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ARCFOX总裁于立国:2021年全国要开60家店

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网易汽车1月18日报道 近日ARCFOX极狐中心在北京核心商圈国贸CBD正式落成,从而为ARCFOX极狐品牌渠道布局拉开帷幕。

落成典礼现场,北汽新能源副总经理、ARCFOX极狐汽车总裁于立国讲到:“ARCFOX极狐品牌位于国贸的北京中心开业,是一月份北京、上海、深圳、苏州、温州等城市共十个体验中心开业的一个重要组成部分,从2021年的1月份开始,ARCFOX极狐品牌的开店速度将会来的越来越猛烈。”


在谈到今年ARCFOX品牌还会有持续的大动作,接下来极狐品牌在渠道建设方面的规划和布局时,于立国提出:“2021全年,ARCFOX极狐要在全国开到60家店,2022年要开150家店,全面的独立渠道和服务体系,在全国实现更多的交付和高端的服务。”


作为新晋高端新能源汽车品牌,ARCFOX极狐选择东三环CBD区域再开店,体现出品牌的高端调性,目的是可触达高端用户人群。就在当天,中关村燕莎体验店和酷车小镇体验店也同步开业。

提到渠道,于立国介绍了阿尔法T上市两个月的时间里,两城两店取得了超过700台的优异成绩。平均售价达到了27万的阿尔法T销量也证明了用户的认可程度。但之前阿尔法T销量仅来源于北京和镇江两家城市体验中心,从单店运营效率来看还是不错的。所以为了快速的扩张抢占高端洗能源市场,ARCFOX极狐必须加快布局。

据悉,2021年初ARCFOX极狐将率先在全国18个城市建设销售网络,以1(SPACE店)+1(CENTER店)的模式,覆盖七大国家中心城市及东部地区主要省会城市,通过核心城市的辐射力带动周边市场,覆盖70%以上目标市场。

在被问及2021的规划中,极狐品牌的直营店和分销店比例分配有何计划时,于立国介绍说:“我们对直营店和分销店比例没有要求,做直营店是在探索新的模式,新的管理方式,包括协助经销商解决困难”。

目前造车新势力都采用直营模式的精英方式,减少了中间经销商的价格差,全国统一售价,对于用户而言相对更加透明。对于传统的分销模式,有时厂家和经销商之间会有利益不完全一致的情况发生。于立国介绍极狐品牌还将投入大量的城市经理进行管理,负责运营所在城市包括维修调度、充电桩等一切建设。

下一步极狐品牌计划做超高压800伏快充电厂站,初步会提供14个地方让用户选址,最终优先落实9处开始建设。


提到关于合作伙伴的选择,于立国介绍ARCFOX极狐会跟三家深度合作,除了已经公开的华为,另外还有百度和滴滴。华为主要在芯片、软件、云、服务这些事上能提供解决方案,百度和滴滴,它能提供未来测试的场景,ARCFOX极狐跟华为合作的激光雷达的车型HBT也将于今年第二季度发布。

于立国坦言中国现阶段生态很丰富,今后大家会看到更多互联网公司与汽车企业的合作,这种合作是开放的,甚至是不限形式的合作。

作为北汽新能源换电公司董事长的于立国也明确表态,ARCFOX极狐今后不会考虑做换电服务。因为换电站核心运营的策略是一天能跑多少公里,以及换电站到底能为多少辆车服务,决定了换电站能不能挣钱。所以目前北汽集团只有出租车换电站运营网络是能支持起来的,私家车平均跑30多公里,投入换电站可能不挣钱。

最后,于立国谈了对于营销方面的看法,因为ARCFOX极狐去年没怎么做试销,也很少打广告,所以今年的营销活动肯定是大规模的,对于投入新的产品,首先还是要从产品上打起,上市发布会规模会很大,也会有更多的投入在用户运营上,在用户口碑的打造上,在社群上。

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