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于钧瑞:捷豹路虎有大计划 50亿融资着眼中国市场

2020-06-06 16:17:12 来源: 网易汽车 网易号 举报
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网易汽车6月6日报道 6月5日,捷豹路虎中国与中国银行、工商银行、交通银行、建设银行、浦发银行等五家银行组成的中国银团举行了合作签约仪式。根据协议,中国银团将给予捷豹路虎中国50亿人民币的三年期循环信用贷款额度。这是捷豹路虎中国首次与银团的合作,网易汽车捷豹路虎全球副总裁、中国区首席财务官于钧瑞先生聊了聊此次合作的想法。


50亿融资属未雨绸缪 银团合作着眼中国未来市场

新冠肺炎疫情对全球汽车行业的影响很大。由于中国是全球最大的汽车市场,而且中国汽车市场竞争非常激烈,所以对中国的汽车市场影响也很大。政府对企业扶持政策,是促成此次银团合作的关键因素。

这次贷款的性质是50亿元人民币流动资金贷款,这个数字是可以循环使用的额度。比起传统的融资方式,这是捷豹路虎首次在中国进行流动贷款合作。“疫情发展至今,中国市场已经逐渐回暖,我们必须提前做好资金方面的准备。中国有句古话:勿临渴而掘井,宜未雨而绸缪。”于钧瑞说。

于钧瑞提到,此次贷款签约,主要从两方面考虑,一是需要准备更充裕的现金流来应对疫情期间的不确定性二是今年我们在中国市场有一个很大的发展计划,不仅是要将中国市场作为全球的销售中心,同时在生产、研发、采购、人才储备等方面,都将成为捷豹路虎的全球基地。


加强与奇瑞等企业紧密合作 立足中国发展共赢

中国市场在捷豹路虎全球份额占比约25%到30%。与其它同业伙伴相比,捷豹路虎在中国的业务量比较大,而整个中国市场复苏情况较好,对捷豹路虎中国的发展前景也非常乐观。

“我们会加强和中国所有合作伙伴的合作力度,从大的发展战略来说,就是要将中国市场定位成捷豹路虎的全球销售和生产基地。”于钧瑞说。销售和生产非常重要。捷豹路虎和奇瑞合作建成了常熟工厂,除此之外,包括对新能源汽车以及互联网、车联网方面的探索与研究,还有现在热议的数字营销,中国在这方面的发展可以说在全球范围内是领先的。我们在中国做出的众多创新尝试,英国总部和全球市场都非常感兴趣,他们也经常提及中国在很多领域都走在了世界前列。”于钧瑞补充到。


疫情后销量复苏 复工复产经验反哺英国工厂

今年降本增效“龙计划”已经进入第二阶段,于钧瑞说,从某种程度上来,因为有“龙计划”才更从容地应对今年突发的疫情,主要有三个方面:

1.销量方面,明确我们首要关注的市场,把销量提升上去。我们从去年年初开始启动“龙计划”,到下半年就看到成效,产品销量在提升。最近来看,不仅是销量有提升,包括销售质量也有所提高。捷豹路虎的产品,特别是进口车,目前在折扣方面相比之前回升很多。这就是真正从“推动”到“拉动”的反应,销售端的效果非常好,这个结果对我们后疫情时期的销售是个有力支持。

2.经销商网络方面,我们也做了很多工作。从去年全年来看,一是经销商的盈利能力大幅提升,从整个网络平均来说,已经达到基本持平不亏损的状态,经销商也加大了对品牌、对店面、对市场活动的投入,在我们引导之下做了很多工作。二是库存方面,之前分享时是降到1.7个月,最新库存是1.5个月,不需要占用太多经销商的现金流,对于他们继续做销售也有很大的帮助。

3.在营销方面,我们也做了很多新尝试,比如疫情之后,我们考虑如何在降低成本的前提下,又能拿到更多潜在客户的信息,尝试做了云直播、网上售车、数字化直播,这些新领域都是我们积极探索的方向,也是我们“龙计划”的一部分,也就是“降本增效”,把钱花在刀刃上,帮助企业利益最大化。

除此之外,适应疫情产生的直播,也给车企营销带来了新可能。前段时间我们做了几个创新项目,一个是全新路虎发现运动版30小时不间断直播云游上市,我们请了专业的团队来做这件事。目前来看直播形式的效果非常好。平时一个消费者进店,在店里只能待5到10分钟,最多20分钟。而直播,如果有消费者感兴趣的大咖,他就会一直看。通过主持人与观众的互动,让客户对产品的关注时间无限拉长。我们将这些项目运营的成功经验与全球进行分享,包括英国、美国、欧洲,供他们在营销创新方面得以借鉴。


最后,于钧瑞对记者提到,面对今年的不确定因素增加,我们对豪华汽车市场保持着谨慎乐观的态度,同时Prepare For The Worst, Hope For The Best.当然,我们也有我们自己的“野心”,不仅仅是“很好”,而是要将中国市场做到“特别好”。加速实现“立足中国、发展共赢”的战略愿景。

张梦秋 本文来源:网易汽车 责任编辑:张梦秋_NB12544
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