刘震:全力以赴跑得更快 凯迪拉克CT4或是黑马

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网易汽车4月10日报道

在全新入门豪华轿车CT4助力下，凯迪拉克在丰富了产品矩阵的同时，也变得更加“年轻”。

“CT4目标人群是Z时代90后，和那些拥有年轻心态的用户”，凯迪拉克品牌总监刘震表示，“从目前CT4的口碑来看，这款车也有可能成为一台黑马车型”。

据悉，目前凯迪拉克分布在全国的4S店已全部复工。刘震进一步表示，“我们要努力使原先计划不被疫情干扰。此前我们提出了保持两位数的销量增长目标，但目前来看，还很难判断接下来的形势。无论如何，通过我们的努力，凯迪拉克将比整个市场和竞争对手跑得更快。 ”

“以大打小”错位竞争  

准B级车尺寸，后驱，2.0T+8AT动力配置。每一项，都是CT4的优势。

凯迪拉克产品规划及策略高级经理刘晨表示，“CT4从外观尺寸和轴距已接近准B级轿车，所以对入门级细分市场来说，非常具有实力，同时也可以挑战一些标轴中型的豪华车市场。”

正因如此，在刘震眼中，凯迪拉克CT4可能成为入门级豪华市场中的黑马车型。“我们对这台车抱有比较大的期望，因为确实有特色有实力。”

事实上，轿车市场中，各细分市场容量结构大致呈“橄榄状”。中型轿车市场容量最大，其次是中小型轿车市场，再其次才是中大型轿车市场。因此对自家三款轿车的销量判断，刘震认为，“销量情况也将受细分市场容量影响，预计CT5销量最高，CT4和CT6款车型销量应该分布在橄榄状两头。”

刘晨提到，目前凯迪拉克还处于品牌快速成长期，在追求产品丰富度的同时，也要追求车型的销售质量，这样才能在各细分市场抢占更“充分”的市场份额。

而产品方面，据悉，凯迪拉克并没有引进CT4高性能版计划，其也并未透露电动化车型的具体规划。“如果凯迪拉克推出电动化产品，或许将兼顾各细分市场客户的诉求，同时或将以互联网思维规划具体车型和卖点。”

再注入“年轻化”基因

在“带货高手”李佳琦与一众流量明星的站台下，凯迪拉克CT4上市发布会已被称为年轻化营销的教科书。

现场，上汽通用汽车总经理王永清表示，“新时代的年轻人，个性鲜明、勇敢率真，以更真实的人生态度，更真我的行事思维，逐渐成为各个领域的主角。凯迪拉克CT4与他们一样，不玩虚的，要玩‘就玩真的’！”

而以上，也或许正是CT4为凯迪拉克带来的“年轻化哲学”。

与中型豪华轿车CT5相比，CT4用户更加个性与时尚，而CT5用户画像人群则更广泛，购车需求和购车场景也更加成熟。可以说，CT4为凯迪拉克在中小型市场增添了“个性”的品牌精神。在驾控体验方面，让消费者体验驾趣，也为品牌注入年轻化和运动化的基因。

与此同时，CT4亦瞄准了女性用户。产品层面看，在CT4车灯和车身颜色、内饰精致度和人体工程学方面，凯迪拉克已经对女性用车场景进行过充分调研。内饰中真皮华丽的座椅和Bose音响，正是充分考虑了女性对仪式感、氛围感和精致感诉求的体现。在驾控环节，由于女性对于操控追求不明显，CT4也非常注重人机工程学，让车辆驾驶更流畅，也更容易操控。刘震表示，“考虑到年轻化和女性目标用户，我们除了产品设计上的调整，也在营销领域进行了思考，”在品牌营销领域，未来一段时间内，做好内容也做好口碑，将是凯迪拉克的研究课题。一方面向用户传递富有干货的内容，一方面扎扎实实做好服务。此前，凯迪拉克就在李佳琦平台上推广“租啦计划”，背后更多的用意正是吸引女性消费者了解“租啦”，了解凯迪拉克车型。

推出“租啦计划” 探索新型售车模式

3月，凯迪拉克正式推出“租啦计划”。根据官方介绍，“租啦计划”无首付、无贷款，100%为全新车型。租车时由厂家负责保养和保险牌照，租赁到期后，还可以选择退租、换租、折扣购买等多种服务方式。

这种以租代售的消费模式，在西方国家或者北美市场已经很普遍。

凯迪拉克告诉网易汽车，“租啦计划”有三项好处：

首先，和普通的租赁用车相比，租啦提供百分之百的全新车；

第二，在用车过程当中，消费者不需要以车主身份“操心”车辆，只需专注用车。消费者不必担心保养、维修，也不用担心如何将二手车进行保值置换。使用租啦服务，可以无缝衔接凯迪拉克的售后服务；

第三，以租代售，资费灵活。租啦用户只需要预先支付一笔保险保证金用于购买租期内的车险，便可以把新车开走。

具体操作上，“租啦”采用线上订车模式，用户可通过MyCadillac超级App和凯迪拉克天猫官方旗舰店，在显示选择车辆配置、颜色，由厂家直供全系新车。

据悉，根据凯迪拉克统计，从三月初上线到现在，已经有超过一万名消费者注册并咨询过“租啦服务”，目前租啦用户已遍布一二三线城市的各层级市场。

总结：

疫情之下，各行各业都受到影响。但凯迪拉克正在按计划上线相关产品与服务。租啦和CT4的上市就是证明。而CT4运用“以大打小”的错位竞争策略，也必将为入门级豪华车市场注入新的活力。在CT4的带动下，凯迪拉克的品牌内核，也将进一步增加年轻化的基因。在消费结构升级和购车人群年轻化的趋势下，凯迪拉克此时埋下的种子，也必将为其带来“收获”。