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自游家李一男:我没有、不在乎、快乐就好

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50分钟,李一男说了108个“不”

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网易汽车12月17日报道 12月15日,李一男带着全新汽车品牌自游家(英文名“NIUTRON”)亮相,并宣布首款产品自游家NV将于2022年上半年上市并接受预订,同年9月启动交付。


出走半生,归来仍然傲娇,50分钟的采访中,李一男说了108个“不”,说得最多的是:

“我没有”

“不在乎”

“不想”

“快乐就好”

看来,李一男的汽车品牌命名为“自游家”,除了官方给出的解释“象征探索世界的精神,希望为用户提供自在驾驭、游刃有余的出行体验”以外,李一男本身,也是个“自由家”。

造车圈或许会因为李一男的到来,又添一份趣味。

*我没有*

自游家李一男:我没有、不在乎、快乐就好

“整个(造车)过程中,我没有一天偷懒,也没有一天缺过钱。”自2018年开始筹备,李一男的牛创新能源造车项目已经过了三年。他特别强调,牛创新能源跟小牛电动没有直接关系,是全新的独立运作。

尽管此刻入局新势力造车,在进度上显得有些落后,李一男说:我也没有太急,急也没有用,我们没有任何想要一蹴而就的想法。

在品牌定位上,李一男肯定自游家一定是高端,希望给用户营造奢侈的感觉,但没有在打造奢侈品,因为奢侈品是需要历史的。他坦言:品牌是比做一个车更难的事情,需要更长的时间去沉淀。

在产品方面,自游家NV没有采用目前新势力电动 SUV 的主流设计风格,而是采用Urban Exploring设计理念,打造城市-越野融合风;也没有配置激光雷达,这意味着,现阶段自游家放弃了自动驾驶的自研。对此李一男解释:“没有一个绝对正确的唯一道路和唯一方法”。

在技术路线方面,自游家NV采用增程/纯电双路线并行,李一男表示,为了保持增程和纯电型的造型一致,增程的进气口也没有做得很大,后排气管在8米开外是看不到的。不管是平台架构,还是外观还是内饰,车型都是以纯电为基础做设计,增程系统是加在纯电基础上的,李一男开玩笑称这款增程是“电改油”。

在价格方面,李一男表示目前还没有明确价格区间,但结合李一男明确自游家品牌定义为高端品牌,新车的价格很可能在30万左右。

*不在乎、不想*

自游家李一男:我没有、不在乎、快乐就好



显而易见,首推的自游家NV所在的新能源中大型高端SUV市场,已经拥有了太多的竞争车型,要想脱颖而出并非易事。

对此,李一男似乎并不在乎对标,不在乎竞争对手,他说:“我们不在乎跟谁比。能不能让绝大部分用户以拥有这个产品而自豪,这是我们最关注的。”

但想在这一市场获得用户青睐,品牌本身和产品力还是关键。在品牌理念方面,李一男一直强调三个关键词“探索、精进、愉悦”,并反复强调了这一品牌理念。但目前还是比较抽象的概念,需要通过产品本身和服务来体现。

对于用户和服务,李一男似乎也不在乎新势力最强调的用户定位。

“我不想定义我们的目标人群,不想定义年龄段。也不想让用户画像禁锢住自己的手脚。”

李一男表示,他很乐意去探索一下,单身汉能不能买我们这个车,两个人能不能买我们这个车,三口之家四口之家可不可以?他觉得都可以适当地探索。

在沟通会上,李一男提到他们会重视用户,但不想靠强大的服务体系来取悦用户,“我们没有想尝试着满足所有的人的要求,如果你一定是带三个娃的家庭的话,可能就不适合这款车,除非你有多辆车,如果是唯一一辆车的话,可能我们就满足不了要求。”

而市场表现也确实证明,用户对一款”我什么都要“的产品并不感冒。

正如李一男所说,汽车是一个高度个性化的产业,不同的人有不同的需求,所以不要想用一款车能满足所有人的需求。他也直言,自游家当然同时在做很多车型,”精进不意味着只做一款车,而是你在某一个事情上是不是持续在努力。“

而在销售模式上,自游家依然采取直营店的方式。李一男提到,明年会有一个计划,但是现在不想说。对这样超高价值耐用消费品来说,给用户好的体验,用产品来打动用户,以口碑传播的方式让更多人了解自游家的产品实力。其他的,都不是很重要。

*快乐就好*



自游家李一男:我没有、不在乎、快乐就好

自游家李一男:我没有、不在乎、快乐就好

当提及理想中的企业文化,李一男朴实地概括:“上班也好,不上班也好,还是要高兴。”快乐就好,这似乎也是李一男在造车路上的一种心态。

他对自己的定位是“公司的各个方面我都参与,但很多我不懂,不懂我也听,学习。”

而在他手中诞生的自游家,也秉承了一样的“佛系”。被问到为何自游家NV不搞6座7座。李一男说:“我们就是这么个体量,还是要想给用户一个比较自在从容的感觉,干嘛要在这么相对不大的体量里面挤那么多座呢?”

“我们的发展策略最重要的是能够给我们的客户带来快乐。”

在沟通会上,李一男也相当随性,不想答的就“我不想说”,不知道的就“我说不上来”,他没有花里胡哨的故事和煽情,也不乐于吹嘘亲手打造的品牌。被问到自游家相比其他新势力品牌具备哪些优势,他坦诚道:“说句实话我真说不上来,反正我们就把自己的东西做好,还是那个词,精进。”

传统车企最强调的对标,李一男“没有”;新势力最强调的用户画像,李一男“不在乎”,李一男拿出了“快乐就好”,强调只关注为大家打造“快乐”的体验。

而这样的李一男和自游家,不禁让人充满好奇,自带流量和话题的登场,究竟会“出奇制胜”,还是“昙花一现”?而最终的答案,得由产品书写,交给市场和消费者来评价。

作者:黄清/张卓涵

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