,沃尔沃汽车始终走在前沿。尤其在电气化、智能化、共享化、自动驾驶等领域,不断尝试突破与创新。”钦培吉告诉记者。

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不过,在钦培吉看来,比起销量的结果,沃尔沃更关注如何在不断变化的市场环境中把握好自己的节奏,从而保持短期的高效性、中期的均衡性、长期的可持续发展与成功。

我们注意到,在销量逆势增长的同时,沃尔沃的品牌价值和影响力在中国甚至全球市场也在持续提升。2020年,Brand Finance评估发布的2020全球最具价值汽车品牌排行榜,沃尔沃汽车以169.14亿美元排名第10位。

这十年来,沃尔沃汽车也吸引了越来越多的优秀合作伙伴加入沃尔沃大家庭,中国排名前几的集团经销商纷纷踊跃加入沃尔沃体系,成为沃尔沃品牌持续发展的强大助力。数据显示,截至2019年12月底,沃尔沃全国共有261家销售展厅,2019年新开业的有30家。这都与沃尔沃一直持续不断建设经销商体系,构建一个以全国性优秀经销商集团为骨架、地方性优秀经销商集团为血肉的健康高效的经销商网络有关。

用钦培吉的话来说:“结果是自然而然的,却不是白白而来的。”

沃尔沃汽车经销商展厅

 “最困难的时候就是接近成功的时候”

不过,今年开年,一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱了汽车行业的正常运行节奏,沃尔沃汽车也难免受到影响。

“当你认为最困难的时候,其实就是你接近成功的时候。”钦培吉认为,这是危机,也可能会成为契机。“往往这种情况会更有效的促使企业内部自身变革的提速,变革的方向就是让企业更注重终端消费者,迎合市场发展的趋势。疫情的冲击也促使我们加速变革,经历短期冲击之后,谁能占据先机取决于各自变革的推进速度。”

企业面对疫情的免疫力就是自身的品牌力,机会总是留给有准备的人。据了解,早在去年,沃尔沃就已经开始尝试了一系列的创新用户体验,比如加大了在数字化营销方面的投入,不断优化网络营销平台的用户体验等。沃尔沃汽车是最早尝试线上营销的汽车品牌之一,拥有经销商参与为主的数字营销平台和总部主导的电商平台(天猫、京东)。

钦培吉告诉记者:“我们开展了多种线上营销形式,比如视频讲车、线上直播卖车、与VR展厅看车等,用消费者喜欢的形式与他们直接沟通。我认为,应该有一个开放的心态去拥抱变革与创新,同时不可忽视传统线下体验的重要性,这与汽车消费的特殊性有关。”

值得注意的是,当前因为疫情的关系,一些车企的营销和全年策略目标等都有所调整,沃尔沃品牌率先推出免除经销商指标考核、给予经销商员工人员补贴、资金周转支持等一系列帮扶经销商度过难关的措施,获得了经销商一致的赞许和肯定。谈及沃尔沃汽车在华全年计划方面,钦培吉透露,当前对于沃尔沃来说,最重要的是在优先考虑和确保员工、经销商、消费者等相关人员安心、安全和健康的前提下,积极推进复产复工与复市,推动相关的经营活动恢复正常。

“我们一直秉承与经销商伙伴共同发展、彼此成就的合作理念,非常重视经销商的生存、发展环境。疫情的冲击也促使我们加速变革,谁能占据先机取决于各自变革的推进速度。”钦培吉补充道。

沃尔沃汽车不断提升客户服务体验

“角色的转变充满挑战又乐在其中”

当前的沃尔沃汽车既是光辉时刻,亦是挑战时刻。对于沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁的钦培吉来说,既是厚积薄发,亦要行稳致远。

但钦培吉并不担心沃尔沃汽车在华的发展步伐会放缓,“2020年确实开年不易,企业一方面要关注品牌力的打造,促进消费者长期认同,另一方面存在市场压力,这一矛盾需要以更加独特的思维和与众不同的手法去解决。我一直认为,在现在的市场环境中,主机厂应该更加主动、更加直接的面对终端消费者,只有更加了解他们,才能真正尊重他们,与此同时,消费者只有更加真实的了解沃尔沃,品牌连接的纽带才更加坚固,信任与信心才更加稳定。”

根据规划,2020年,沃尔沃将继续推进全面电气化战略,纯电版XC40会与中国消费者见面。同时,沃尔沃正在开发以数据为驱动的全新一代营销平台,将更有效的以消费者需求为出发点,打造消费者、经销商与沃尔沃汽车之间“三位一体”的售前、售中、售后的数字化生态,以此构建沃尔沃汽车与客户之间更直接的关系,并赋能经销商向更加以客户为中心的服务角色转变。

纯电版XC40将在2020年与中国消费者见面

这些是钦培吉对自己未来工作的规划,对其来说“充满挑战又乐在其中”。

“回首十年,沃尔沃汽车在中国的发展经历了跨越式的变化,截至去年底,我们的经销商销售网点也已经增至261家,在华员工总数也已经超过了8300人。沃尔沃在华最大的变化就是体系化的建设”,身为大中华区销售公司总裁的钦培吉,需要考虑更多因素,销售、市场、售后、财务等各个方面都要顾及,“海、陆、空要做到真正一体化的协调效应,既需要高度集中、统一的战略部署,打通整合不同资源,又需要发挥不同领域的专业特长,来共同应对实时变化的新市场环境。”钦培吉即将迎来自己在沃尔沃大中华区的第十年,十年,厚积薄发,十年,行稳致远。

李芷萱 本文来源:网易汽车综合 作者:刘媛媛、石英婧 责任编辑:李芷萱_NS4254
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4小时前
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"气球炸弹"飞向以色列后 以军空袭加沙哈马斯目标

新闻 哈马斯 加沙
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环球时报-环球网
14小时前
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媒体:蓬佩奥之流兴风作浪 中美关系不能被"带节奏"

新闻 中美关系 蓬佩奥
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新华网
2小时前
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美国打压之下 政府如何领导中国的产业升级?

新闻 中国 京东方
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观察者网
3小时前
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恩和民族乡,风情小镇家庭游

新闻 民族乡 俄罗斯族
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中国日报
4小时前
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疑因举报渣土车乱倒垃圾 1家4口遭砍 2岁娃脸被砍开

新闻 建筑垃圾
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大众网
15小时前
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日媒:中国已警告日本 禁TikTok会严重影响双边关系

新闻 tiktok 日本
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观察者网
8小时前
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驻英大使:香港回归前有自由?可以自由选举港督吗?

新闻 香港 英国
| 海外网
4小时前
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韧性与活力:中国经济社会发展扫描

新闻 中国 旅游业
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新华网
7小时前
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四川广安女副区长被家暴致死案终审判决:行凶男友被判无期徒刑

新闻 广安 高院
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上游新闻
10小时前
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特朗普盯上微信和腾讯 美国一半游戏产业可能"要凉"

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界面新闻
9小时前
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特朗普封禁Tik Tok 反倒给中国企业指了条明路

新闻 特朗普 明路
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观察者网
7小时前
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党报:特朗普目标不止TikTok美国业务 而是字节全球

新闻 唐纳德·特朗普 tiktok
| 人民网-人民日报
6小时前
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遵义欧亚医院用美女头像诱惑患者 手术台上提刀加价

新闻 医院 男科医院
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17小时前
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大连13岁男孩杀10岁女孩案将宣判 家属称对方未道歉

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红星新闻
3小时前
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为前夫张玉环伸冤27年 凭啥说她图的是700万国赔?

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上游新闻
15小时前
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加拿大官员声称加公民在华被判死刑与孟晚舟事件有关 中方回应

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环球网
5小时前
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湖北所有A级旅游景区,对全国游客免门票开放!

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湖北日报
9小时前
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“三区三州”?习近平关心的“硬仗中的硬仗”这样打

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5小时前
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川音3位女教授疑涉艺术专业招生腐败 校方:在核实

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6小时前
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北京五环青年图鉴,看到最后一个哭了

新闻 民生;五环;北京;五环之歌;望京;天通苑;通州;亦庄;石景山;朝阳大悦城
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9小时前
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权威专家解读中国经济新业态新增长点

新闻 解读 中国
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人民论坛网
7小时前
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为宋小女感动之余 不要放过那些“刑讯逼供”的人

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4小时前
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轻松一刻:网红主播和广场舞大妈抢地盘你猜谁赢了?

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| 轻松一刻
5小时前
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美记者:谷歌和苹果App商店里TikTok和微信可能被下架

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2小时前
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杭州杀妻分尸案嫌犯被批捕 部分作案细节首披露

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杭州检察
1天前
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国产剧的高潮,不该是辱骂林有有们

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| 网易槽值
15小时前
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美记者:谷歌和苹果App商店里TikTok和微信可能被下架

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环球网
2小时前
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南京女生父亲不认可女儿因感情遇害:有更深层原因

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梨视频
7小时前
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举报乱倒垃圾全家4人被砍 官方:嫌犯故意杀人泄私愤

新闻 邵阳 双清区
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澎湃新闻
14小时前
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北京新增大连疫情关联病例1例 新发地疫情病例清零

新闻 大连市 石景山区
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首都健康
16小时前
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吉林通报松原致12死交通事故:18人获党政纪处分

新闻 交通事故 吉林
| 新京报
10小时前
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特朗普签署行政令限制微信、TikTok等软件 中方回应

新闻 唐纳德·特朗普 外交部
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澎湃新闻
9小时前
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如果交易后TikTok变成一张皮 能被定义为活下来吗?

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观察者网
9小时前
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美取消全球旅行警告 美网友:有谁会允许我们入境?

新闻 全球旅行 唐纳德·特朗普
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环球网
5小时前
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音乐人石其峰友人称其与人冲突后不治身亡 涉案人员被警方刑拘

新闻 石其峰 刑事拘留
| 新京报
1天前
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大学生被同性灌醉轮奸后杀7人 有被害者生殖器被割

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新视野
1天前
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印国防部悄悄撤下1份中印边境报告 部分印度人不干

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环球时报
6小时前
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云雀走失在天津机场

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| 看客
1天前
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极重要!中央政治局常委部署后 中央纪委也出手了

新闻 中央纪委 政治局常委
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政知见
6小时前
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被害女大学生家属今抵云南接女儿 就案件提3点疑惑

新闻 女大学生 失联
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红星新闻
13小时前
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四川安岳“杀妻案”嫌疑人被批捕 涉嫌故意杀人罪

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8小时前
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轻松一刻语音版:一开口就知道,老抑术家了

新闻 轻松一刻 电台
| 轻松一刻
1天前
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无罪者张玉环自曝曾遭6天6夜刑讯逼供:放狼狗咬我

新闻 张玉环 狼狗
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1天前
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张玉环前妻回忆改嫁:忘不掉他 但会和丈夫在一起

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澎湃新闻
1天前
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