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重庆车展近百家国品牌云集 瞄准山城车市积极营销

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6月12日,第二十三届重庆车展在重庆国际会展中心正式召开。此次车展现场有数十个品牌登场、近千款产品亮相。虽然6月12日是媒体日,但消费者也可以通过购票等方法进入会场,他们对于主流品牌的关注度很高。在西南地区的车展现场,80多个品牌在发布新车的同时,也在积极营销,整体商业氛围较为浓厚。

·油车更受青睐 长安站C位 多品牌释放新信息

相比于纷纷亮相旗下新能源产品的上海车展,重庆车展虽然也有新能源汽车亮相,更有新能源汽车下乡的活动在会场举办,但除了N2新能源汽车下乡展馆,几乎没有几个品牌把旗下的新能源汽车放在C位,纯粹的新能源汽车品牌,如极狐、蔚来R汽车等也多在展馆的角落位置。有现场销售人员告诉记者,消费者虽然也会关注电动汽车,但重庆目前没有限购政策,顾客还是更关注油车。12日上午,贝壳财经车展直播环节中,记者注意到,除了少数观众会关注电动汽车,更多观众希望记者能够把镜头分给油车。

展台图。

作为重庆的汽车企业,长安汽车在此次车展中大秀肌肉,一进北门的N8馆共有9个品牌,其中5个都与长安汽车有关,他们分别是长安汽车、长安欧尚、长安福特、长安马自达和长安凯程。记者在N8馆见到了长安汽车的电气化架构介绍屏,长安新能源与其电气化产品则在N2馆展出。除了长安汽车,上汽通用、广汽传祺、华晨宝马、一汽丰田、东风本田等80多个品牌也在此次车展现场亮相并带来了各自的当红产品,其中自主品牌超40家、合资进口品牌超30家。

北汽瑞翔品牌发布会现场。

距离上海车展各大品牌集中发布产品只过去了2个月,此次活动现场仍有多家品牌亮相了新车、发布了新计划:长安欧尚X7 PLUS参数图片)亮相;广汽埃安亮相了AION S的改款车型AION S Plus,新车将于6月23日上市;长城汽车硬派皮卡火炮正式上市,售价17.98万元起;全新汽车品牌北汽瑞翔也在车展现场发布。

·热闹的山城车展 品牌方与经销商积极开展营销活动

此次重庆车展各大品牌发布的新车并不多,但企业在营销方面的热情可谓十分高涨。从北门入场后,映入消费者眼帘的就是高举着各种产品优惠、价格信息展示牌的少男少女。一路顺着参观路线走进场馆,能看到大量的销售人员,他们有的排在各个场馆门口、道路的两侧举牌子、发传单,有的走上来跟消费者套磁、邀请对方去展台看车,就连高合汽车这个不是很知名、只有一款产品的新势力品牌,展台周围都站了10多个销售顾问。据记者目测与经销商分享,车展第一天的销售人员人数与媒体、观众的人数总和几乎达到了1:1。

长安欧尚展台新车亮相,身着正装的销售人员并不比现场围观观众少。

有发传单的销售人员向记者表示,他们多数都是临时聘请过来做宣传的,如果遇到有购车意向的消费者,他们就会把对方带到展台,由专门的展台销售人员对接。发一天传单几十块钱,如果带过去的客户买车成交,还有一些提成。

某自主品牌展台的销售人员则向记者表示,重庆车展第一天媒体多一些,消费者不多,所以看起来销售人员数量不少,但后几天车展现场的观众会越来越多,这些持币待购的消费者,也是经销商们关注的重中之重。在某合资品牌销售人员刘先生看来,此次车展能够帮他们的4S店提振销量,他对此充满信心;但他的同伴李女士则感觉此次车展宣传力度不太高,观众看展的欲望大于购车的欲望,经销商大张旗鼓地做宣传,不一定能够如愿以偿地卖出很多车。一上午过去,她还没有转化出任何订单。

·媒体日观众也可买票入场 消费者对主流自主品牌、豪华品牌兴趣较大

根据此次车展的官方介绍显示,虽然6月12日是媒体日,但消费者也可以购票进入场馆。记者在车展现场随机采访了七位入场的观众,他们之中有六位都是住在附近的居民,听说这边正在办展,就到现场走走看看,他们主要关注长安、荣威等自主品牌和奔驰宝马等豪华品牌,目前并没有特别强烈的购车欲望。另外一位男士是自由职业者,想来车展看看最新的电动汽车,但他关注的特斯拉、极氪品牌并未亮相此次车展,于是他把目光放到了牧马人长城炮、坦克等硬派越野车型上。

重庆车展火炮上市现场。

目前重庆车展刚刚开幕,随着不断宣传,更多有购车意向的消费者可能到现场参观。6月12日上午,贝壳财经记者在车展现场的直播环节收到了数十位重庆本地网友关于车展的问题留言,留言主要集中在车展举办的位置、时间、入场是否需要门票等方面。这也从侧面反映出,主办方或许可以在一定程度上加强车展的宣传。

此次重庆车展除了有超80家品牌、近千款产品亮相,主办方还联合各大参展企业举办了诸如环馆试驾体验、潮流改装Party、最牛女司机倒车比赛、“重庆车展全城大请客”等十余项活动,只要观众参与活动,就有机会获得丰富奖品。

此次山城车展参会品牌十分丰富,也有不少新车亮相、发布,展会现场的商业气氛十分浓厚,不少经销商都对此次重庆车展充满积极预期,所以他们的营销策略也十分积极。除了看车买车,车展现场还有很多互动环节值得尝试。

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1

Panamera (进口)

  • 厂商指导价(万):97.3~245.8万
  • 级别: 豪华车
  • 上市时间:2009年
  • 在产车型:10款
  • 排量(L):2.9~4.0 AT
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2

奔驰C级 (合资)

  • 厂商指导价(万):30.78~47.48万
  • 级别: 中型车
  • 上市时间:2008年
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3

宝马5系 (合资)

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  • 级别: 中大型车
  • 上市时间:2008年
  • 在产车型:10款
  • 排量(L):2.0 AT
  • 油耗(L):6.5~7.2(官方)
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