网易首页 > 汽车频道 > 车企新闻 > 正文

大搜车与吉利联手推数字化直销 会动4S店的蛋糕吗?

2020-05-19 12:00:14 来源: 网易汽车 网易号 举报
0
分享到:
T + -
“真直销”将打破原有直销模式单纯获取客源或者品牌曝光的形式,实现真正的线上销售;“一口价”模式省去了繁琐的比价环节,让汽车销售价格更透明,为用户提供真正实惠的价格。

版权声明:本文版权为网易汽车所有,转载请注明出处。

网易汽车5月19日报道 大搜车创始人兼CEO姚军红与吉利汽车集团副总裁冯擎峰第一次见面,两人聊了5个半小时。

用姚军红的话来说,这次见面碰撞出了很多“火花”。一个是中国品牌乘用车销量第一的头部自主品牌,一个是国内唯一一家同时拥有厂商端、店端、用户端“三端合一”数字化解决方案的汽车产业互联网平台。两大行业头部企业在一起,想要解决的是汽车新零售的真正痛点。

5月18日晚,吉利汽车与大搜车宣布达成战略合作,共建国内首个“真直销 一口价”的数字化汽车直销新零售网络。双方合作的首款直销车型——缤越PRO 轻骑士 BSG版在大搜车旗下汽车新零售平台弹个车独家上市,全国一口价97800

什么是“一口价、真直销”?

如何理解“一口价、真直销”?

二人在直播访谈环节介绍,“真直销”将打破原有直销模式单纯获取客源或者品牌曝光的形式,实现真正的线上销售;“一口价”模式省去了繁琐的比价环节,让汽车销售价格更透明,为用户提供真正实惠的价格。

此次吉利汽车与大搜车共同打造的数字化直销模式,是国内汽车厂商首次真正实现全流程数字化直销。产品上,双方基于大搜车汽车消费大数据,共同推出了年轻时尚的缤越PRO 轻骑士 BSG版车型;定价上,吉利汽车首次采用“一口价”模式,全国统一定价;营销上,吉利汽车与大搜车共建“流量池”,基于大搜车的海量用户数据和数字化营销系统,通过“网红销售主播”直播卖车等多渠道精准触达用户,实现厂商与用户无缝连接;交易交付上,用户线上下单,线下提车,大搜车覆盖全国2000多个区县的5000家社区店让用户购车更便捷。

据透露,未来双方还将推出更多合作定制款车型,并将共建数字化汽车产业生态,在二手车销售、经纪、拍卖、置换、经销渠道系统化等多领域达成合作,同时将在汽车行业软件系统、AI智能及其他技术领域达成合作,进一步加深战略合作关系。

汽车新零售的突破新机会

在汽车行业,新零售并非一个新概念。不过,在冯擎峰看来,尽管引入了互联网,与家电、服装等行业相比,汽车在流通过程中真正的结构性变化还没有发生,仍然保持以主机厂(生产制造)、4S店(销售服务)为核心的传统汽车销售模式。

和其他产品相比,汽车产品比较复杂,一来很难用简单的互联网手段把它讲清楚,二来消费者买车不能脱离线下体验。

受疫情影响,线上直播卖车兴起,以互联网为基础的汽车线上直销迎来新机会。姚军红认为,短视频、直播等多种方式更加适合把汽车的产品特点表达清楚。同时,汽车行业因为疫情而被迫慢下来,企业应该趁此机会去反思数字化和互联网化的重要意义。线下客户逐渐减少,不仅是因为疫情的影响,从长远来看,未来客户会越来越多地聚集到线上,疫情只是呈现了未来10~20年的常态。

在线下体验方面,用户线上下单,线下提车,大搜车覆盖全国2000多个区县的5000家社区店让渠道进一步向三四五线城市下沉。

“线上线下的互动才能真正完成汽车新零售。”冯擎峰表示,“双方此次战略合作,将与以4S店为核心的经销商模式优势互补,为吉利汽车带来增量的同时,为构建吉利200万辆渠道体系提供新的渠道尝试和突破点。”

汽车新零售未来方向是什么?

姚军红认为汽车新零售未来会有以下5个趋势:基于大数据生产出用户喜爱的车型,同一车型全国统一定价;渠道下沉门店变小,降低运营成本;通过大数据用户画像将新车信息精准推送给目标客户;用户线下看车线上下单,交易电子化;用户对于产品的消费需求及实际体验,经过大数据分析后传递给厂家,实现产品设计的C2M反向定制,以及制造环节的柔性生产。

“真直销 一口价”是一个基于用户大数据的产业闭环,涵盖生产、流通、消费等环节,数据在各个环节动态流转,并且成为驱动各个环节提升运营效率的动力。在大搜车打造的“三端合一”系统中,从用户接触品牌开始,中间的每一次沟通咨询,再到下单后与销售顾问的指导交流,这些场景信息均会自动被系统记录下来,经过脱敏和大数据处理后,可使企业获得海量、真实的一手消费数据和互动数据。在生产环节,产品从设计就充分加入了用户喜好数据,实现个性化生产,能够保障产品符合市场和用户需求;基于用户画像的精准营销,改变大水漫灌式的传统营销模式,产品信息直达目标客户,减少了不必要的浪费,降低了车辆营销成本。传统4S店的讲解与下单功能线上迁移,门店变小成本降低;直接引发产品售价降低,有利于扩大市场份额。

在这场数字化的大趋势中,整个汽车产业链上的各方都是受益者。主机厂获取用户数据后实现C2M反向定制,柔性生产,保障下一代产品符合市场与用户需求,而且产品售价更加亲民。

姚军红说:“吉利是国内最头部的汽车品牌,在吉利能看到很多前沿技术和创新模式,我们希望这个新模式的探索,能为未来汽车产业结构性变化打个前站。说不定,以后汽车怎么造,是用户和大数据说了算呢?”

会动了4S店的蛋糕吗?

此次吉利汽车与大搜车的合作,突破了国内汽车厂商维系了20多年的4S店销售模式和定价机制。这种直销模式会动了传统4S店的蛋糕吗?

“我们经过了很多思考,我们不会不关注4S店的利益。”冯擎峰强调。

首先,吉利的产品非常丰富。而通过直销模式出售的车型为定制车型,在4S店销售车型也不会在新直销网络出售。就像家电行业,网购家电已普及多年,但苏宁和国美却仍然屹立不倒。其“秘诀”就是网销产品一般是专门设计的型号,不会出现在线下店端,这样既满足用户需求,又不会触及到传统经销渠道的利益。

其次,通过网上直销带来了流量,带来了客户更好的感知。有些用户在网上关注到了这款产品,但是更愿意去4S店买车,那么就会这个用户推到4S店里去,对4S店也是一种引流。

第三,从我国的汽车消费市场来看,一二线城市汽车市场已从增量市场转为存量市场,自2011年以来三四五线城市增速整体高于全国增速和一二线城市增速,下沉市场的汽车消费潜力巨大,是汽车主机厂势必抓住的“大蛋糕”。传统4S门店建店成本动辄高达千万,很难进入三四五线城市的下沉市场。对于像吉利汽车这样的汽车主机厂,面对潜力巨大而4S店又难以下探的潜力市场,大搜车覆盖全国2000多个区县的完善直销体系将是一个很好的补充。

因此,大搜车与吉利汽车此次推出的全新线上直销模式,不仅不会动传统4S店的蛋糕,与4S店是一个互补关系,在品牌用户数量提升的基础上,还为传统经销商提供了车后市场盈利的更多可能性。

结语

吉利汽车与大搜车联合打造国内首个“真直销 一口价”的数字化直销网络,,突破了国内汽车厂商维系了20多年的4S店销售模式和定价机制,探索出了一条以用户为中心,以大数据为依托的汽车销售与服务新路径。有助于吉利更加轻便、快捷地进一步挖掘下沉市场的潜力。同时,也有助于推进中国汽车产业的数字化变革。

张媛 本文来源:网易汽车 作者:张媛 责任编辑:张媛_NAB6669
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 热点
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

河南原阳一名女性镇纪委书记疑遇害身亡

新闻 原阳 邓辉
| 新京报
9小时前
24007 跟贴24007

重磅!天津"福尔摩斯"出场,连破两案!一个北美猪头,一个喷嚏导

新闻 福尔摩斯 肺炎
|
中国基金报
5小时前
11846 跟贴11846

巴西多地上空被网友拍下“不明飞行物”?当地媒体:其实是中国火

新闻 不明飞行物 火箭
|
环球网
11小时前
163 跟贴163

DNA亲子鉴定师:有人看完报告回家把妻子腿打断,自己喝农药

新闻 鉴定师 亲子鉴定
|
正观新闻
16小时前
180778 跟贴180778

女患者看胃病疑被退休返聘男医生摸私处,湖北随州警察已立刑案侦

新闻 张峰 刑案
|
上游新闻
1天前
4949 跟贴4949

不孕遭虐致死女子被安排阴婚 表哥:当地习俗 收了几千块钱丧葬费

新闻 阴婚 致死
|
北京青年报
17小时前
19373 跟贴19373

以色列一辆梅卡瓦坦克从拖车掉落 翻了个底朝天

新闻 梅卡瓦 坦克
|
环球网
16小时前
0 跟贴0

习近平同德国总理默克尔通电话

新闻 习近平 默克尔
|
新华社
10小时前
459 跟贴459

3分钟,看懂为什么要去月球“挖土”

新闻 去月球 火箭
| 网易H5
13小时前
0 跟贴0

男子勒死老婆带着尸体去派出所自首 妻子突然醒来

新闻 杀人罪 盱眙县公安局
|
紫牛新闻
1天前
15991 跟贴15991

演员陈乔恩自称手机号码遭泄露!航空里程等隐私贩卖黑产猖獗

新闻 陈乔恩 泄露
| 南方都市报
8小时前
394 跟贴394

全国劳动模范和先进工作者表彰大会隆重举行

新闻 劳模 习近平
|
央视网
8小时前
1550 跟贴1550

团伙在黑龙江残忍杀害42人 主犯枪毙时被打了42枪

新闻 讷河 黄国华
|
澎湃新闻
21小时前
26353 跟贴26353

日本前首相安倍涉嫌挪用公款办宴会 本人回应了

新闻 安倍晋三 前首相
|
中国新闻网
16小时前
5 跟贴5

世卫官员:新冠“零号”病人或不只一位 病毒或有多来源

新闻 病毒 宿主
|
中国新闻网
20小时前
29 跟贴29

快讯!美媒:白宫官员被美国总务管理局写给拜登的信措手不及

新闻 拜登 白宫
|
环球网
1天前
11 跟贴11

未向拜登祝贺会破坏俄美关系? 普京直言:它早就毁了,没法再坏

新闻 普京 拜登
|
海客新闻
22小时前
2504 跟贴2504

快讯!莫迪一天举行两场在线会议,讨论多邦疫情与疫苗接种准备工

新闻 莫迪 疫苗接种
|
环球网
14小时前
0 跟贴0

水门事件记者曝21名共和党参议员私下对特朗普“不屑一顾”

新闻 唐纳德·特朗普 参议员
|
澎湃新闻
14小时前
1 跟贴1

澳大利亚贸易部长日前指责中国驻澳使馆,中使馆回应

新闻 澳大利亚 中澳
|
界面新闻
1天前
0 跟贴0

最新裂缝?共和党参议员喊话特朗普:“把国家放在首位”,推进“

新闻 唐纳德·特朗普 参议员
|
环球网
22小时前
560 跟贴560

俄新冠病例超213.8万 将从2021年起大规模接种疫苗

新闻 疫苗 接种
|
中国新闻网
15小时前
10 跟贴10

韩国疫情加速反弹,有中国公民在韩确诊,大使馆提醒千万小心

新闻 韩国 外交部
|
红星新闻
14小时前
10 跟贴10

为重振旅游业 英国政府将缩短入境人员隔离期

新闻 英国政府 旅游业
|
中国新闻网
15小时前
1 跟贴1

占豪:中国外长访日韩 恰到好处的妙棋一招!

新闻 东盟 tpp
|
占豪
2天前
2267 跟贴2267

印度一官员语出惊人:印度、巴基斯坦和孟加拉国应“合并成一个国

新闻 巴基斯坦 孟加拉国
|
环球网
1天前
10 跟贴10

日本外务省回应在武汉增设领事机构:正积极推进 期望早日开设

新闻 在武汉 日本
|
环球时报-环球网
17小时前
10 跟贴10

天津市疾控中心副主任张颖:海联冷库感染来源——北美猪头! 

新闻 张颖 天津市
|
天津发布
13小时前
6064 跟贴6064

日媒:皇族人数渐少,日政府拟创设皇女制度以减轻皇室负担

新闻 皇族 德仁
|
澎湃新闻
16小时前
0 跟贴0

美媒:拜登将提名前美联储主席耶伦担任财长,她曾在克林顿、奥巴

新闻 拜登 耶伦
|
环球网
14小时前
10 跟贴10

特朗普私下已开始为未来做打算?美媒披露其三个“未来计划”

新闻 唐纳德·特朗普 共和党
|
环球时报
2天前
1484 跟贴1484

佐治亚州再次重新计票将于美国当地时间24日上午开始

新闻 重新计票 佐治亚州
|
央视新闻客户端
23小时前
626 跟贴626

三招"组合拳" 特朗普对华"最后的疯狂"掀不起波澜

新闻 唐纳德·特朗普 最后的疯狂
|
参考消息
2天前
720 跟贴720

拜登过渡团队负责人:美国总务署的行动具有决定意义

新闻 拜登 美国
|
界面新闻
1天前
6271 跟贴6271

选票诉讼打到最高法院,特朗普仍在为“翻盘”做最后一搏

新闻 唐纳德·特朗普 共和党
|
环球时报
1天前
4312 跟贴4312

特朗普称GSA局长受“骚扰威胁”,后者信中称:未“出于恐惧或偏

新闻 唐纳德·特朗普 墨菲
|
界面新闻
22小时前
360 跟贴360

韩釜山公寓楼大火已被扑灭 火灾造成至少1死12伤

新闻 火灾 釜山
|
中国新闻网
17小时前
10 跟贴10

“西藏流亡政府”头目首次窜访白宫

新闻 白宫 流亡
|
观察者网
1天前
1 跟贴1

美媒透露:华裔杨安泽可能出任拜登政府商务部长

新闻 拜登 杨安泽
|
环球网
2天前
39643 跟贴39643

美国驱逐舰再次闯入黑海 俄国防部:已开始监视

新闻 黑海 军舰
|
央视新闻客户端
1天前
34 跟贴34

凌晨1点!英超传来重磅消息:瓜迪奥拉做出重要决定,梅西惨遭重创

我爱国足怎么拉
2020-11-24 23:46:26

4-0!欧冠第3支出线队诞生!巴萨疯狂4连胜,梅西缺阵遭C罗甩开

侃球熊弟
2020-11-25 05:56:52

张兰在自家豪宅直播,打扮得雍容华贵,却没有贵族女人的气质!

皓宇Fashion
2020-11-23 21:39:21

突发!定了!川普同意向拜登启动交接! 附GSA致函全文

华人生活网
2020-11-24 10:26:02

当着老婆的面出轨,年度狗血之王来了

王炸炸要炸了
2020-11-24 23:14:49

疯狂的同性生活:失去了肛门,感染了艾滋!他们的健康值得关注!

健康时报
2020-11-20 01:55:39

比美国都阴险!再次主动送上50亿军火,怂恿印度走上穷兵黩武之路

三分亮剑
2020-11-24 12:02:59

怪不得疫情会持续失控,美护士曝光一事实,原来大批人被洗脑了

祁连军武
2020-11-24 15:12:22

到了中年,有些女人出轨,不是因为钱,而是因为这几点

心若有桃园
2020-11-24 17:21:28

惨遭“驱赶”?蓬佩奥成“过街老鼠”

每天知守观
2020-11-24 10:12:31

复出?山东鲁能前主帅李霄鹏或将复出,下家已浮出水面!

生活续航员
2020-11-24 01:12:24

44岁陆毅发福得太厉害!穿大码军绿色大衣变臃肿发福大叔气质大跌

时尚丽人风行
2020-11-23 18:34:43

红楼梦:通房丫头的辛酸你不懂,主子大白天嬉戏,必须伺候在旁

解说人文
2020-11-23 19:33:51

日不落衰落之战:坐拥4.3亿人口,却干不动仅44万人口的小国

不二书
2020-11-24 17:53:05

浙江台州一酒店涉黄,卖淫服务统一培训流程,失足女们还要进行考勤制度

娱乐小美女啊
2020-11-25 00:41:41

郑州一女子在拼多多抢衣服,双11买了300多件,结果摆地摊亏大了

社会报料
2020-11-24 23:32:09

姑娘,都这么大年纪了就不能有点素质吗,旁边的小哥都看不下去了

辛苦与甜蜜
2020-11-24 21:49:17

“宁愿不红,只拍好剧”5大演员,图1已遭封杀,图5影帝却仍租房住

育儿的健康知识
2020-11-24 14:21:25

黄金刚刚再度急跌!金价失守1830美元 美国大选重磅消息:拜登过渡进程正式开始

金融界
2020-11-24 12:06:26

因疫情在上海明天华城临时“上岗”的,不仅有滴滴司机,还有一位民警

上观新闻
2020-11-24 22:27:31
2020-11-25 07:52:59
+ 加载更多新闻
×

态度原创

阅读下一篇

返回网易首页 返回汽车首页