卖周边做直播 特斯拉进驻天猫试水第三方平台

（原标题：卖周边做直播 ，特斯拉进驻天猫，试水第三方平台）

北京商报讯（记者 钱瑜 刘晓梦）一直靠官网直营模式售车的特斯拉，开始试水第三方平台进一步增强客户“粘性”。4月16日，特斯拉宣布正式入驻天猫，开设特斯拉在国内首家第三方平台官方旗舰店。

北京商报记者注意到，官方旗舰店上架的首批商品，主要为特斯拉在售车型的定制化专属配件，例如高级内饰套件、性能脚踏板、道路救援安全套件以及手机快速充电连接板等。同时，旗舰店还将提供预约功能，消费者可通过天猫预约试驾Model S、Model X 及 Model 3等车型。目前，店铺关注人数已超2万。不过，该旗舰店并不支持在线购车，一位特斯拉客服人员对北京商报记者表示：“特斯拉天猫旗舰店，现在只为客户提供周边产品选择，新车还要通过官网下单。”

目前，特斯拉在华业务涵盖制造、销售、售后等完整服务，而在官网售车模式被逐渐被消费者接受后，开设天猫旗舰店也成为特斯拉与客户互动的新窗口。实际上，2014年，特斯拉便曾入驻天猫商城，参加天猫“双11”购物狂欢节，并准备18辆Model S车型，同时消费者购车还可获得免费安装家用充电桩的权益（价值约在8000元左右），不过此后该店铺已经关闭。

特斯拉相关负责人对北京商报记者表示，此次通过入驻天猫，特斯拉将线上模式拓展至第三方平台，形成售后服务、用车服务、专属配件的线上服务闭环，能够更好满足中国新生代互联网用户需求。“特斯拉选择入驻天猫，选购车辆配件这样的售后环节可以在线上一键解决。”他说。

北京商报记者了解到，入驻天猫后，特斯拉将从今年4月21日起在淘宝连做8天直播。直播期间，特斯拉将送出儿童版电动车、Model 3  48小时试驾权、充电券等权益。实际上，受疫情对线下消费带来的影响，今年2月开始特斯拉就通过线上直播方式维持与用户间的热度。汽车行业专家颜景辉表示，目前全球企业数字化进程全面加速，特斯拉与天猫联手，将增加特斯拉在电商数字化市场中的触点。

除正式入驻天猫，特斯拉还从产品端持续加码中国市场。近日，特斯拉中国宣布，特斯拉Model3长续航后轮驱动版（中国制造）与高性能全轮驱动版（中国制造）开放预订，至此特斯拉Model 3已实现在售全系车型国产。颜景辉表示，从上海建厂、Model 3全系国产，再到与国内第三方平台合作，特斯拉持续加码中国市场，希望借助中国本土化布局进一步提升企业实力。

乘用车市场信息联席会发布数据显示，今年3月特斯拉销量为1.01万辆，首次单月销量过万，占纯电动B级市场份额的81.3%。特斯拉相关负责人表示，未来特斯拉将借助天猫丰富多样的内容服务与营销渠道，以及自身具备的互联网营销模式，为用户打造数字化消费新体验。