上市43天订单数3689辆 岚图FREE是如何做到的?

网易汽车综合8月4日报道 2021年上半年，中国新能源汽车市场虽然受芯片紧缺和电池原材料价格上涨的影响，但表现依然强劲，半年完成120.6万辆的销量，同比增长超过200%。新能源汽车上半年的渗透率也已经达到9.4%，可以说新能源汽车市场真正开启了市场化驱动。

几个造车新势力头部企业近期的销量也都持续创新高，8月3日，岚图汽车首次公布大定订单数量，岚图FREE（参数丨图片）上市43天获得3689辆订单。

要知道，岚图FREE售价在30万元以上，这样的成绩足以反映出东风集团新能源品牌向上的第一步走得很扎实。

岚图汽车CEO卢放也表示，作为品牌发布刚满一年的全新高端电动品牌，岚图汽车有信心成为最快实现累积一万辆销量的新能源车企。

分析岚图FREE获得用户的订单认可，无外乎产品力、用户服务权益和渠道布局几个主要因素。

首先，我们评价一款车型通常会看其最重要的底层技术和综合产品力，这也是决定车型未来销量的关键因素。

岚图FREE拥有纯电、增程两个动力版本，纯电版续航500公里，增程版续航可达到860公里，对用户而言，可油可电既可以满足在城市日常通勤，又可以毫无焦虑的走向远方。

此外，岚图FREE基于ESSA原生电动架构打造，0-100km/h最快仅4.5秒，同时还搭载一体式可升降三联屏、主动夜视、L2+辅助驾驶功能、空气悬架等配置，这些功能和数据能为用户带来更运动和舒适的驾乘体验，这也是岚图获得认可的重要保障。

更为重要的底层技术层面，岚图FREE白车身拥有全球首创的两项车身技术，TRB+Patch复合结构热成型A柱和B柱采用TRB铝硅涂层热成型材料，此外还采用2000MPa铝硅涂层材料的车门防撞梁，强度达到行业领先水平。三电安全方面，岚图FREE纯电版搭载的琥珀电池，曾获中国首个不冒烟、不起火、不爆炸的安全认证。

正是这些扎实的技术和配置提升了岚图FREE整车的综合产品力。

其次，影响订单数量的是完善的用户服务，尤其是新能源车型，更需要政策和保障权益打动用户。

针对用户购车和售后权益，为了打消用户的担心，岚图在年中推出了四大权益、六大服务购车政策，更为重要的是所有权益跟人不跟车。

这些政策中包括对用户而言都极具诱惑力的终身免费充电、专属豪华套装、三年0息购车和3年保值换购。针对车辆的售后服务，岚图推出的终身整车三电质保、免费车机流量、免费道路救援等也都是从用户实际需求出发，解决了用户购车后的维保问题。

除了产品力和用户权益外，共创已经成为车企重构用户关系的关键举措，岚图是国企中第一个打造直营模式和用户数字运营的车企，

岚图通过自有线上APP，可以高效的与用户交流并收集用户反馈意见，让用户参与品牌建设和产品开发的同时，帮助岚图快速迭代。针对用户意见，岚图FREE车型从细节做工、车机交互、驾乘体验、智能驾驶等方面累计改善并优化了超过130项。

最后，虽然直销模式缩短了车企与用户的距离，但用户去经销商和售后门店的物理距离，依旧需要更多的渠道去覆盖。

截至7月，岚图汽车直营渠道覆盖全国15个城市，建成开业21家岚图空间。到今年底，岚图希望将岚图空间拓展至超55家，进一步加速一二线城市的布局，为更多消费者提供服务。

除了以上三点外，更为关键的是，岚图这家企业有点与众不同。

今年6月岚图汽车成立独立法人公司，实现了由东风汽车集团和岚图汽车核心员工持股平台共同出资，其中核心员工持股占比10%以上，这不仅意味着岚图实现了独立运营，通过股权绑定也让更多的员工与公司实现了利益捆绑，也为公司发展注入了更多活力和速度。

岚图的快，就是一种核心优势。去年底岚图品牌发布，今年3月岚图FREE开启在线预订。4月亮相上海国际车展。6月初，岚图FREE上市公布价格和权益，岚图品牌全国首家旗舰店同一天开业。6月底，岚图FREE量产车正式下线。岚图从品牌诞生到量产车下线，用了不到一年的时间，这样的速度也不输任何一家新势力车企。

当前中国新能源市场呈现两头热的现场，高端品牌极为受推崇，但真正能突破销量瓶颈的并不多，同时高端新能源汽车也是竞争最为激烈的市场。

客观的说，岚图的速度和反应已经很快了。在不到1年的时间里，岚图在产品上新速度、决策机制、用户共创和服务体系等诸多方面的改变已经被行业和用户看到，此次大定的成绩就是最好的说明，但对岚图而言，想要在智能电动汽车市场站稳脚跟，跟蔚来、理想甚至是同为国企阵营的智己、极狐和红旗等友商打擂台，岚图未来的挑战依旧不小。

面对新的竞争，这需要岚图扎扎实实的打磨好技术，真正的从用户利益出发，但不可否认有技术、有产品、有品牌、有渠道和用户的岚图汽车，正在迎来自己最好的时代。