光汇云油智慧加油业务向B端延伸

2020-10-09 13:57:11　来源: 网易汽车地方站举报

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打出全国油站一卡通用的王牌，光汇云油的路变得越走越宽。

“打破各大油站品牌之间油卡不能通用的壁垒，实现全国所有11万座油站省钱加油！”由光汇石油创始人薛光林博士（Raymond Sit）创办的光汇云油，定位于互联网加油消费平台，凭借全国油站一卡通用的优势，发力庞大的C端车主市场，吸引了包括顺丰、华为等巨头的注意。近日，光汇云油产品在顺丰旗下新零售品牌“丰e足食”上线，开始聚合大企业平台的出行力量，加速推进智慧加油的B端业务布局。

全国加油站通用成核心优势光汇云油与顺丰合作水到渠成

一个是国内最大的民营石油机构之一，一个是快递行业当仁不让的霸主，光汇石油与顺丰所属领域看似截然不同，但有一点，这两家民营翘楚都很默契——早早布局互联网赛道。

光汇石油依托深耕能源行业近30年的实体产业链，于 2016 年创建全球首家车主加油消费平台——光汇云油，致力于帮助车主降低加油成本，目前是唯一一个在全国范围内所有油站都可使用的互联网加油消费平台，无论是中石油、中石化、中海油、光汇石油、壳牌、BP石油都可以一卡通行。

另一边的顺丰则在2017年切入互联网新零售阵地，打造“丰e足食”，以线下碎片化场景、企业员工需求为核心，依托顺丰领先的物流、供应链、运营优势，搭建多层次、高效率的新零售服务网络。与其他很多新零售电商不同，“丰e足食”走出了差异化的企业员工服务路线，专注于为企业提供定制化、一站式员工福利解决方案。

此次光汇云油加油卡进入顺丰新零售网络，最大的优势即是“全国通用”的产品特点。

“从顺丰近几年的财报来看，在职员工数量年年超过10万，遍布全国众多城市，”一位熟悉顺丰“丰e足食”业务的观察人士认为，“作为顺丰员工最喜爱的福利平台，‘丰e足食’需要不断完善丰富自己的产品种类，为其顺丰员工提供更丰富、更优质的产品和服务，光汇云油加油卡可以支持全国所有加油站使用，因此也成为顺丰员工加油的第一选择。”

据悉，光汇云油加油卡一经上线，在“丰e足食”月均销售金额远超竞品三倍多。

布局B端，撬动企业员工车主加油市场

最近两年，互联网C端流量红利褪去，企业纷纷转向拥抱产业互联网。在联动顺丰“丰e足食”取得不俗的效果之后，光汇云油也开始布局TO B侧的大企业服务产业生态，构建“B+C”的综合打法，借助综合算法、油站大数据库、地域分析、智能标签等创新技术，进一步优化光汇云油的产品优势与使用体验。

“此前我们的业务主要面向C端的广大车主，提供省钱便捷加油的服务，”光汇云油相关负责人表示，“而此次通过与顺丰的合作，证明了我们也是可以服务好B端的大企业员工用户，满足来自五湖四海的员工，以及企业城配车辆的需求，提升员工对企业的满意度。”

据悉，“丰e足食”未来的发展并不局限于顺丰内部的员工福利平台，正在谋求向外推广，为更多的企业提供多元化的员工福利解决方案。

除了顺丰之外，近期还有一批头部企业在与光汇云油洽谈类似合作。据统计，截止目前，员工总数超过5万的在华企业超过了100家。通过B端的企业合作，可以有效撬动企业员工车主的巨大加油市场，为智慧加油行业的发展带来更多的想象空间。

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