网易首页 > 汽车频道 > 行业 > 正文

报告:直播+短视频将成为汽车后市场重要营销模式

0
分享至

中新网客户端北京10月15日电 (程春雨)随着中国汽车后市场规模突破万亿级,车主对汽车后市场服务的需求也在不断升级。万亿汽车后市场如何转型?

近日,途虎养车联合巨量算数发布的《2020汽车后市场直播+电商消费趋势报告》(以下简称《报告》)认为,随着直播+短视频平台从引流到下单及售后形成闭环,未来将逐步成为汽车后市场的重要营销模式。

线上汽车后市场消费超8成为男性车主

中国已成为全球第一大汽车生产和消费市场,截至2019年年底,中国汽车保有量突破2.6亿辆,全球第二。

《报告》数据显示,汽车保有量在一线城市日趋饱和,而新一线城市增速加大。同时,新一线城市车主去年增长明显,二三线及以下城市的车主量级占比近6成,存量市场的空间巨大。而从偏好度指标看,2020年以来,三四线以下城市表现出了较强的消费意愿。

“ 从整体结构看,线上汽车后市场消费变化明显。” 《报告》称,90后车主的线上消费偏好度增长最为凶猛。70、80后占据六成仍是市场消费的主力,但在消费偏好度(TGI)指标上,90后车主的消费意愿增长最为强烈。

“在线上消费的车主中,男性车主比例超过8成。尽管女性车主比例在过去一年大幅增长,但到真正下单时,男性车主仍占据主导地位。如同女性消费者对于口红色号和名牌包款式如数家珍,男性车主对车辆的热爱,决定了其在线上消费时成单率更高。”《报告》称。

“线上消费车主中车龄在5-10年的车主更具消费能力,占比高达47%。这是因为‘老司机’们对车辆更有经验和见解,也更容易通过线上主动选择适合的产品和服务。”

截图自报告。

报告数据同时显示,车价在10-20万的车主似乎更愿意为自己的爱车买单,经济型车辆是国人的主流选择,也是在线消费(车品和服务)的主力军。

车主线上都在买些什么?

《报告》数据显示,清洁剂、玻璃水、添加剂、行车记录仪、胎压监测工具位居线上车品消费前五。而线上的养车消费中,机油机滤(小保养)、轮胎、空气滤芯、空调滤芯及标准清洗占据前五位。

“线上养车销量中,机油机滤(小保养)和轮胎是高频项目。其中,单次小保养的主流消费价格在200~500之间,近半数车主每年将会更换两次机油;就轮胎选择,多数线上消费者会选择价位在300-999元之间的轮胎,车辆里程4~8万公里是车主初次换胎的高峰期。”

报告称,除了主流的产品和服务,线上平台为用车、养车场景提供了更为广阔的选择。例如,在一线和新一线城市的在线消费中,车载充气床受到欢迎;每逢长假“黄金周”,应急尿袋迎来销售高峰。

直播+短视频将成汽车后市场的重要营销模式

“从消费场景和路径看,除了传统的电商和垂直平台,移动端的社交内容类平台成为后汽车市场爆发点。”《报告》称,中国汽车行业从增量市场向存量市场切换的趋势明显;随着汽车保有量的增加,二三线及下沉城市的市场占比增大,市场下沉趋势明显;疫情冲击之下,线上的关注度和成交量爆发式增长。

截图自报告。

目前,抖音汽车线上短视频和直播内容呈现爆发式增长。后市场、车企、经销商纷纷入场直播,增加品牌曝光度,积累粉丝,沉淀私域流量,内容流量爆发的背后是大量汽车达人进入抖音短视频和直播领域。

《报告》分析认为,伴随着直播业态的兴起,汽车达人“开播”已成常态,开播率已经居各类别榜首。从GMV(成交总额)一项指标看,汽车后市场占据线上汽车行业68.6%的份额。而从GMV的构成看,汽车装饰占比37.8%,美容清洗、安全自驾分别占17.6和17.3%。

因此,《报告》认为,汽车后市场从业者启动“直播+养车”模式,将直播电商与实体经济直接结合,是新的商业环境中的顺势之选。

但众所周知,受传统供应链模式、经营模式等的负面影响,汽车后市场整个产业链的运行效率和用户体验都亟待提高。

10月15日,途虎养车云途引擎数字化行业解决方案暨工场店2000家发布仪式在北京举行。

15日,途虎养车宣布旗下工场店数量已突破2000家,并推出全新汽车后市场数字化解决方案——云途引擎,云途引擎会从线上、线下、供应链、服务保障、人才培训等五个方面发力,基本囊括整个汽车后市场产业服务链条,推动整个汽车后市场产业链的数字化升级。

例如,线上方面,云途引擎将聚焦年轻化和定制化,联合主流短视频平台推广短视频+直播模式,助力带货;在定制化层面,云途引擎将推出个性化C2M服务,帮助厂商寻找更精准的产品定位;此外,云途引擎还将帮助行业进行私域流量运营,提升运营推广效率。

“希望能够把数字化能力分享给整个行业,推动中国汽车后市场行业高质量发展。”途虎养车创始人兼CEO陈敏表示。(完)

热门车型推荐

1

思域 (合资)

  • 厂商指导价(万):11.99~16.99万
  • 级别: 紧凑型车
  • 上市时间:2006年
  • 在产车型:13款
  • 排量(L):1.0~1.5 CVT MT
  • 油耗(L):--
2

奥迪A3三厢 (合资)

  • 厂商指导价(万):20.96~24.97万
  • 级别: 紧凑型车
  • 上市时间:2014年9月5日
  • 在产车型:6款
  • 排量(L):1.4 AT
  • 油耗(L):5.8(官方)
3

凯美瑞 (合资)

  • 厂商指导价(万):17.98~27.98万
  • 级别: 中型车
  • 上市时间:2011年12月8日
  • 在产车型:10款
  • 排量(L):2.0~2.5 AT CVT
  • 油耗(L):4.1~6.0(官方)
相关推荐
热点推荐

郑爽再发长文:过度消耗情绪价值该怎么办?

你无所不动情
2021-01-25 15:51:55

刚刚,墨西哥教授断言:美国将马上失去“世界老大”地位

环球探客
2021-01-26 00:11:15

“离婚半年,发现前妻突然对我开放朋友圈,我崩溃了”

健身塑形联盟
2021-01-25 11:25:29

“天然雄激素”发现了,男人平时多吃,助你夜夜生龙活虎

大飞游戏说
2020-12-21 06:30:02

检出阳性,山东一地最新通报,全部封存!买年货,收好6条实用指南→

环球网资讯
2021-01-26 20:41:31

难怪鹿晗管关晓彤严!“趣味袜”配小黑裙拍片,这是23岁身材吗

小司谈热点
2021-01-24 22:42:53

一日暴增7000亿!腾讯市值超越国有六大银行总和!这些基金用“马云”名义赚了“马化腾”的钱...什么情况?

21财闻汇
2021-01-26 02:36:38

督查组进驻阿里巴巴之后,马云笑着归来,一个时代却结束了

凡人三藏
2021-01-24 17:29:22

终于!全国多地疫情源头已查明,问题果然出在这,钟南山判断真准

海拔新观察
2021-01-22 21:08:08

广州买房者交百万首付,贷款两月未放,面临被起诉退还房产

科比打铁
2021-01-26 22:56:30

金里奇:拜登说一套做一套!(全文)

经济学黑板报
2021-01-26 23:05:14

官方回复!合肥地铁4号线计划全线开通试运营

房子里有家
2021-01-26 22:25:18

22岁中国女留学生私生活火了!7年不换裤子,拒绝卫生巾,捡破烂过日子...背后的原因令人沉默

澳洲红领巾
2021-01-24 14:46:49

信用卡逾期后千万不要得罪银行,后果真的比你想象的严重!

搞笑山庄
2021-01-26 16:27:29

醉酒女子深夜遭性侵,惊醒后怒掐男子命根子,法院判赔100万!

民生观点
2021-01-27 02:02:19

2021年,尽量别让子女从事3类工作,没有太大发展前景

财富管理专员
2021-01-26 05:52:15

央妈大动作!抱团要到头了?!| 檀市场

叶檀财经
2021-01-26 20:45:16

警惕!广州始发列车现阳性病例!紧急通告来了

中国基金报
2021-01-26 20:42:33

她9岁拍裸照,13岁拍三级片,如今45岁了怎么还…

FUNFASHION
2020-11-01 16:00:29

现场!全澳爆发“入侵日”大游行,CBD人山人海!混乱斗殴,警方紧急出动!出行请提前安排计划!

澳洲亿忆网
2021-01-26 08:55:38
2021-01-27 02:25:02

汽车要闻

海外22万起国内46万起 全新丰田Sienna开卖

头条要闻

男子与装修工冲突后死亡 家属:被电线捆绑后围殴

头条要闻

男子与装修工冲突后死亡 家属:被电线捆绑后围殴

体育要闻

再见恒大!天体条幅更名为"广州队"

娱乐要闻

刘嘉玲穿黑色深V礼服 秀傲人身材

财经要闻

科技要闻

移动与广电正式启动700MHz 5G网络共建共享

态度原创

亲子
本地
教育
公开课
军事航空

亲子要闻

北京6岁男孩确诊新冠,感染过程曝光刺痛1000万父母

本地新闻

F1电竞,女司机的操作就...离谱!

教育要闻

2021八省联考结束 考生:辛苦学3年不如背答案3分钟

公开课

新冠检测为何要做肛拭子采样?肛拭子怎么做?

军事要闻

美军罗斯福号航母在距黄岩岛25海里处航行

×