彭钢:BJ30是专业越野技术下探的一次重要尝试

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网易汽车4月20日报道 本届以“拥抱变化”为主题的第十九届上海车展于4月19-28日在上海举办。作为2021年全球第一个国际A级车展，本次上海车展吸引了超过千家企业参展，也引发了全球汽车行业的关注。网易汽车在车展现场再次开启多场高端对话，与企业一起畅聊以技术引领汽车科技未来发展的新趋势。

北汽集团越野车销售服务有限公司总经理彭钢

核心阅读：

1、2021上海车展北京越野展台看点有四个“之最”：越野首发新品“最丰富”、越野军团阵容“最齐全”、越野生态“最愉悦”、IP跨界“最有含金量”。

2、随着产品升级和用户积累，BJ40的市场定位迎来了三层蜕变：从一台车变成一个产品军团、一种越野生活方式代名词、一个越野文化符号。

3、BJ30是一款集硬派越野车与城市SUV双重优势的全新车型，此款车有四个关键词——“小战狼”、“三只小狼”、“三只松鼠”、“狼堡学院”。

4、面对“越野热”的机遇和竞争的加剧，北京越野具有三方面优势：从人的角度看，北京越野拥有最为庞大且活跃的用户群体，也是最有人气的越野品牌；从车的角度看，北京越野拥有最为完整且专业的产品阵容；从体验的角度看，北京越野拥有最为丰富和完善的越野体验矩阵。

以下为访谈实录：

网易汽车：各位网友大家好！欢迎收看网易会客厅。这里是2021上海国际车展的现场，本时段我们邀请到的嘉宾是北汽集团越野车销售服务有限公司总经理彭钢先生，彭总您好！

彭钢：您好，网易的网友们，大家好！

网易汽车：今年以来北京越野动作不断，新产品连续推出。本次上海车展北京越野展台的参展阵容是怎样的，有哪些看点？

彭钢：此次上海车展，北京越野展台在4.1号馆，带来BJ30、全新一代BJ40环塔冠军版、BJ40城市猎人版、BJ40刀锋英雄版、BJ40致敬2020版、BJ80探月版等六台展车，不仅如此，我们在越野文化生态营造等方面，也进行了精心的布置。我认为今年北京越野的展台的主要有四个看点：

看点一：看“最丰富”的越野首发新品。北京越野带来了四款全新产品，其中，和中国探月工程联合推出的BJ80探月版、“四星环塔冠军“也就是全新一代BJ40环塔冠军版均是首发亮相；再加上车展前刚刚上市的全新承载式硬派SUV BJ30、还有一季度上市的BJ40刀锋英雄版，两款新车也是首度亮相上海车展。

看点二：看“最齐全”的越野军团阵容。北京越野展台上会看到非常齐全的越野车阵容，可以用几个关键词来形容：

有汽有柴：汽油车型是当前主流大众的需求，柴油车型则是局部市场专业越野玩家的专业需求，代表车型是BJ40刀锋英雄版，具有柴油、汽油两种动力选择，其中参展的柴油车型一箱油可以续航超过1000公里。

有长有短：长轴车型是越野空间扩展的功能需要，代表车型是BJ40城市猎人版；短轴是越野玩家对越野性能的极致追求和时尚个性的表达，代表车型是BJ40致敬2020版。

有素车有官改：素车不用过多介绍，改装车是北京越野基于用户需求推出的官方深度改装产品，代表车型有BJ80探月版。这样的布局在越野车市场也是绝无仅有的，每一个喜欢越野的朋友，来到北京越野展台，都能找到适合自己的产品。

有奇数有偶数，奇数系列是北京越野向硬派SUV领域拓展的承载式车身产品，代表车型是BJ30；偶数系列是北京越野长期深耕的非承载式硬派越野车产品，代表车型有BJ40、BJ80两大系列。

看点三：看“最愉悦”的越野生态。北京越野展台除产品展区之外，还带来了丰富多元的越野生态互动体验区，欢迎大家来打卡。与此同时我们的悦野圈APP也在今天正式上线，是面向所有越野爱好者的专业越野线上平台，专业的越野资讯、专业的视频教学、精彩的越野路书与路线轨迹分享、丰富的越野俱乐部活动、专业的越野场地推荐一应俱全，与此同时悦野圈APP还有悦商城、与车机互联实时掌控车况数据、预约服务的功能。随着悦野圈APP的正式上线，北京越野的越野生态圈实现了线上、线下体验的打通，期待大家下载体验。

看点四：看“最有含金量”的IP跨界。我们在展台上还有两个官方IP合作伙伴：熟悉北京越野的朋友都知道，北京越野是中国航天探月工程、探火工程的战略合作伙伴，双方在技术交流与融合、科普与推广层面，不断的走向深入，北京越野不仅深度参与了长征五号发射、月球采样返回、中国火星探测等重大航天工程，还与中国探月工程共同建立了双YUE联盟联合实验室，在技术、产品层面开展深度合作。车展现场会有刚刚提到的BJ80探月版展出，还会有火星车、长征火箭模型等航天元素与北京越野一起跨界展示。除了与中国航天的跨界，北京越野还有一个很“硬核”、很有含金量的跨界IP，北京越野在BJ30上市期间与“三只松鼠”达成战略合作，双方开展一系列深度跨界联名营销，在北京越野的展台大家能看到BJ30与三只松鼠的联合商铺，欢迎大家来打卡。

网易汽车：说起中国越野的明星车型，BJ40绝对是绕不开的一个。请为我们介绍下BJ40的市场表现和定位？

彭钢：BJ40是北京越野主力销售的车型，BJ40系列已经连续3年稳居细分市场的销量冠军，在过去的2020年，北京越野品牌市场份额提升5.4%，达到23.1%；BJ40车型份额提升2.9%，达到19.6%。相当于2020年中国越野车市场每卖4台车，就有1台是北京越野，每卖5台车，就有1台是BJ40。这些年来发展下来，BJ40也是在不断地进化和成长。

首先从车型来讲，去年BJ40推出了新的城市猎人版、雨林穿越版、致敬2020版，再随着今年刀锋英雄版入列， BJ40已经从一台车，变成了一个完整的产品谱系，也是中国越野最强的一个单品军团。同时，BJ40以“专业、可靠”的表现，让越来越多的消费者爱上了越野生活，随着用户口碑的积累，BJ40本身也成为了越野生活方式的代表。经过多年的销量与口碑的积累，BJ40的意义，不再仅仅单单指一款车，更成为中国最具有号召力的越野文化符号。

网易汽车：BJ30在本次上海车展前夕上市，请问BJ30最大的特色是什么？

彭钢：BJ30是我们刚刚上市的都市型SUV，定位是10万元级的硬派型格SUV。北京越野一直都做专业的越野车，BJ30也是大众承载式的SUV扩展的一款车型，使用的是标准的紧凑型SUV尺寸，配置非常齐全，大家能够想到的舒适型、科技型、智能化的配置都可以在车上找到，应该说是非常均衡的一款车。同时这款车有着自己很大的特色，毕竟传承着北京越野的硬派基因，无论是造型风格还是功能化的设计我们都会去考虑视觉上以及实际使用的通过行程要求。可以说有几个关键词描述这款车：

第一个关键词是“小战狼”：熟悉北京越野的都知道，BJ40曾因为《战狼2》电影而火遍大江南北，BJ40也被深深的印上了战狼的烙印。BJ30自亮相起，就有很多媒体、用户称之为“小战狼”，BJ30也确实与这个别名十分的契合。一方面BJ30采用了和“同门大哥”BJ40同样的家族化硬派造型设计，也继承了BJ40在离地间隙、越野通过性方面的强大优势，比如215mm的离地间隙，足以碾压一切马路牙子。另外之所以被称为“小战狼”，还因为BJ30定位更加年轻时尚，具备城市SUV特有的驾控优势和十万级最佳的科技配置，比如上帝视角的540°全方位影像系统、智慧双屏交互、1.59 m2的超大全景天窗，实现了安全性、可玩性、舒适性兼顾。

第二个关键词是“三只小狼”，BJ30是北京越野第一个具有自己独立IP形象产品，为了更好的与当下年轻消费群体沟通，北京越野通过线上征集的方式为BJ30打造了三个专属的IP形象， “狼小美”、“狼小奔”、“狼小野”，分别代表BJ30消费群体颜值不将就、驾控不将就、硬派不将就的三种态度。同时这次BJ30产品配置版型的命名也打破常规，三款配置也分别以这三个IP形象名称来命名。

第三个关键词是“狼堡学院”，北京越野为BJ30专门建立了“狼堡学院”车主俱乐部，招募车主为三只小狼代言，打造精品小狼撒野路书，举行年度小狼车主家宴等一系列精彩的活动，为所有BJ30车友的“不将就”提供一个最好的展示舞台，让用户获得圈层的归属感与荣耀感。

网易汽车：过去的2020年越野圈非常热闹，各大车企纷纷布局越野车市场，很多人把它定义为越野热的元年，这股热潮也一直持续到今年。面对越野热的机遇和竞争的加剧，您认为北京越野有哪些优势？

彭钢：在硬派越野领域的持续深耕，以及领先的市场地位，让北京越野具备了一定的先发优势。经过多年的积累，北京越野拥有十几万的专业越野用户，这是目前中国越野车市场最大的专业越野用户基群。而且，北京越野的用户与品牌保持了良好的互动粘性，我们在全国范围内已有153家认证俱乐部，他们是中国越野圈中最为活跃的一个群体。对于北京越野而言，用户就是我们最大的资产，用户也是打造越野生态圈的根本。同时，60余年专注越野车的底蕴，让我们对越野市场和人群有更加透彻的理解。北京越野还拥有目前市场上唯一一个专注于越野车研发的研究院和一个千人规模的研发团队强大的研发实力，技术和产品不断的革新是越野生态圈的基石。从2019年，我们开始一体化运营以来，北京越野一直在持续打造线上线下的体验矩阵，我们在全国范围内建设的越野小镇、越野驿站、越野基地作用在持续放大。通过越野生态的全面构建，目前北京越野已经成为首个同时拥有线上、线下立体化体验矩阵的越野车品牌，无论是是初步尝试越野，还是刚加入越野的用户，都能很好的融入其中，从而开启属于自己的越野生活。

网易汽车：下半年有哪些新车上市的节点？能否提前透露一下？

彭钢：我们几天前刚刚上市了BJ30，现在计划是在年中上市全新一代BJ40环塔冠军版，具体的时间现在还没有确定，应该是在今年年中，再就是BJ80探月版，本次车展我们也是首发这款车的样车，也是想看一看消费者对这款车的认可和评价，如果大家反馈好的话下半年会把其作为雨林穿越版第二款官方改装车型推出，还有我们智能网联车机今年下半年也会全面导入，和我们悦野圈APP有一个很好的关联，能够实现手机对车的控制，同时能够把刚才说的越野圈很多关于生态的功能植入到车机当中。

网易汽车：感谢彭总的分享，欢迎网友到北汽越野展台看一看这些全新之作。

彭钢：谢谢！