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张强:明年奥迪的主力产品将全部焕新

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网易汽车11月21日报道 以“新科技,新生活”为主题的第十八届广州车展于11月20日至29日在广州举办。作为新冠疫情冲击后,2020年内压轴的大型综合性国际汽车展览会,吸引了全球汽车行业的关注。网易汽车再次与高端行业精英对话,共同展望行业趋势及未来。


一汽-大众奥迪销售事业部副总经理  张强

核心阅读:

1、明年是奥迪品牌三年产品焕新的最后一年,到了明年的时间节点奥迪的主力产品将全部焕新,整个产品力也是空前的,因此对明年充满信心。

2、奥迪在年轻化方面有两点经验:首先是要找对的人,其次是要做对的事。

3、预测市场不是应该关心的主要内容,而是应该关心怎样更好地去把握消费者的需求,和消费者更多地进行有效沟通,并且以更加精准的方式去做营销,利用营销推出更多更好的产品,再利用更好的产品再去带动品牌的焕新。


一汽-大众奥迪销售事业部副总经理  张强(左)与网易传媒副总编辑 张齐(右)

以下为访谈实录:

网易汽车:各位网友,大家好!欢迎大家收看2020广州车展网易汽车会客厅。本场访谈非常有幸请到一汽-大众奥迪销售事业部副总经理张强,和我们的网友打个招呼吧。

张强:各位屏幕前的网易网友,大家好!我是来自一汽-大众奥迪品牌的张强。

网易汽车:最近奥迪品牌的动作应该说也是非常丰富,比如联手王一博推出的限量版,之前也是为RS系列做了代言,今年的广州车展奥迪又带来了哪些全新的产品和技术?

张强:应该说这次奥迪是携历史最强大的产品阵容参加本次广州车展,参展主题叫做“启势立新 领未来”,公众日一共有近30款产品,以历史上最大的阵容参加本次车展。这里想和网友重点介绍的是两款车:一款是全新A3家族,如同刚才所说,前一段时间奥迪品牌的营销动作是比较密集的,天天上热搜,联合王一博这位最年轻的奥迪英杰汇品牌大使推出全新奥迪A3 Sportback王一博联名限量款,现在是一车难求。

网易汽车:限量款一共是多少辆?

张强:一共是23辆,王一博今年正好23岁,有着很特殊的意义,二十三也和A3有点谐音的意思,所以这款车的网络热度也非常火。这次车展推出的是全新奥迪A3家族的两款基础版车型:分别是两厢版的全新奥迪A3 Sportback和三厢版的全新奥迪A3L,也是为中国的用户量身定制的,其中A3L三厢车型的轴距做了51毫米的加长。此次奥迪利用广州车展平台上市Q5L Sportback,大家应该都对国民神车Q5不陌生,这次的Q5L Sportback是首款运动豪华长轴距B级轿跑SUV,也是在豪华B级SUV当中开发了一个新的品类。Sportback是奥迪首创的设计理念,也是奥迪专属的。除此之外奥迪也有A4 allroad、S4这2款中国首发的产品,以及一系列奥迪今年上市的诸多新车,应该说阵容无比强大。

网易汽车:今年受到疫情的影响,尤其是上半年,奥迪在中国以及在全球的市场受到不少影响,一汽-大众奥迪到目前为止表现还是非常抢眼的,引领中国豪华车市场,今年还有一个月就要结束了,您对奥迪在今年最后一个月以及全年的表现都有什么展望?

张强:应该说今年的车市就像今天的气温一样,11月份来到广州,刚才走了几个直播间,希望明年的车市如同现在广州的气温持续地热上去,但今年整个汽车市场我们确实经历了一些起伏、跌宕和变化。目前奥迪还是对自己的表现比较满意,也对明年充满信心,从第一季度的疫情开始,整个奥迪品牌在“守正创新”的营销策略指引下做了一系列的营销动作,刚才也说到第一季度疫情期间的快速恢复再到整个第二季度全新的奥迪A4L参数图片)、Q3 Sportback感官觉醒,全新Q7的开阔人生无畏前行,第三季度是整个开启的体验季。

网易汽车:是有几场非常精彩的线上节目?

张强:第三季度随着疫情的好转,我们很快切换到试驾体验这些线下渠道,当时做的Q7无畏体验季也是开启今年试驾的先河,长途奔袭一千公里组织敦煌试驾,媒体们的反馈也非常好。六个城市三个车型的e-tron体验试驾,现在正在如火如荼进行的RS高性能家族的赛道体验季,其实第三季度整体的事件营销也是非常热的。第四季度是奥迪的品牌焕新季,牵手王一博这位最年轻的奥迪英杰汇品牌大使,也结合做了一系列用户形象的焕新。这次车展我们也是第一次启动三位一体的展台、展馆、展地的营销创新。今天除了在展馆之外,广州核心CBD区域天河城有一个奥迪超A快闪店,也把网友最关注的那一台哑光哥特兰绿王一博联名限量款进行展示,很多粉丝可以在那里玩滑板,也有机会拿到王一博的开箱和手办。今年做了一系列营销创新的动作,对于明年我们也是抱有非常大的信心,因为明年也是奥迪品牌三年产品焕新的最后一年,到了明年的时间节点我们的主力产品全部焕新,整个产品力也是空前的,所以我们对明年同样充满信心。

网易汽车:奥迪品牌焕新,尤其是今年奥迪品牌年轻化给人的印象是非常深刻的,包括刚才您提到的奥迪品牌坚持的是守正创新,今年奥迪品牌年轻化能够取得这么大的成绩,明显感觉到品牌开始刷新,年轻人开始喜欢奥迪,您有什么经验和窍门能够做到年轻化成果的显著?

张强:经验说不上,因为奥迪品牌进入中国三十二个年头,无论是在销量还是在品牌各个维度都在引领中国的豪华车市场。过去这些年都是在不断地突破、不断地进取,就像我们的品牌核心理念,今年我们确实在年轻化方面延续过去的创新做了很多的工作。经验分享倒谈不上,如果跟大家做一个交流的话,我觉得有几点感受:首先是要找对的人,其次是要做对的事,这些是非常关键的。对于奥迪品牌来讲,今年我们是第一个,也是唯一一个拥有600万车主的豪华车品牌,其实对于奥迪来讲就是最大的一笔财富,如何能够通过我们的这些车主更加把握当下这些消费者的消费诉求,这样才能给我们的营销做一个很好的铺垫。做对的事就很简单了,整个市场营销的团队是非常年轻的,在一汽-大众的体系能力支撑下给大家很多去干成事的机会和平台,执行力很强,每天说的就是无创新不营销,创新是要深入到我们的品牌基因当中。

网易汽车:您也是亲自上阵,成为我们官方直播的顶流明星。

张强:要和大家面对面交流。

网易汽车:今年豪华车市场整体复苏,多少出乎业内专家的预料,大家没有想到中国在疫情当中豪华车市场的反弹这样迅速,而且看来基础很坚实,您是怎样预测中国豪华车市场在未来几年的发展趋势?市场的顶峰到底在什么地方?

张强:预测谈不上,我们做营销的在业内经常有一句话,今年可能是过去十年中最难的一年,也有可能是未来十年最好的一年,对于我们来讲预测市场不是我们应该主要关心的内容,反而是怎样更好地去把握消费者的需求,和消费者更多地进行有效的沟通,并且以更加精准的方式去做营销,利用我们的营销更多地推出更好的产品,利用更好的产品再去带动我们品牌的焕新,其实这是整个营销人对于未来的市场和纷纭复杂的各种情况的变化,唯一能够去做的,也是唯一能够努力的点。

网易汽车:谢谢张总的精彩分享,本场访谈就到此结束,预祝一汽-大众奥迪在未来继续引领中国的豪华车市场。

张强:谢谢。

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