网易首页 > 汽车频道 > 行业 > 正文

58收购人人车传闻背后:二手车电商的“冰与火”

2020-10-25 09:49:10 来源: 21世纪经济报道 举报
0
分享到:
T + -

58收购人人车传闻背后:二手车电商的“冰与火”

图片来源:视觉中国

在一场“被收购”传闻之后,沉寂许久的二手车电商人人车再度进入公众视野。

10月21日,有媒体报道称,58已完成对人人车的收购。据知情人士称,人人车计划将其香港业务主要资产以1万港(约合1290美元)的价格出售给58同城。58同城将接管人人车的香港业务,并向其内地业务提供至少400万美元贷款。这笔潜在的交易有助于救助这家汽车交易平台(人人车),后者正面临融资问题。目前,双方尚未敲定交易,不能保证一定会达成收购交易。

消息一出,业界哗然。

随后,58同城方面予以否认,称消息不实。而人人车相关负责人也在回应21世纪经济报道记者询问时表示:“相关消息不实,我们保留依法追究不实消息散布者法律责任的权利。”

尽管收购传闻无疾而终,但创始团队出走却给人人车蒙上“阴影”。

启信宝显示,10月15日,北京人人车网络技术有限公司发生多项工商变更:人人车创始人李健退出北京人人车网络技术有限公司股东、执行董事,法定代表人由杜希勇变更为赵松,公司原股东王清翔、原监事陈颖、经理杜希勇也相继退出。此外,企业类型由有限责任公司(自然人投资或控股)变更为其他有限责任公司。

“(这属于)正常变更,一切正常。”10月21日晚间,人人车相关负责人对21世纪经济报道记者表示。

而突如其来的风波,在引发了外界对人人车资金运转情况以及管理团队转变的关注外,也掀开了二手车电商行业自2019年以来面临的融资困境和发展难题。资本退潮之下,经历了今 年年初降薪、裁员风波的二手车电商们,未来何去何从依然是业内关注的焦点。

从蒙眼狂奔到理性回归

自2015年起,资本裹挟下的二手车电商们开启了蒙眼狂奔之路。广告营销、争抢流量、“口水大战”,二手车电商纷纷重金砸入广告,同时大规模扩张线下网点,将触角伸向了大街小巷。

2017年二手车电商迎来“爆发”,优信、车300、车置宝、大搜车、人人车、天天拍车、瓜子二手车先后获得融资。据不完全统计,仅2017年一年,二手车电商融资额就超过了200亿元,BAT、滴滴等巨头身影频现。

但好景不长,即便是二手车电商能够在交易环节获利,但与其巨额的广告费用和运营费用相比,无法完成自身的收支平衡、仅靠资本支撑、缺乏明确盈利模式的二手车电商在“巅峰”极速跌落。

2017年底,随着一大批平台倒下,瓜子、优信、人人车形成三足鼎立格局,二手车电商市场的集中度进一步提升。

然而,即便是头部的电商平台也不得不正视盈利模式和造血难题。当一种商业模型走到墙角的时候,资本撤退是必然的结果。

资本寒冬下,人人车率先退出广告大战、收缩直营门店并在2019年2月宣布转型为二手车信息中介平台,走轻资产路线。在这个模式下,人人车平台将提供包括卖家线索、买家线索以及很多“工具”型产品,例如智能定价系统、成熟的售后、金融及维保体系等,而合伙人要充分利用这些资源服务买车和卖车的客户。

而二手车电商中唯一的上市公司优信也选择“断臂求生”。 2019年7月优信宣布将对公司二手车交易衍生的助贷业务与Golden Pacer进行合并升级并获得1亿美金现金,2020年1月优信将事故车业务以3.3亿现金卖给博车网,3月份优信拍出售给58同城,截止到现在优信将全力发展全国购业务,专注2C交易。

而瓜子二手车的母公司车好多集团,也将业务扩展至新车与二手车交易服务,以及汽车金融、售后保障、汽车维修保养等全产业链服务上。

“行业的统计数据显示,二手车电商在过去的若干年当中,吸引投资超过了700亿人民币。能够得到资本的关注并在一个相对比较集中的时间内够吸纳数百亿资金,从这个意义上来说,二手车电商比较幸运。”10月22日,启辕北京汽车信息技术有限公司副董事长沈荣在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

“但二手车电商发展到今天没有如大家所愿,没有对二手车行业实现改天换地的变化,最核心的原因还在于二手车产业发展本身的规律性。” 沈荣进一步指出,“从现阶段来看,过去在二手车行业十分活跃的参与者,现阶段的布局和业务算是一种理性的回归,是针对产业或者这个行业的基本的特质,做自己擅长和力所能及的一些业务。”

模式未明,困局待解

事实上,对于二手车电商而言,传统二手车交易的盈利逻辑并不适用。

“从诞生之初,二手车就‘摸着石头过河’,一直在探索盈利模式。一直是在资本的扶持下发展的,但当这支持减弱,危机也就显现出来了。”10月22日,中国汽车流通协会副秘书长罗磊告诉记者。

“整个二手车市场呈现的是一个碎片化的情况,一方面是车源高度碎片化,另一方面是经营主体碎片化。”在罗磊看来,“按理说二手车电商平台正好是能够做这样的资源整合,把新秀集中起来的。但是问题是二手车是一个非标的产品。‘非标产品标准化’是大家都想做的,但没做成,这也是二手车电商平台没能够走出来的一个很重要的因素。”

长期以来,二手车电商所做的事情就是在一定程度上推动二手车信息的透明化,解决二手车交易冗长产业链条上最大的痛点——信息不对称。

其中,以优信拍、车易拍为代表的B2B竞拍模式,主要服务对象是4S店、二手车车商,以实现B端间互相流转;以大搜车、车置宝为代表的C2B竞拍模式则着眼于帮助个人用户卖车给车商;以优信二手车为代表的B2C模式是为二手车零售商和个人买车用户搭建桥梁;以人人车、瓜子二手车为代表的C2C模式则是通过平台线索撮合个人用户,实现双方直接交易。

“但是到今天为止,二手车车源的碎片化和二手车商经营的碎片化、小型化这个问题依然没有解决,也解决不了。基于中国二手车行业目前的特点,无论是人人车、优信、还是瓜子,不管通过哪种方式,最终变成了一个服务于车商的车源流转、资金支持、服务保障相结合的一个平台体系。”沈荣表示。

“刚开始,二手车电商平台是想通过线上来实现二手车交易链的闭环,但是实际在运营过程中,二手车作为一个大宗低频的消费品,线上场景仅仅是满足信息传播,而交付还是依赖线下,所以包括新车电商平台也是一样,交付的场景很重要。”罗磊告诉记者,线上的信息传递如果没有线下交付作为支撑,是很难走通的。

而这也正是此前优信、瓜子、人人车等互联网二手车平台大举进入线下二手车市场的原因。矛盾的是,线下规模化的发展也导致了重资产运营的压力。

“过去几年里,二手车电商一直在补短板。从自己建店、经营、培养经纪人,拓展线下实体场景和渠道到让二手车商加盟做业务,承认和尊重作为经营服务主体的二手车商,发挥车商‘小、快、灵’的特点,将线下车商体系化、品牌化、标准化,不仅是平台化的战略,还是轻量化的追求。”沈荣表示,“这种方式其实是可以在未来进一步尝试的,也是电商模式有可能走通的路径。”

负重前行

一直以来,冗长的流通渠道、居高不下的获客成本、不够透明的交易流程、行业积弊导致用户对行业的不信任,令二手车成交效率在低位徘徊。

但对于二手车商来说,即便是负重前行,二手车行业的巨大市场空间依然有着巨大的吸引力。

中国汽车流通协会数据显示,2020年9月,全国二手车市场交易量146.62万辆,交易量环比增长9.68%,月度同比增长11.77%。交易金额为904.70亿元。

2020年1-9月全国累计完成交易二手车958.09万辆,累计同比下降9.49%,降幅进一步收窄,已回落至10%以内。交易金额为5906.4亿元,累计交易额同比下降11.5%。

据相关机构预测,2020年中国二手车交易总量将突破1600万辆;2025年,我国二手车市场规模将超过2.87万亿元。未来,瓜分二手车行业这块巨大的蛋糕,是二手车电商平台最重要的战略目标。

“未来在这个行业中,二手车电商不会再作为一个特殊群体创造什么新的热点,可能跟其他的二手车参与者、服务商、供应商类似,作为二手车领域的从业者,找到自身的定位然后去开展相关的业务。”

在沈荣看来,生态体系建设是未来以电商为代表的二手车产业的参与者,都应该努力去做的一件事情,让自己成为生态圈中的一环。

“面向未来,二手车电商和二手车产业从业者正面临着一个巨大的挑战,当然也是机遇——布局新能源二手车。”在沈荣看来,在国家新能源汽车产业发展规划下,围绕着新能源车的置换流转建立生态圈,推动新能源二手车流转的标准化、服务的规范性以及经营的规模化,应该是行业参与者关注的问题,也是新的商业机会所在。

地铁15号线望京东站里,雷佳音代言的瓜子二手车的绿色海报贴满了进站通道的围栏,“三包:包修、包退、包换”的广告语醒目。

然而,从广告大战、烧钱血拼到业务收缩、回归理性,在这条商业模式尚未跑通的赛道上,二手车电商们究竟该何去何从,前路依然扑朔迷离。

邵奎祎 本文来源:21世纪经济报道 责任编辑:邵奎祎_NA6673
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 热点
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

国家保护动物吃光十几万斤鱼 养殖户却“惹不起”

新闻 鸟类 野生动物
|
新华每日电讯
16小时前
11762 跟贴11762

还玩火!居然让他进白宫 媒体:将使北京对美更不满

新闻 白宫 美国总统
|
环球网
18小时前
16863 跟贴16863

俄罗斯9工人聚会喝完酒不过瘾 直接共饮消毒液 致7人死亡

新闻 消毒液 俄罗斯
|
海客新闻
15小时前
6012 跟贴6012

上海对浦东机场17719名相关人员排查检测,发现1例新冠肺炎确诊病

新闻 浦东机场 新冠肺炎
|
上海市卫健委
6小时前
3176 跟贴3176

停业整顿!吃火锅必须要带女伴冲上热搜 市场监管部门:不能做此

新闻 火锅 用餐
|
红星新闻
7小时前
1162 跟贴1162

"我为什么离开美国?"90后中国留学生发长文吐露心声

新闻 美国 黑人
|
共青团中央
4小时前
426 跟贴426

印官员:印度、巴基斯坦和孟加拉国应合并成一国

新闻 巴基斯坦 孟加拉国
|
环球网
12小时前
2840 跟贴2840

印媒:印军效仿中国抗战经验 在中印边境用上“地道战”

新闻 印军 中印
|
环球网
12小时前
1357 跟贴1357

公司组织员工拓展训练致3死1伤,警方通报→

新闻 纳溪区 泸州市
|
封面新闻
13小时前
4 跟贴4

官方通报!辽宁盘锦自来水可燃系地下天然气混入

新闻 自来水 天然气
|
央视新闻
2小时前
5127 跟贴5127

黄之锋等三人涉非法集结案开庭 庭上承认控罪

新闻 黄之锋 控罪
| 海外网
16小时前
5641 跟贴5641

岛内昨天发生两件事,一件轰轰烈烈,一件秘而不宣……

新闻 民进党 蔡英文
| 参考消息网
3小时前
89 跟贴89

又退群!特朗普还计划"拉黑"89家中企 外交部回应

新闻 唐纳德·特朗普 外交部
|
中国基金报
10小时前
44 跟贴44

被妻子“戴绿帽”,男子杀害情敌并“斩首”!逃亡18年后因闯红灯

新闻 杀人 王长河
|
方圆
13小时前
6425 跟贴6425

男子勒死老婆带尸体去派出所自首,妻子突然醒来为他求情

新闻 杀人罪 盱眙县公安局
|
环球时报
1小时前
20 跟贴20

误指学弟性骚扰,是什么让清华学姐“我是女性我有理”?

新闻 清华 是什么
|
澎湃新闻
13小时前
20701 跟贴20701

特朗普私下已开始为未来做打算?美媒披露其三个“未来计划”

新闻 唐纳德·特朗普 共和党
|
环球时报
20小时前
1374 跟贴1374

又被共和党人敦促接受选举结果 特朗普:抱歉 我不能

新闻 唐纳德·特朗普 共和党
|
环球网
1天前
3849 跟贴3849

三招"组合拳" 特朗普对华"最后的疯狂"掀不起波澜

新闻 唐纳德·特朗普 最后的疯狂
|
参考消息
1天前
689 跟贴689

招聘网站的情色陷阱:家政公司介绍包养接客 招助理实为帮找性伴

新闻 招聘 东哥
| 新京报
16小时前
14481 跟贴14481

澳大利亚贸易部长日前指责中国驻澳使馆,中使馆回应

新闻 澳大利亚 中澳
|
界面新闻
12小时前
0 跟贴0

习近平向世界互联网大会·互联网发展论坛致贺信

新闻 习近平 互联网大会
|
央视新闻
5小时前
1050 跟贴1050

印度一官员语出惊人:印度、巴基斯坦和孟加拉国应“合并成一个国

新闻 巴基斯坦 孟加拉国
|
环球网
12小时前
1 跟贴1

法国前总统萨科齐将于今日出庭受审,或面临10年监禁

新闻 尼古拉萨科齐 前总统
|
澎湃新闻
12小时前
2 跟贴2

这届俊男美女,屁股已经黑了

新闻 屁股
| 网易哒哒
9小时前
11523 跟贴11523

“西藏流亡政府”头目首次窜访白宫

新闻 白宫 流亡
|
观察者网
17小时前
1 跟贴1

法国外长:特朗普对大选结果提出的质疑和挑战“不负责任”

新闻 唐纳德·特朗普 拜登
|
澎湃新闻
1天前
2 跟贴2

占豪:中国外长访日韩 恰到好处的妙棋一招!

新闻 东盟 tpp
|
占豪
1天前
2804 跟贴2804

美国洛杉矶2020年已发生逾300起凶杀案 创十年新高

新闻 凶杀案 暴力事件
|
中国新闻网
10小时前
7 跟贴7

离奇!79岁阿伯花10万与女子闪婚,不久后死在另一女子家中

新闻 养老院 离婚
|
广州日报
1天前
9156 跟贴9156

特朗普私下已开始为未来做打算?美媒披露其三个“未来计划”

新闻 唐纳德·特朗普 共和党
|
环球时报
20小时前
12 跟贴12

美媒透露:华裔杨安泽可能出任拜登政府商务部长

新闻 拜登 杨安泽
|
环球网
1天前
39513 跟贴39513

李在镕出席“亲信干政案”重审 韩媒:或被加刑

新闻 李在镕 朴槿惠
|
中国新闻网
6小时前
0 跟贴0

日本大阪确诊中国公民增加 总领馆提醒公民注意

新闻 日本大阪 大阪
|
中国新闻网
11小时前
0 跟贴0

美加州一教堂发生持刀袭击事件 致2人死多人重伤

新闻 袭击事件 教堂
|
中国新闻网
12小时前
0 跟贴0

美威斯康星州一购物中心枪案致8人伤 15岁嫌犯被捕

新闻 枪击案 枪案
|
中国新闻网
16小时前
0 跟贴0

蹊跷!台军F16失联后,同中队一地勤士官长自杀

新闻 台军 空军
|
观察者网
17小时前
54 跟贴54

G20会议开着开着 特朗普“翘”掉溜去打高尔夫了

新闻 唐纳德·特朗普 白宫
|
观察者网
1天前
7035 跟贴7035

G20峰会期间又去打高尔夫?特朗普发推回应

新闻 唐纳德·特朗普 高尔夫
|
环球网
1天前
30 跟贴30

共和党籍参议员:特朗普在宾夕法尼亚州已用尽法律途径,该承认拜

新闻 拜登 唐纳德·特朗普
|
环球网
1天前
23 跟贴23

多地教育局通知,学校停课提前放假,有个坏消息,家长看后直摇头

上岸人的独白
2020-11-23 09:00:04

普京发表亲者恨仇者快的言论,民众要求断交,大骂俄罗斯是叛徒

烽火崛起
2020-11-22 22:31:33

鞠婧祎出席活动遭恶意关滤镜,“千年颜值”曝光后,宅男粉沸腾了!

果果淘
2020-11-23 05:17:02

日媒称塔利班锁定中国人, 中国在巴重大项目恐遇威胁

萝卜娱乐
2020-11-22 13:34:01

“儿子生日尾数有以下数字的”,将来很有出息,还能娶到孝顺媳妇

王二嫂爱生活
2020-10-11 06:30:36

大众开启“以价换量”模式,11万跌至6.78万,10月狂甩37944台

隔壁老王说车
2020-11-23 20:09:33

12GB运存版本比8GB版本便宜400元?网友:头一次见

风隔望海
2020-11-23 06:50:20

次世代游戏就这?PS5深度体验报告

雷科技
2020-11-24 01:05:02

弟弟来柳州找哥哥,不料却被哥哥带到杭州杀害抛尸......

百色之窗
2020-11-22 20:45:31

欧文大概率会成牺牲品!哈登+杜兰特,保守估计3年2冠

达拉斯的小疯狗
2020-11-23 18:35:37

梅西缺席欧冠名单!加泰媒体批:11场5个点球?身在曹营心在汉

贝塔说体育
2020-11-23 20:49:16

加索尔之后湖人引援仍在继续,佩林卡留后手有望签回老詹最爱之人

体育委员刘老师
2020-11-23 13:06:46

南方人说谎 VS 北方人说谎

两性心理探知
2020-11-22 11:57:09

热刺官方财报:年收入超4亿英镑,盈利6390万英镑

直播吧
2020-11-23 19:12:47

韩国房价突然飞涨,再给中国楼市敲响了警钟

专属定制财经日报
2020-11-23 01:33:07

「警示教育」失足女像明星、嫖客是精英,涉案上万人

我们的百变生活
2020-11-24 02:44:51

A股严重低估的18只5G概念低价绩优股(名单),一股最高业绩翻11倍

筱雨娱乐社
2020-09-20 08:40:22

C罗9.1分!梅西7.4分!梅开二度的C罗终在评分上碾压0球0助的梅西

球盲百小易
2020-11-23 00:42:40

外星文明有多可怕?它们控制了人类!科学家:其文明程度难以想象

为虎综艺
2020-11-23 20:30:45

诗妮娜贵妃再次僭越!礼服穿泰王御用金色,为了美不顾皇家规矩

红袖说国际
2020-11-23 23:56:47
2020-11-24 03:36:59
+ 加载更多新闻
×

态度原创

阅读下一篇

返回网易首页 返回汽车首页