沈鹏:BEIJING汽车未来三年产品将"以场景定义需求"

版权声明：本文版权为网易汽车所有，转载请注明出处。 

网易汽车4月20日报道 本届以“拥抱变化”为主题的第十九届上海车展于4月19-28日在上海举办。作为2021年全球第一个国际A级车展，本次上海车展吸引了超过千家企业参展，也引发了全球汽车行业的关注。网易汽车在车展现场再次开启多场高端对话，与企业一起畅聊以技术引领汽车科技未来发展的新趋势。

BEIJING汽车营销公司副总经理沈鹏

核心阅读：

1、这次上海车展我们一共带来了5款展车；

2、今年开始到2023年，用四轮产品规划来更新和推出我们新的产品，今天大家看到的两款产品是在原有产品上做的全面的升级和迭代，第二轮会有BEIJING-X5（参数丨图片）和BEIJING-X7的PLUS版本出来，我们内部的定义是1/4场景定义产品；

3、2023年会以场景的方式来定义产品，将为用户打造系列全场景化产品，比如说我们会针对宝妈定义一款产品，针对游戏重度爱好者定义一款产品，针对我们的上班族定义一款产品，他们对于整体的产品定义会有更多的专属性的配置和性能的定义和产品的实施。

以下是访谈实录：

网易汽车：各位网易的网友们大家上午好，欢迎光临网易会客厅，这一时段我们邀请到的嘉宾是BEIJING汽车营销公司副总经理沈鹏先生，沈总你好。

沈鹏：你好，各位网易的网友们大家好！

网易汽车：首先想请您介绍一下本届上海车展北京汽车都带来了怎样的参展阵容以及重磅车型？

沈鹏：这次上海车展我们一共带来了5款展车，2款是今天上午刚刚发布的新车，分别是BEIJING汽车的EU5 PLUS和U5 PLUS，与此同时还有纯粹致美空间的BEIJING X7这款SUV，2.8米的超大轴距，超过了很多7座车型。以及X7这款车的PHEV混动车型。同时还带来了Radiance概念车。

网易汽车：BEIJING EU5 PLUS作为新款产品，这款产品有怎样的亮点，能否为我们介绍一下？

沈鹏：EU5作为我们A级市场，上一款车型已经积累了13万台用户，也是A级轿车纯电车型里面最能打的一款车型，这款车型本身的特点就是续航的保真率非常高，标准续航里程是501公里，去年冬天做的行业权威的评测，跟很多友商的产品一块儿做评测，这个细分市场，EU5做到了续航的保值率的NO.1，续航偏差率只有3.2%，表现非常突出。这次新发布的BEIJING-EU5 PLUS是在原有EU5基础上做了全面的进化和提升，简单的说是四个方面，好看、好开、好玩、好躺。

首先说好看的部分，这次整车全面使用了LED的光源，不管是前大灯，还是尾灯，都采用LED光源，尾灯采用贯穿式流水尾灯，晚上开起来非常的灵动，科技感显得非常的潮流。

好开的部分，在智能驾驶的部分也做到了全面的升级，配备了高清全景影像、MOD 低速动态物体识别、BSD 盲点监测等 ADAS 智能驾驶辅助系统。还加持了一些黑科技的配置，有一项叫声纹识别的功能，进入车内能快速识别车主，开启个人车辆的设定和进入车机账号。

好玩的部分，在整个车机系统里面，这次升级了双12.3寸的双联屏，屏幕非常大，除了驾驶信息、娱乐信息一览无余以外，还增加了更多的娱乐化的App。

好躺的部分，整车内饰做了全面升级，凡是肢体能接触到的部分都做了软质包裹。第二块是全新的一体化的运动座椅，首先是一体化的造型，对肩部、颈部、背部的支撑会更加理想。这次采用的整体工程方案跟某德系豪华品牌是完全一样的，并且在此基础上增加了18毫米发泡材质的应用，驾乘的舒适度上达到了新的高度，包覆能力也很好。前排座椅还增加了三级可调的加热功能和通风功能。

关于最大的续航特点，刚才我们说到了续航保真率很高，得益于我们采用的两个先进的智能化技术，第一个是业态智能温控系统，能实时控制电池处于最佳的工作状态，不管是在行驶，还是在充电，还是在过夜，就是寒冷的环境下，都能保持电池是最佳的状态。保障行驶里程的稳定性，充电的速率也会通过温控来尽量缩短它的充电时间，以及整套电控系统，来保障这台纯电车型的能耗是非常低的，百公里13.3千瓦，这么说可能有点抽象，换算成电费，开一百公里7块钱电费，经济实惠，从舒适度、颜值来讲，都是这个细分市场最能打的一款车型。

网易汽车：我们也看到BEIJING-EU5 PLUS开启预售了，能否谈一下您对这款车的销量预期，以及您觉得这款车在预售方面有哪些优势？

沈鹏：今天我发布了EU5 PLUS，也发布了预售价格，是12-16万，预售政策上，凡5月25号之前，通过我们的智慧管家APP预定的客户，都可享受50元抵5000元购车礼包、无首付0月供0利息金融优惠、至高20000元EU5 PLUS置换补贴、整车终身免费质保、终身免费基础流量等超值好礼，与此同时，今天在上午的发布会，还发布了彩蛋优惠，我们会在这些客户里边限量抽取5位用户，作为幸运的新车车主，最高会有单车5万块钱的优惠，力度非常大，欢迎各位网友登陆我们的天猫官方电商平台，了解更多的信息抓紧时间下订。

网易汽车：我们今天也看到，BEIJING汽车的发布会上采用了一个脱口秀的形式来进行举办，最近脱口秀是非常火了，为什么北京汽车会选择用脱口秀这种方式来展现？是觉得和我们的产品，或者是今后的品牌调性有什么契合点吗？

沈鹏：今天我们的发布会除了发布两款新的车型以外，也希望不管是媒体，还是消费者，能够进一步了解BEIJING汽车的技术路线和产品规划，我们希望让消费者能听得懂，记得住，因为讲技术有时候是很专业的词汇，所以我们这次觉得在年轻化的品牌路线上，应该以更年轻化的形式来表达我们的技术，表达我们的产品规划。这次有幸邀请到李雪琴老师跟我们一起设计了30分钟的发布会，用脱口秀的表达形式来告诉我们的用户，这些技术在你使用的场景里，到底能给你带来具体什么样的好处和帮助。

网易汽车：发布会的形式越来越接地气，更加用户导向了，在后续的服务或者是营销方面，对于用户运营，用户营销这一块儿有哪些战略规划，或者是具体的举措？

沈鹏：做好用户的用车服务是最基本的要求，与此同时，我们希望跟用户做到互动，共荣和共创。2021年，我们定义为BEIJING汽车的客户运营元年，今年我们策划和规划了将近100场跟客户接触的活动，我们希望能跟客户走得更近，得到客户的反馈和建议。就在两天前，我们在上海结合江浙沪的产品车主，我们做了今年的第一场客户的触达活动，来了30多位车主，带着自己的家人，带着自己的孩子跟我们一起。因为我们是露营活动，晚上都住在帐篷里，围炉夜话，通过一天半的交流，我们感受到了用户的热情，这种热情转化到我们这里，是一种责任和担当。大家提给我们很多很好的建议，给到我们一些肯定和鼓励。当然这个过程里面也会有一些批评，这是一件非常好的事情，搭建这个平台就是想跟大家推心置腹，希望我们的用户在整个产品的使用过程当中，以及对于品牌的塑造过程中，有共同的参与感，我们一定将客户提到的问题，目前做得不到位的事情，尽快解决，尽快完善，我们也希望在全链路的过程当中，我们的用户能够更深度地参与，通过今年上百场活动，希望能搭建起1.0客户的沟通和互动体系，也希望跟客户一块儿成长和陪伴。

BEIJING汽车营销公司副总经理沈鹏（右）

网易汽车主编高文菁（左）

网易汽车：谢谢沈总，刚才您提到本次发布会带来了5款比较有亮点的产品，后续BEIJING汽车还有怎样的产品规划？

沈鹏：今年开始到2023年，用四轮产品规划来更新和推出我们新的产品，今天大家看到的两款产品是在原有产品上做的全面的升级和迭代，接下来会有BEIJING-X5和BEIJING-X7的PLUS版本出来，我们内部的定义是1/4场景定义产品。刚才我们提到的X5这款产品，会面向85后、90后的用户，强化年轻用户的需求，在娱乐化，车机智能化上做进一步的提升。X7这款产品，会结合家庭用户，空间的使用，便利性上做进一步的提升，这是1/4场景。

等到第三轮的时候，我们会用1/2的场景来定义产品，会有一款新的，完全面向于刚刚走出象牙塔的年轻人定义的一款BEIJING-X3产品，这款产品直接面向非常年轻的用户，现在在造型的定义上类似于高达机甲战士内部和外部的造型，非常有运动感，仿佛是有铠甲包裹的时尚和智能化的造型设计。与此同时，年轻用户对驾驶的感受会有更多和更高的要求，我们会引用拥有138kW、288N·m战斗级动力。在智能化、造型，整个操控和动力上完全围绕年轻化的用户定义和定制这款产品。

2023年会以全场景的方式来定义产品，什么叫全场景的方式？我们会把产品跟客户的细分做到一一对应，比如说我们会针对宝妈定义一款产品，针对游戏重度爱好者定义一款产品，针对我们的上班族定义一款产品，他们对于整体的产品定义会有更多的专属性的配置和性能的定义和产品的实施。

网易汽车：感谢沈总，今天的采访就暂时告以段落，希望网易的网友们能够多多关注北京汽车品牌，多多关注我们的EU5 PLUS，以及X7等5款重磅新车。

沈鹏：感谢主持人，感谢各位网易的网友，谢谢！