网易汽车综合5月7日报道 4月底的一个夜晚，北京798艺术区人头攒动。夜幕降临，音乐响起，7位大男孩穿着银黑色的酷炫服装登上全新搭建的演出舞台，上演一场点燃春日的锋芒Live Show他们分别是李希侃、左林杰、胡文煊、郭震、左叶、郑人予、林陌，去年夏天在优酷《少年之名》选秀综艺上成团出道，取名为“S.K.Y天空少年”。
798演出当晚，S.K.Y天空少年的7位成员实力演绎了单曲《天外·NEW SKY》，其利落有力的舞蹈和锋芒毕露的舞台风格不仅让台下粉丝尖叫连连，还吸引路过的游客停下脚步驻足观赏。
演出未开始前，就有多名粉丝聚集在舞台周边，观看S.K.Y天空少年卖力排练。粉丝距离舞台仅几十米，也是他们如此近距离观看7位少年的现场表演。正式演出时，200多位粉丝一手拿着偶像灯牌一手拿着相机记录。当少年们做出帅气舞台动作时，粉丝们发出阵阵尖叫声，夜晚的798艺术区被衬托得异常热闹。
这是北京现代携手网易云音乐，一起举办的一次线下快闪路演活动，S.K.Y天空少年作为北京现代第七代伊兰特（参数丨图片）的锋芒挚友受邀参与，用震撼的表演与粉丝一起将活动氛围拉满。
注重用户参与感，全方位建立种草心智
可能有些人觉得一次几个小时的快闪活动不足以吸引年轻消费者买单。事实上，早在4月初官宣时，第七代伊兰特和S.K.Y天空少年就一起出现在时尚大片里。品牌和车型潜移默化的露出影响着潜在年轻受众，先入为主的形象促使第七代伊兰特成为他们日后购车的理想选择之一。
798的快闪路演既是S.K.Y天空少年出道后与粉丝之间的面对面接触，也是粉丝群体近距离感受第七代伊兰特座驾的良好契机。
准备北京现代第七代伊兰特的快闪路演活动前，北京现代与网易云音乐以人车合一的角度出发，将S.K.Y天空少年青春、锋芒、努力追梦的形象与第七代伊兰特车型年轻、时尚的外观和智能酷炫的功能相对应，“这是一台锋芒酷炫，适合他们开的车。”
活动过程中，北京现代与网易云音乐特别注重粉丝群体的参与感，促使他们全方位了解第七代伊兰特。演出时，S.K.Y成员更是融入北京现代第七代伊兰特具有代表性的数字“7”和字母“H”的舞蹈，教给现场粉丝。粉丝们在台下纷纷跟着7位少年比起了酷炫的手势。
此外，北京现代可以说是最宠粉的汽车品牌。因照顾到粉丝们普遍年龄较小，北京现代为粉丝提供贴心的送车服务，用同款明星座驾送粉丝到附近地铁站，不仅照顾到了粉丝们归家的安全问题，还用心安排了一场沉浸式深度座驾体验，让他们在短短十几分钟内感受到第七代伊兰特汽车行驶时的安全、稳定性能，内部空间设计及智能化功能。据了解，此次服务赢得粉丝一众好评，对北京现代和第七代伊兰特产生出品牌好感。
全方位深度体验带来的是品牌二次传播。活动结束后，粉丝自发地将现场活动照和活动体验发布到网络上，用最真实的感受描述此次活动全过程，形成良好的传播效应。
不仅如此，为了制作出粉丝满意的视频内容，北京现代还在官方微博上与粉丝实时互动，不仅让粉丝票选出S.K.Y天空少年的创意视频名称，还把采访权交给粉丝，鼓励他们在微博上写出最想问少年们的问题，间接参与到视频拍摄中。
由音乐出发，结合线上、线下的参与式+体验式营销模式，第七代伊兰特座驾全方位建立起种草心智，继而促进Z世代进行购买。
从用户需求出发，打造人车合一的营销策划
随着90后逐渐步入30岁的阵营，品牌纷纷聚焦到最具消费潜力的“Z世代”身上。
国家统计局2018年数据显示，Z世代约占我国总人口的19%，而这群“后浪”足足贡献了40%的整体消费，且保持着强劲的增长势头。显然，他们正成为未来中国新经济、新消费和新文化的中坚力量。
而Z世代人群有着鲜明的个性，独特的见解和自我主张，喜欢追求潮流新鲜事物，想要抓住这一代人的用户心智并非易事。除了产品够酷炫质量够硬之外，品牌必须了解消费者的需求，才能逐渐建立品牌信任感，继而引导消费。
798的线下路演活动是北京现代与网易音乐从消费者角度出发，深度聚焦锋芒进取新生代的结果，只为打造出一个有调性、有温度的音乐现场，用他们最喜欢的方式深度沟通，全方位进行品牌宣传和产品种草。
第七代伊兰特其锋芒的外观，内里细腻的设计正好与S.K.Y天空少年成员形象，以及其背后的年轻群体追求个性选择的初衷相吻合。第七代伊兰特从线上到线下牢牢抓住年轻人的心理需求，用过硬的产品力和深入的活动营销，建立起情感共鸣，成为未来年轻人彰显个性和消费态度的载体。随着消费力的升级，这些新生代人群逐渐成为消费主力军，想必第七代伊兰特会是他们的入门之选。
本文来源：网易汽车综合
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