祁素彬：营销要突出用户互动 产品要实现价值提升

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网易汽车11月19日报道 11月19日，以“新科技，新生活”为主题的第十九届广州国际汽车展览会正式拉开大幕。网易汽车再次邀请高端行业精英对话，共话品牌破局与新生，展望行业趋势及未来。

奇瑞汽车营销公司副总经理 祁素彬

以下为访谈实录：

网易汽车：网易汽车的网友们大家下午好！这里是2021广州国际车展的直播间，今天做客我们直播间的是奇瑞汽车营销公司副总经理祁素彬先生，祁先生先跟我们网友打声招呼吧。

祁素彬：网易的网友大家好！欢迎大家关注奇瑞汽车，奇瑞汽车将会不遗余力地回馈大家，做好汽车，谢谢！

网易汽车：既然我们说我们就在广州车展，那我们可以先请祁总先跟我们介绍一下我们在现场有哪些参展的奇瑞汽车的一些重磅车型。

祁素彬：今年奇瑞汽车带来了一个非常重要的车型，也是奇瑞全球一个新的产品序列，带来这个全新的系列产品的首发车型，OMODA 5，是针对年轻群体倾力打造的全新产品。除此之外我们还带来了瑞虎和艾瑞泽系列，我们有当红的瑞虎8鲲鹏版，瑞虎8 PLUS鲲鹏e+，瑞虎7 PLUS，还有艾瑞泽5 PLUS等奇瑞汽车目前销量最好的车型。

网易汽车：阵容非常的强大，在2021年奇瑞汽车一到十月的市场表现都非常好，请祁总给我们介绍一下这份成绩单背后的努力。

祁素彬：因为今年受到疫情等方面的影响，在影响下，奇瑞内部做了变革和调整，在销量方面也是交出了相对满意的答卷。整个奇瑞集团一到十月份，我们整体的销量近74万辆，整个的同比增长达到了44.3%。奇瑞品牌10月份销量在6.35万，我们整个的同比增长达到了16%以上，也实现了两位数的增长。一到十月份奇瑞汽车整体国内实现了50万台，同比增长了58.5%。这样的一个销量，也是我们在这样严峻的情况下做出非常大努力的结果。另外国际其实比国内销量更加突出，在一到十月份突破了21万辆，也是国内首个突破20万辆的品牌，并且实现了连续18年的乘用车出口销量第一。所以奇瑞整体来讲，销量方面还是有很大的突破。这个销量的背后其实是我们对于营销方面以及整个的体系方面的夯实以及创新。包括我们基于客户需求，对产品的一些更大的调整，竞争力更加增强。

网易汽车：我们再回归到产品车型上面，OMODA在车展全球首发，这款车是奇瑞基于怎样的考量打造的一款车呢？OMODA5作为奇瑞全新的全球车型，有哪些塑造亮点是值得考量的？

祁素彬：其实未来是年轻人的天下，年轻化是一个趋势，在年轻化的一个趋势下，我们就需要基于这样的一个趋势，打造属于年轻人的这样一款车。这款车是我们奇瑞基于“Art in motion”全新理念打造的车，Omoda 5我们定义为新世代硬核潮跑SUV，新世代对应Z时代，是我们年轻人的群体，硬核代表奇瑞的技术，是技术最先进的一个代表。我们在这个车上的技术先进性也进行了集中的体现。潮跑是代表了整个的型格，包括我们的跑格，整个外观更加动感，内饰更加有品质感，更加地符合年轻消费者的需求。极具竞争力。

奇瑞汽车营销公司副总经理 祁素彬（右）和网易汽车主持人冯秋洁

网易汽车：说到产品年轻化，瑞虎7系列车型也能够带来这样的共鸣，瑞虎7 PLUS上市到现在的热度只增不减，瑞虎7 PLUS做了哪些创新的驱动来吸引年轻消费者？

祁素彬：瑞虎7 PLUS基于几点举措，第一是产品力上做了调整，我们对整个的瑞虎7的外观、内饰，包括我们的色调，包括我们的配置都进行了全方位的提升。内饰方面采用了双联屏，包括索尼的音箱等等，让我们的产品竞争力进一步提升。第二方面就是在整个营销方面，我们采取了更加倾向于年轻化的突破性方式，我们在上市之初，和抖音袁娅维进行了合作，打造了一首改编版的《爱情慢慢来》歌曲，采用平台加歌曲的方式，让我们的年轻群体参与度就非常高，整个的播放量以及关注度达到了16.7亿，取得了非常好的成绩。我觉得最核心的就是营销方面要突出和用户的互动，产品力方面要实现产品更加的价值的提升，只有这样，我们年轻人的关注才更好。

网易汽车：您刚才说的一方面是品牌的举措，另外一方面是产品力本身的技术的提升和定位的打造。我们再说一下瑞虎8家族吧，因为今年以来瑞虎8家族新品也一直在出，而且瑞虎8 PLUS鲲鹏版在同级市场非常有竞争力，您可以简单介绍一下优势具体是哪些方面。

祁素彬：瑞虎8的整个系列是奇瑞汽车的当红花旦，也是我们销量的主担当。瑞虎8是我们奇瑞在大单品策略下的标杆示范车型。我们瑞虎8 PLUS鲲鹏在今年11月份刚刚上市，这部车首先搭载了我们鲲鹏动力2.0TGDI，又和采埃孚合作做了四驱的系统，所以2.0T加四驱。第三个是我们在整个前脸中网的设计进行了更大的突破，包括内饰方面，我们进行了这样的一个优化，配置方面我们又增加了一些实用性的配置，比如说我们增加了索尼的十个扬声器，包括我们把一些核心的配置放在了主配置方面，让性价比更高。在外观方面，尾部车灯我们也进行了优化，包括整个底盘也重新进行了调校。所以这款车的动力、外观、配置提升以及底盘的优越性方面都进行了全方位的优化和提升，我觉得它的竞争力还是比较大的。除了这些之外，我们又推出了相应的优惠促销的举措，性价比更加地突出。

网易汽车：那我们也期待瑞虎8家族接下来一些销量上的表现。说到销量，其实终端渠道非常地重要，奇瑞汽车在目前终端渠道上的发展有什么样的策略吗？

祁素彬：对于终端渠道来讲，这是每一家厂家的关键部分，我们在渠道上一直秉承了这种稳扎稳打的状态，同时也要进行相应的创新突破。说到稳扎稳打，我们推出了千店质量工程，既要重视质，也要重视量，量、质并举，我们也推出了我们的超级深海计划，让我们整个网络的覆盖率更加地倾向于一些更低的市场，这样的话露出的层面越来越高。我们在创新方面也会更加地适用于用户的一些触点，采取一些创新的方式，跟客户进行相应的互动和体验。

网易汽车：多方位开始全面布局？

祁素彬：对。

网易汽车：以上就是网易汽车对奇瑞汽车的报道，感谢各位网友的观看，也希望各位网友继续支持奇瑞汽车。

祁素彬：谢谢大家！