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钟伟:全新换标以后的风行 跟用户的距离更近了

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网易汽车11月20日报道 11月19日,以“新科技,新生活”为主题的第十九届广州国际汽车展览会正式拉开大幕。网易汽车再次邀请高端行业精英对话,共话品牌破局与新生,展望行业趋势及未来。

东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理助理 钟伟

以下为访谈实录:

网易汽车:各位网易汽车的网友,大家下午好!这里是2021广州国际车展的报道访谈间,来到我们访谈间的是东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理助理钟伟先生,钟伟先生先跟我们的网友们打声招呼吧。

钟伟:各位网易的网友大家好,我是来自东风风行的钟伟。

网易汽车:这次广州车展,东风风行带来了哪些重点的车型呢?

钟伟:重点要介绍的是我们今天早上重磅首发、公布车型名称的新车——风行·游艇,这是东风风行全新打造的七座家用车,它是一款面向中国新的消费主力人群、为家用升级需求定制而来的精品车型,也是我们明年主要发力的新产品之一,它将是一款划时代的战略车型,希望大家可以多多关注。

网易汽车:既然钟伟先生说到了游艇,大家可能跟我一样非常好奇这个名字有什么寓意?与产品有什么相关?

钟伟:有几个方面,在目前汽车竞争这么激烈的情况下,第一是肯定要好记,最好带有场景感。游艇这个名字应该是看完之后就记得住的,第二是听完这个名字以后,里面会出现一种场景,所以我们觉得第一个层面要达到这样一个效果,容易记忆。第二是游艇和汽车其实都是属于交通品类,一个水上跑的,一个陆上走的。同时游艇还代表着豪华、舒适、空间宽敞、乘坐舒服,刚好跟我们的7座家用车,也就是风行游艇的产品力是相符合的,从名字上就可以体现出风行游艇轻奢的内饰、宽敞的空间和较高的乘坐舒适度。

网易汽车:没错,我们听到游艇这个词就有这些画面出来了。

钟伟:对,其实还有第三个因素,大家听到游艇脑子里想到的什么我不知道,反正我的脑子里反映的是家人一起出去旅行,多个人一起出行、出游,能和度假、享受等关键词联系起来。我们希望这款车能够给用户带来一种生活方式的新体验,这跟游艇的设计理念也是一脉相承的。所以我们最终决定用游艇这个名字,在好记的基础上,又有场景感,能传递我们为用户打造全新出行生活方式的愿景。

网易汽车:今年是东风风行的品牌焕新年,我们想请钟伟先生给我们介绍一下,具体在哪些方面展开了一些焕新。

钟伟:从营销层面,从营销的动作上我们做了很多大胆的尝试,比如说从去年底我们发布风行T5 EVO的时候,请了我们销售公司总经理去台上唱Rap,没有别的厂商试过,我们希望尝试突破广大媒体和用户对我们风行品牌的印象,拉近跟消费者的距离感。一个营销的老总都能够上台去做表演,在消费者看来这个品牌一定是比较有趣的,也比较年轻的。

前两天我们也请我们的销售公司总经理曾总出镜,演了一个小片子,我们叫做“汽车版的无间道”,也取得了比较好的传播效果,通过这些年轻化的营销手段,希望快速地建立起风行品牌换标以后年轻化的形象。

从用户层面,我们推出了很多与用户互动、共创的行动,比如说今年年初的风行T5  EVO上市,我们是从用户视角做的发布会,把100多个用户请到我们的发布会现场,让他们成为发布会的核心。同时我还请我的核心用户,有代表性的KOC上台发布产品,同时发布价格,让他们成为T5 EVO潮流的代言人,这是我们跟用户层面能玩到一起的典型事件。8月份,我们在桂林阳朔做了一场全场景的沉浸式的菱智PLUS旅行版发布会,现场布置了春夏秋冬四季主题场景,针对不同场景的需求推出的对应的改装车,采用线上直播的方式,也能取得线下沉浸式的体验。通过营销和用户互动的创新,风行传递给大家的印象比以前有了很大的突破,特别是全系换标以后的风行,应该是更年轻了,更有活力了,也更有科技感了,跟用户的距离更近了。

东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理助理 钟伟(右)与网易汽车主持人 冯秋洁

网易汽车:刚才也说到了游艇这台车,也是作为家用七座车的战略的车型。您是如何看待七座车的整体的行业行情?并且进军家用七座车的领域,我们东风风行到底有哪些优势?

钟伟:对七座车市场,我认为机遇远远大于挑战,为什么这么说?第一,目前中国家庭结构正在发生很大的变化,随着前几年二胎的放开,今年三胎的放开,未来中国多人口的家庭一定会越来越多,适应多人口出行的需求肯定也是会快速发展的。单单一辆SUV或者五座的轿车逐渐不再能满足家庭出行的需求,所以七座车市场潜力是巨大的,以前没有激发出来,随着这种用户结构的变化,会快速提升起来。第二,中国家庭的汽车消费理念发生改变,以前可能买辆车纯粹把它作为一个交通工具,未来随着这种消费理念的升级,生活水平的提高,车会逐渐成为用户生活的伙伴,车主可以用车带着家人出行,享受这种在路上的感觉。所以未来国内市场对七座车的需求一定是会扩大的。以前可能没有好的产品出现,现在风行在全面发力这一领域,我们希望能够通过游艇的推出,把中国七座车的市场跟别的品牌一起做大,为中国消费者提供更好的用车生活体验。

网易汽车:风行的具体优势是什么?

钟伟:一是风行是做MPV起家的,我们做了21年的MPV产品,对于大空间车,特别是七座车的理解比别的品牌多,这是我们的品牌基因所在。我们目前积累了差不多2百万的用户,用户的口碑是很好的。当这些用户要升级的时候,选择风行的机会就很大。二是我们从去年开始,在产品的设计和技术架构方面做了全面的变化。设计层面,像去年结合风行T5 EVO的推出,我们推出了全新的“锋动力学”设计理念,整车设计理念都是年轻化的,整个造型非常流畅动感,年轻人非常喜欢。技术层面,风行打造了全新的超级立方EMA架构,这个架构有几大特点,第一是很强的拓展性,平台上面可以覆盖2米6轴距到3米2轴距,从紧凑型SUV到紧凑型的MPV一直到中大型的都可以覆盖。第二是空间灵活性非常强,同等的尺寸和轴距下,空间利用率可以再提高7%。这7%对于MPV的用户,或者七座家用车的用户是很重要的,因为MPV的需求最主要就在空间,我们对MPV有深厚的积淀,以及我们的设计和研发架构所带来的,就是让我们对七座家用车有信心的技术层面的底蕴。

网易汽车:我们很期待游艇在风行这样大的品牌和策略,焕新的情况下到底有多好的市场表现,这值得我们去期待。我们最后一个问题可能也是很多网友会想知道的,基于这样的一个基础,我们的品牌也进行了焕新,产品战略布局的更新,未来我们会有什么样的产品出现?

钟伟:先说明年,明年最重要的产品就是风行游艇,预计明年上半年进行全国上市,我们也非常希望广大的车主们能尽早开上游艇。另外,在我们现有的重要产品里面,比如说风行T5 EVO,我们会推出中改版的车型,同步我们会推出混动版的动力,到年底还会有纯电动版的产品。现有的菱智,明年会继续做年款的改造和升级,力争在现有技术基础上,给消费者提供更好的体验感和配置。这是我们明年重点发力的几个版块,MPV和SUV都有拳头产品会推出。

在未来几年,我们希望从现在开始到2025年这几年之内,我们重点要发力MPV这个品系,因为MPV是我们的看家本领,也是我们最大的资产,所以我们在几年之内要推出九款新产品,包括全新的,还有换代,还有中改的产品。在SUV方面,我们也有五款,重点是基于现在的T5和T5EVO,通过产品的迭代升级,把它打造成为我们明星产品。在新能源方面,风行也会继续发力,前面说了我们明年会有全面的纯电产品推出,目前在研发的下一代的产品,基本上就是纯电版的了。所以未来不管是产品的种类、数量上风行都会有更大的突破,未来几年对于风行来说是一个高速发展的阶段,也希望广大的用户能多多关注和支持风行。

网易汽车:OK,没问题,这不仅是很多的挑战,对于风行来说也是很多很多的机会。以上就是网易汽车对东风风行所有的采访的问题,感谢大家的收看,谢谢您。

钟伟:感谢。

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