网易首页 > 汽车频道 > 行业 > 正文

扎根市场一线赋能 奇瑞充分激活经销商体系

0
分享至

“在奇瑞瑞虎8 PLUS参数图片)短视频挑战赛中,我们店的小钟又是领先全国”,宁波途瑞奇瑞汽车总经理支忠高兴地说,“小钟搞短视频很有一套,现在可是我们店的带货网红,好多外地的客户会特地坐火车来店里找他买车”。

在突发疫情带来的艰巨挑战面前,奇瑞汽车迅速反应,拿出专项资金购买直播设备,组织经销商伙伴进行短视频营销的培训。“得益于奇瑞汽车的帮扶和培训,几乎每家经销店都培养出了自己的网红销售”,石家庄华盛奇瑞汽车总经理张建斌透露,“好多客户就是在看了他们拍的短视频后来看车、买车的,这对销售有很大促进和刺激作用。我们店1-9月的销量非但没有下滑,反而同比增长了40%多”。

终端销售快速回暖,让奇瑞汽车在整体车市遭遇下行压力叠加疫情“黑天鹅”突袭的2020年,依然保持全面逆势上扬。数据显示,2020年1-12月,奇瑞集团厚积薄发、以变应变,全年累计销售汽车73万辆,其中奇瑞汽车累计销量达到44.9万辆,同比增长8.6%。成绩的背后,既是奇瑞经销商努力拼搏的结果,也离不开主机厂在营销上的快速反应和全面赋能。

  真金白银帮扶,“冻结期”变“赋能期”

国内疫情肆虐的年初,汽车消费端近乎停滞。“今年一季度,汽车经销商的开工率普遍都很低;在疫情严重的2月,基本上就没开门,这让我们面临巨大的现金流压力。此外,店面租金、水电以及人员开支,又进一步加剧了我们的资金压力”,芜湖明瑞集团副总杨姗姗激动地说,“在我们经销商很困难的时候,奇瑞汽车主动站出来给我们发放补贴,而且是真金白银的补贴”。

芜湖明瑞集团副总杨姗姗

据了解,疫情期间,奇瑞汽车面向经销商投入6000万专项资金,全面支持经销商拓展市场,缓解经销商压力。“在整个行业普遍遭遇资金危机的时候,能拿出现金帮扶经销商的厂商本来就不多,奇瑞还是率先提供补贴的主机厂,这真的让我们很意外”,杨姗姗坦言,“这钱说白了就是白送,这样雪中送炭的举动让我们经销商很感动,也更加坚定了我们跟着奇瑞走的信心和决心”。

在主动帮助经销商渡过难关的同时,奇瑞还把市场的“冻结期”转化为经销商提升内功的“赋能期”。为了方便消费者线上看车选车购车,加速“新零售”落地,奇瑞汽车携手经销商全面开通线上购车渠道,并联合举办了抖音挑战赛、直播卖车等多种线上营销形式,促进线上线下购车渠道深度融合,为终端销售赋能。有数据统计,整个2月份,奇瑞在抖音汽车品牌DOU榜上稳居自主品牌前列,话题播放量超过2亿7千万,销售直播总观看人数533万,在直播过程中与客户互动超过360万人次。

“这种线上的营销创新,既贴合了年轻消费群体的喜好,也吸引了各个年龄层用户的关注”,长春朗威奇瑞汽车4S店总经理王健直言,“全新的汽车营销玩法,拉动了从线上到线下的入店导流,也在一定程度上刺激了实际成交”。借助技术手段实现集客、销售等场景全程线上化,奇瑞不仅激发了营销创新的活力,而且还赢得了疫情“保卫战”。

  扎根一线激发活力,逆势上扬是水到渠成

与积极尝试多种线上营销方式同步,奇瑞还格外重视发掘经销商自身的亮点和优势,以此来激发各家的活力和潜力。“奇瑞经常与我们经销商进行互动,在互动过程中,问的很直接,要求我们很直接地回答。他们希望探求到市场一线的真实声音”,广州旺华投资人余重华表示,“在制定营销策略时,奇瑞会根据各地不同的情况推出差异化的营销手段和政策,务实中带有创新,但永远贴着地面”。

广州旺华投资人余重华

“在市场上,奇瑞一定要让听得见炮火的人指挥战斗。我们总部会根据当地市场和消费者特点来制定一些具体的打法,并给经销商提供切实需要的支持”,奇瑞汽车股份有限公司副总经理、营销公司总经理贾亚权指出,“奇瑞在营销层面进一步强化了市场销售团队能力,充分竞争、充分授权、充分激励”。

“营销渠道和销售团队‘接地气’的策略很关键”,余重华分析认为,“每个地方的消费理念和习惯千差万别,品牌和产品在‘本土化’落地过程中,需要经销商赋予它当地的精髓”。

通过对营销机制的变革,奇瑞经销商体系被充分激活,营销能力大幅提升。在此基础上,奇瑞还加强了经销商渠道建设。“我们按照区域市场的销量比例结构,找到排头兵,打造区域标杆。我们的资源会向这些标杆倾斜,发挥其作为标杆的带动作用”,贾亚权透露,“鼓励优秀,强化激励,打造样板,奇瑞充分发挥各种销售渠道的作用,以点带面形成突破”。

奇瑞汽车在营销层面进行改革的效果正不断呈现,其“V”字型正向开发流程也已经在产品层面取得显著成效。“产品力加营销力,天时地利人和,奇瑞实现逆势上扬是水到渠成的结果”,余重华自信地说,“我们经销商有信心在今年追平去年同期水平,甚至还将实现超越”。

热门车型推荐

1

SAVANA (进口)

  • 厂商指导价(万):188.0~218.0万
  • 级别: MPV
  • 上市时间:2006年
  • 在产车型:2款
  • 排量(L):6.0 AT
  • 油耗(L):18.0(官方)
2

奥德赛 (合资)

  • 厂商指导价(万):22.98~37.68万
  • 级别: MPV
  • 上市时间:2009年
  • 在产车型:7款
  • 排量(L):2.0
  • 油耗(L):5.7~5.8(官方)
3

凯迪拉克CT6 (合资)

  • 厂商指导价(万):37.97~48.97万
  • 级别: 中大型车
  • 上市时间:2016年1月27日
  • 在产车型:7款
  • 排量(L):2.0 AT
  • 油耗(L):7.1(官方)
相关推荐
热点推荐

医生最怕你过6种性生活,伤私处惹性病!男女都该注意,别只顾着爽

爱和健康伴你行
2021-04-11 20:54:33

我骑车去舅舅家借学费,他用扁担将我赶出门,路上收到短信我笑了

有点故事汇
2021-04-14 17:24:21

上海男子点8只牛蛙质疑数量不足,与店员数腿确认,最后店家赔偿

老姜说世界
2021-04-13 16:35:21

女网红项思醒的荒唐豪门梦!看完65页的PPT,我真服了她们一家人

如此娱乐圈儿
2021-04-14 22:39:26

中国再次扛起正义大旗!在这次谈判现场,中方态度发生明显转变

王晓谈历史
2021-04-14 12:48:09

皇萨仁独一档!21世纪以来欧冠四强次数:皇马13次,巴萨11次

代古龙侃球
2021-04-15 08:17:07

撑不住了?81天后,拜登终于等不及,求中方门上,基辛格预言成真

前沿时刻
2021-04-14 16:37:25

传说中的反向美颜 | 搞笑囧图

采采
2021-04-15 08:30:18

13岁少女被多人灌醉开房,自拍视频曝光全过程,还有比强奸更令人作呕的是…………

明智家庭教育
2021-04-14 04:41:47

当了9年市长的他,接书记并任省级党委常委

新京报政事儿
2021-04-14 12:24:06

这个节目是GAY收割机吗?

娱记四道杠
2021-04-15 06:06:21

《小舍得》大结局:南建龙卖房,蔡菊英大闹单位,南俪夏君山离婚

你要的我都有
2021-04-15 06:57:49

这场改变世界的战争,美国就这样输了!

牛弹琴
2021-04-15 07:53:44

“新版郭美美”同睡5男,网红项思醒为嫁富二代,全家合伙演男友

扮猫骑老虎
2021-04-15 04:32:29

新华社谈 贾秀全的格局 球迷:这格局让人迷糊

简家生活
2021-04-15 06:38:02

缅北最可怕的武装,并不是果敢同盟军,而是克钦独立军

花大语
2021-04-15 07:20:43

王鸥前夫近照曝光,原来是大名鼎鼎的他,网友:难怪会看上刘恺威

社会de记忆
2021-04-14 10:05:07

第3次大战爆发已成定局?美军举动十分可疑,俄连夜提醒东方小心

水镜晓先生
2021-04-15 09:48:07

刘强东表示干满5年就买房,干了10年的0001号快递员怎样?

社会de记忆
2021-04-14 07:35:34

小伙每次饭局都打包,给门卫老人送去,老人的话却使他难堪

小聂生活
2021-04-14 18:33:32
2021-04-15 12:57:08

汽车要闻

3.8秒破百/续航超700公里 ZEEKR 001今晚上市

头条要闻

BCI偷偷下架"抵制新疆棉花"声明 曾称无限期"拉黑"

头条要闻

BCI偷偷下架"抵制新疆棉花"声明 曾称无限期"拉黑"

体育要闻

淘汰红军晋级 皇马残阵闯过魔鬼赛程

娱乐要闻

袁娅维化身粉色娇娃slay全场

财经要闻

科技要闻

输掉JAVA官司,买TikTok不成,甲骨文怎么了

态度原创

家居
本地
艺术
时尚
公开课

家居要闻

港男月入过万只能带妻儿住7平蜗居 在洗衣机上做饭

本地新闻

30岁不结婚,丢脸吗?

艺术要闻

卢舍那佛为何以武则天为原型

张雨绮疑似新恋情被拍 男友是小8岁的帅哥提琴手

公开课

记者卧底精神病院,震惊发现正常人不在少数

×