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网易汽车11月10日报道 上市36天累销10058辆，作为城市SUV和硬派SUV之间的全新品类，哈弗大狗（参数丨图片）无疑是成功的。
对长城汽车而言，为新需求而来的哈弗大狗，更是其开启车市新篇章的重磅产品。在“潮玩新旅伴”定位下，哈弗“拟狗化”的“养成共创”营销模式，也为汽车品牌们树立了一种从“车企思维”向“用户思维”转变的全新营销理念。
打造全新细分品类 发掘新蓝海
哈弗大狗是SUV市场的新“物种”。
作为全新的细分品类，哈弗大狗既有SUV的实用性，也有硬派SUV的性能与个性，是城市suv和硬派越野车之间的“中间地带”。在精准洞察到这个有待开发的细分市场需求后，哈弗大狗应运而生。
作为SUV市场的领导者，在哈弗SUV的车型轴上，0刻度是轿车，1/4刻度是旅行车，2/4刻度是城市SUV ，4/4刻度是硬派越野车。相比于2/4刻度城市SUV主打城市属性，注重舒适但妥协通过性能，以及4/4刻度硬派越野车较强的越野标签，注重通过性但舒适性不佳，在3/4刻度的哈弗大狗，可同时满足消费者在舒适经济与通过性能领域的均衡需求。
车型设计上，考虑到90后和Z世代人群的个性化审美特征，哈弗大狗由前路虎设计总监、现长城汽车全球设计总监兼副总裁菲尔∙西蒙斯亲自操刀设计，以心潮力量美学为设计理念，通过“自然之力”和“内心之力”两个方向打造车型的外观和内饰造型，展示其个性、潮流与时尚感。
大尺寸车身，使其体型和空间表现超越同级别SUV车型。升级版1.5GDIT EVO发动机+第二代7DCT的强劲动力，使其燃油经济性提升14.5%。V3智能平台与四驱系统的搭载，既为用户提供了新一代智能座舱，也为用户提供了更智能、更安全的出行体验。或正是因为多项超越同级别SUV车型的功能特征，哈弗大狗一经上市，便获得了消费者的认可和累销万辆的好成绩。
底气何在？
如今，“聚焦”战略下的哈弗品牌已经拥有以H系、F系为核心的产品矩阵，全球累计销量已经突破600万台。作为中国SUV的领导者，推出全新品类的底气还在于哈弗大狗所在的全新研发平台。
据悉，全新柠檬平台是长城汽车整合全球资源，历时五年，斥资200亿元，打造的智能化、模块化平台，具有强大的包容性和可拓展性，可支持整车4大区域、113个标准模块、438个基础模块的模块化设计，也可支持多种车身尺寸和悬架类型。根据规划，动力方面，至2025年，其高效燃油发动机热效率将达51.5%。
值得一提的是，柠檬平台也是哈弗为全球市场精心打造的研发平台，可适应左右舵市场的不同需求。这也意味着，诞生于柠檬平台的车型系列或将陆续走向全球。
事实上，早在2019年年初,长城汽车董事长魏建军就曾发布了哈弗5-2-1全球化战略，既利用5年时间,实现单年销量200万,成为全球专业SUV第一品牌。进入2020年，长城全球化战略也在继续加速。而诞生于柠檬平台的哈弗大狗，也为哈弗的全球战略增加了更多的想象空间。
与说唱文化“并圈” 打造全新营销模式
在“产对了车”之后，哈弗大狗还“起对了名字”。上市仅月余，哈弗大狗的“养成共创”的营销概念，绑定说唱文化和用户圈层的营销策略也让其频频“出圈”，既反哺于销量，亦展示了长城汽车对目标消费人群需求把握的精准洞察力。
作为专为90后和Z世代而来的哈弗大狗，其定位是“潮玩新旅伴”。从用户画像上看，90后和Z世代人群，可能很有个性、 喜欢炫酷，敢作敢当，但更重要的是，“需要陪伴”。
介于此，哈弗大狗独创了“养成共创”的营销模式，在让其出圈的全球征名之后，哈弗大狗继续为配置征名，马犬版、边牧版、拉布拉多版、哈士奇版四大极具个性配置名称，展示了哈弗大狗四个版本“勇猛、聪明、威风、体贴”的特征。车身颜色定名也同样为征名而来，最终定为“橙狗、红狗、白狗、绿狗、灰狗、黑狗”。
这种类似于“养成”的产品营销模式，号召用户深度参与车型的“诞生过程”，也让哈弗大狗更加契合目标人群对“陪伴”的情感需求。
同时，哈弗大狗还希望成为目标人群全新生活方式的引领者。根据用户大数据，哈弗大狗找到了与之高度匹配的12个圈层：新派机车 、摄影、极限运动、乐队、改装车、科技极客、潮鞋潮服、格斗、新派餐饮、游戏、设计、宠物。
在“不潮不用花钱”系列活动和潮鞋展等跨界联合营销活动后，哈弗也尽显其潮玩调性，助力目标用户将“生存”变为“有趣的生活”。而入驻《中国新说唱》栏目后，哈弗大狗更是进一步绑定了说唱文化。无论是发布专属ICON，并开创性地建立了哈弗大狗独立厂牌，还是牵手《中国新说唱》总冠军李佳隆，让其担当厂牌潮创主理人，更有趣的跨界营销正带领哈弗大狗一次再一次的成功出圈，也让其进一步深化了自己“潮玩”的标签和产品影响力。
总结：
打造SUV市场的全新细分品类，来自于哈弗作为SUV市场领导者对消费者需求的深刻洞察。无疑，历时5年研发的全新柠檬平台，更为哈弗品牌提供了十足的底气。在潮玩新旅伴的定位下，利用说唱文化，打造新生代人群的圈层营销，哈弗大狗正在开辟一条属于自己的全新发展道路。
本文来源：网易汽车
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张新颖_NAB7458
