延续二季度强劲增长 奇瑞捷豹路虎逆势突围

（原标题：延续二季度强劲增长，奇瑞捷豹路虎逆势突围）

“在今年上半年非常困难的情况下，奇瑞捷豹路虎确实实现了逆势昂扬的销量表现。”面对外界关于销量的探寻，奇瑞捷豹路虎常务副总裁陈雪峰态度十分坦诚。

数据显示，整个第二季度，奇瑞捷豹路虎销量保持强劲势头，同比增长约15%，环比增长162.61%。“这样一个增长的背后，实际上是我们积极主动的体系内求变，还包括企业核心的竞争力。”与这份成绩形成鲜明对比的是2020年整体车市的艰难。正如陈雪峰所言，大环境为奇瑞捷豹路虎带来的是一条甚为崎岖的道路。据中汽协发布数据显示，在疫情逐步受控以后，今年上半年汽车产销跌幅已收窄到17%，豪华车整体下滑6%左右。

但即使同为豪华车细分市场，各品牌表现也不尽相同。在汽车市场罕见的低谷期中，消费韧性与抗风险能力是对奇瑞捷豹路虎更加残酷的考验，面对中国车市整体的销量下行，奇瑞捷豹路虎如何能从4月就开始迅速回弹并在逆境中保持突围态势？

二季度销量逆势突围，立体化产品矩阵初现端倪

逆势突围并非虚言。数据显示，奇瑞捷豹路虎4月批售销量环比上升125.54%，同比上升40.99%；5月批售销量环比上升24.20%，同比上升38.30%；继4月、5月创下销量佳绩之后，奇瑞捷豹路虎在6月也获得了销量的显著提升，实现连续3个月环比增长。

成绩背后，品牌与产品的矩阵式出击是突围内核。“首先，作为国内唯一一家同时生产和运营两个豪华品牌的企业，作为这样一个中英合资的高端品牌合资企业，最具有竞争力的就是我们的品牌力。”陈雪峰认为，出色的设计、先进的制造以及现代化的技术是英伦血统的核心。而在汽车行业不断发展、汽车文化不断进化的背景下，捷豹和路虎品牌也同样被赋予更年轻、更科技的内涵。“我们不仅注重于销量和市场的份额，也更加注重于品牌价值的传递。我们希望不光是引领整个消费市场的升级，为中国消费者打造超越大家期望的产品和服务，更多是要提供这样一个纯正的英伦体验，”

除了品牌效应，还有奇瑞捷豹路虎强大的产品阵营。以全新捷豹XEL（参数丨图片）为例，其目标客户群主要是在30岁左右的年轻人，诉求主流方向兼具商务、个性、运动。基于此，XEL是捷豹品牌有史以来首次提供两款产品：一种是优雅系列，一种是运动系列，两个不同定位的车型同步上市。它作为新英伦豪华运动轿车家族中最年轻的一员，以“内外兼修，全面进化”的革新理念，拓宽豪华运动轿车细分市场新的边界。产品的变化体现了奇瑞捷豹路虎积极应对中国消费者需求的良好态度。奇瑞捷豹路虎一直致力于倾听中国市场的声音，深度挖掘消费者他们真切的需求，通过发挥全球体系实力，和融合中国本土化的声音，来打造符合中国客户所需要的、满足中国科技进步、消费进步以及新的商业模式和新的生态环境的产品力优势。与此同时，今年3月份疫情期间上市的全新路虎发现运动版，所采用的全新PTA豪华横置发动机平台，搭载了48伏的轻混动力的英杰力发动机，配备全新的第二代ATRS全地形科技，是过去30年中发现家族中划时代的产品。特别是它所搭载的全球首发的全地形透视技术，让驾驶者在车辆驾驭的过程当中，对于周边的环境以及车身的通过性了如指掌，这也解决了全地形驾驶时的最后一个视角短板。全系标配负离子除菌系统及同级首创5+2座椅布局，更加贴近中国新中产家庭既务实又兼具探索精神的需求。不止于此，新英伦运动商务轿车捷豹XFL，集新英伦风范、源自赛道的运动基因、前沿驾驶科技于一身，带来全新奢适商务出行体验。而捷豹E-PACE充分彰显捷豹PACE系列新英伦豪华轿跑SUV“三位一体”的特质，融合轿车的舒适性和豪华性，跑车的运动性，SUV的空间性和通过性这五项全能优势。更能引起消费者兴趣的是，全新一代路虎揽胜极光革新而来，凭借其为年轻潮流一代创新搭载的“黑科技”，极简环保的设计理念和傲视同侪的全地形能力，再次在所属的细分市场中树立新的标杆。一直以来，奇瑞捷豹路虎对产品孜孜不倦的创新研发，对品质的极致追求，以及对中国消费者心声的用心聆听，体现了其“打造领先豪华车企传递高端客户体验”的决心。事实上，在梳理奇瑞捷豹路虎的发展历程时，我们不难发现，正是非凡产品，才能不负期待。在兑现“三年五款新车”的承诺之后，奇瑞捷豹路虎迈入全新发展阶段，分别于2019年7和11月，以及2020年3月推出全新一代路虎揽胜极光，全新捷豹XEL以及全新路虎发现运动版，通过不断迭代进化的产品矩阵，充分满足中国消费者对豪华汽车细分市场的需求。旗下的国产车型也越来越多的赢得了中国消费者的青睐，并占据捷豹路虎在华总销量的六成左右。

加强多重机制保障，实现供应链全球化布局

但奇瑞捷豹路虎也始终保持着居安思危的态度，陈雪峰坦言，回首过去大半的2020年印象非常深刻，“年初新冠疫情的影响，应该来说对整个汽车行业产生了非常大的冲击。”

此时，正是奇瑞捷豹路虎强大的体系实力奠定逆势突围的基础。“从合资企业成立之初，我们就提出来要成为中国高端汽车市场的卓越创领者。我们不仅拥有世界一流水平的整车和发动机的生产制造基地，以及完善的自主整车开发能力，还建立了完善的运营管理体系。”陈雪峰表示，2020年汽车市场遭到疫情冲击，奇瑞捷豹路虎凭借研发体系、采购体系、制造体系、质量体系，以及物流体系五大支柱，在疫情之后的复产复工过程中，为企业的快速稳定生产经营保驾护航，以完备的体系实力实现了逆势昂扬。当春节过后，多数人还处于居家隔离时，奇瑞捷豹路虎已自2月24日开始有序复工。其常熟工厂更是在保障员工安全的前提下，于3月2日全面恢复生产，从而确保在车市回暖时，迅速保障产品供应，从而使得4月、5月销量继续保持增长态势。成为连续两个月实现销量同比、环比双增长的豪华品牌。

骄人成绩背后离不开奇瑞捷豹路虎在疫情期间及时有效的应对措施，全球体系实力对供应链的保障和对经销商体系的扶持，以及出色的产品实力。 据了解，6月17日，首批总价值近4亿元的进口零部件搭乘中欧班列从欧洲抵达合肥，随后陆路顺利转运至奇瑞捷豹路虎常熟生产基地，这也是奇瑞捷豹路虎首次采用中欧班列运输进口零部件的方式来保障生产的有序开展。以中欧班列运输进口零部件的方式，是奇瑞捷豹路虎全球化供应链体系布局的优势之一。为了消除疫情对供应链的巨大影响，奇瑞捷豹路虎第一时间采取严谨举措，包括每日动态评估供应链，按月测算生产计划，与各地供应商实时沟通等，确保供应链问题可防可控，从而实现对市场走势的准确预判、积极有序推进复产复工。

随着国内疫情逐渐趋稳，国际疫情加重，供应链问题进一步加剧，奇瑞捷豹路虎又启动相关应急措施，充分与海内外供应商建立实时沟通机制，充分评估替代件、二级零部件及原材料替代的可行性，以及模具转移和海运、空运、铁路运输多种物流搭配的应急方案，并进行动态、高效和专业的项目管理。

在这些方案的管理上，奇瑞捷豹路虎保持了密切监控供应链和生产运转、密切跟踪重点区域供应商等举措，一方面，将损失降至最低，另一方面，通过启动物流紧急取货机制等做法也确保供应商驻厂团队及时复工。据悉，目前用于供应整车和发动机的进口零部件和国产零部件均可保障正常生产。

携手经销商激活市场，多重有力举措齐抓并举

在销售渠道上，奇瑞捷豹路虎也始终保持共享价值的态度，以此打造经销商体系最强后盾。

据透露，疫情的冲击一度给汽车市场按下了暂停键，所有经销商面临巨大的压力。于是，早在2月份，奇瑞捷豹路虎在第一时间推出一系列有效举措，与经销商共渡难关。包括调整了一季度的新车批发零售目标，取消一月份70%的零售达成考核条件，对零售目标由月度考核调整为一季度总体考核，并向经销商提供适当的库存补贴，大幅减轻了经销商的资金压力和运营风险。同期，奇瑞捷豹路虎更是及时推出“三心”服务，在来势凶猛的疫情期间，为消费者提供周全的保护，保障售后服务功能的正常运转。“放心购车”服务通过线上购车平台，保证消费者足不出户完成从赏车到购车的全过程；“安心到店”服务则保障了潜在客户的进店安全；而“贴心维保”服务更为车主提供全方位的支持和关怀，最终，确保车主在疫情期间的车辆维护及故障处理。

进入到3月和4月，在国内疫情影响逐渐稳定后，奇瑞捷豹路虎继续推出了一系列措施，帮助经销商重新激活终端市场，如：为经销商延长免息期贷款服务，为老客户提供2次免费基础保养，为医护工作者提供特殊保养政策，以及推出更优的金融政策和保养延保政策等，齐心协力，患难与共。

在奇瑞捷豹路虎的政策支持下，经销商保持良好状态，对市场充满信心，目前到店的顾客人数已经回归正常水平。“我们在这个过程当中，应该是和经销商一起作为一个利益共同体，与合作伙伴一起来解决问题和渡过难关。”陈雪峰表示，秉承着“共享价值”理念，奇瑞捷豹路虎始终与客户、员工、商业伙伴、社会各界共同关注企业发展，并在疫情期间让所有合作伙伴保持了对企业的信任，从而为销量突围打下坚实基础。

结语

在延续二季度的良好突围基础上，奇瑞捷豹路虎继续保持着稳扎稳打的态势。数据显示，7月批售销量同比上升44.95%，为下半年呈现出了一个不错的“开局”。

同时，奇瑞捷豹路虎依然保证了自身产品实力、体系实力以及行之有效的创新营销策略，这也是助推奇瑞捷豹路虎销量增长的动力。作为中国首家中英合资的高端汽车企业和唯一拥有双豪华品牌的合资企业，奇瑞捷豹路虎在中国汽车市场遭遇了困难重重的2020年开局之时充分展现出了自身的创新精神与强大韧性。

逆风前行，以实力创造未来，是奇瑞捷豹路虎始终如一的态度。“这是一个阶段性成果，”陈雪峰表示，“从国家整个层面来讲，今年是‘十三五’的收官之年，也是决战小康，全民振奋的一年。下半年，随着经济的进一步复苏，以及疫情的进一步控制，国家鼓励消费的各项支持性政策陆续出台，市场逐渐呈现回暖趋势，奇瑞捷豹路虎对实现全年销售业绩目标充满信心。”