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购车节/促销双重作用客流陡升 车市迎假期小高峰

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5月1日,商务部会同有关部门和地方组织开展的“2021全国消费促进月”活动正式开启,其中,今年消费促进月中汽车是促销费的重点。

展厅内熙熙攘攘的看车人群 ,接二连三的试驾体验,以及会展中心的购车节,环京地区的一家吉利汽车4S店内销售顾问明显忙不过来。“五一假期优惠力度和天气、疫情稳定等多种因素影响,这两天看车的客流明显增加,保守估计比去年五一增加了五六倍。”该店的消费顾问告诉记者。

五一假期前两日,新京报贝壳财经记者分别走访了环京地区的汽车城和正在举行的购车节,4S店都推出了相应的现金优惠活动、礼品大礼包等优惠促销,以此促进五一假期期间的销量提升。

各品牌优惠平均约超万,车源相对稳定

在记者走访过程中 ,美系品牌的优惠力度相对而言比其他品牌大;在美系品牌中,上汽通用别克的优惠力度最大。环京地区的一家别克4S店的销售顾问称,“五一期间,店内有限时让利优惠。”比如,微蓝6现金优惠可达5.2万元,昂科威参数图片)和威朗的现金优惠额度分别能达到5.6万元和6.4万元。同为美系的福特品牌 ,优惠额度最高也能达到4.7万元,此外还会赠送3年6次的多免费保养、免费道路救援等服务。

此外,德系品牌优惠力度也不小,其中大众品牌的优惠幅度较为稳定,大概在2万元-4万元之间。“现金优惠多在2万元以上,个别车型的现金优惠力度可达4万元;进店试驾会有礼品赠送。”环京地区汽车城的一家一汽-大众4S的销售顾问表示,“假期前两日的日均成交量在十五辆左右,我们对整个五一 假期的销售量比较有信心。”以探岳车型为例 ,2020款380TSI 四驱R-Line智联版的现金优惠额度高达3.5万元。记者在店咨询期间,除店内原有消费者之外,又陆续有消费者进店咨询,也有两组消费者外出试驾。一位正在听销售顾问讲解速腾车型的消费者表示,“比较喜欢这款车型,也对大众品牌相对有好感。”

“五一看车的人增加,现在店内人手忙不过来。”因记者进店十几分钟后才有销售顾问接待,汽车城内的吉利汽车4S店的销售顾问对记者解释称。从目前该店的优惠力度来看,以嘉际2021款1.8TD DCT豪华型可优惠6000元,不过销售顾问对记者表示如果今天能订车可再申请其他优惠,同时也会赠送车膜、原厂脚垫等大礼包。哈弗4S店内的销售顾问称目前新款车型优惠力度较小,老款车型相对优惠力度大,第二代哈弗H6最高可优惠3.5万元。

与其他4S店不同,上汽荣威4S和上汽名爵4S店位于汽车城最显眼的地位,销售顾问站在室外,主动寻找潜在消费者,记者了解到目前名爵4S店内有五一专享活动,现金优惠力度在3000元至2万元不等。接待记者的销售顾问刚刚送走一位消费者,他表示上一位消费者订了名爵HS,目前店内除了现金优惠之外,还会赠送油卡、上门维修服务等礼品。不过他表示,“无法保证每日赠送的礼品都是一样的,如果销售任务完成得好,会相对减少赠送的数额。”

相对而言,日系品牌丰田的优惠力度较小。汽车城内一家广汽丰田4S店的销售顾问称,“我们的现金优惠基本在5000元-1.5万元之间,会有礼品赠送,分期免息等政策。”以致享2021款1.5L CVT尊享版为例,现金优惠只有8000元。

值得一提的是,在记者走访的汽车城内的4S店内,销售顾问都表示现车车源丰富,订车可立即提车,仅有个别车型订车需要等待数日。

经销商直播宣传,车展购车节释放消费潜力

今年五一假期,除了经销店的优惠促销模式之外,环京地区还举行了地方车展购车节。“五一前两日的客流量很大,各家的优惠力度也不小,不过由于五一期间有车展购车节,车展上各品牌相对集中 ,还是分走了部分的客流量。”汽车城的一位工作人员表示。

“车展上各家4S店都会去,一家会选两款车型作为展车。”上汽名爵4S店的销售顾问表示。从记者走访来看,展会现场品牌相对齐全,相对于汽车城及其他4S店内容,展会现场的客流量更为密集。“平时看车比较麻烦,各个品牌4S店离得都不近。”一位正在逛展的张先生表示,“五一期间正好休息,也有换车的打算,车展跑一次就能看到所有品牌,更方便。”

此外,在车展上、4S店内,记者发现经销商会通过自主的直播来吸引消费者,直播中会回答消费者的问题,同时赠送相应的礼品。“直播虽然不能直接卖车,但是让更多人知道我们店,买车就直接想到我们。”上述哈弗4S店的销售顾问表示。

实际上,随着“2021全国消费促进月”的正式启动 ,多地陆续在五一期间开展了车展购车节,汽车经销商也借此机会推进促销优惠,提升假期的销量 。“今年以来客流量恢复得比较好,前两日车展我们陆陆续续卖出去了四十多辆。 ”哈弗4S店的销售顾问称 ,“店内的销售量也还行,基本好于我们的预期。”记者在店内咨询的期间,有三组消费者等待交钱办手续。

中汽协数据显示,一季度汽车销量648.4万辆,同比增长75.6%;与2019年1-3月数据相比,汽车销量同比增长1.8%。全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树认为 ,去年同期汽车消费基数低,汽车消费有所抑制,今年五一假期各地方车展会拉动车消费的增长,同时疫情后的自驾出游消费会拉动购车换车潮有较好增长。

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